《变量 》 5

Angela

作者何帆是位有着20多年研究经验的资深学者，擅长的领域是宏观经济和国际经济。将近20年的政策研究经历，使其对政策的决策有深入的了解。他走访过大量的企业，对企业的经营也有独到的观察。再加上每年300本书的阅读量，由他把自己获得的这些新知融会贯通，在书中和我分享，靠谱度极高。

2018年他发了一个宏愿，每年要到各地调研，去了解各行各业、各个地方发生的新变化，再从现场为读者发回报告，和读者分享他对中国经济趋势的观察。每年写一本书，一直写30本，记录中国从2019年到2049年这30年波澜壮阔的变化。

这本《变量》从写作角度来说，是一本面向非专业读者的书，他将自己定位为读者的的私人趋势顾问，要求自己，把每一个观察到的新趋势，都给他的读者讲清楚，这个变化和他们有什么关系，对他们有什么意义。从写作手法上说，这本书的写法是个创新。它算是夹叙夹议。它很好读，里面有大量的故事，很像是非虚构文学。但书里又不乏作者的思考和分析。可读性极高，颇有价值。

这是一本专门讲生存策略的书。

2022年，这是个与众不同的年份。疫情给大家带来很多起伏、冲击。有人找不到工作，有人上不了学，有人回不了家，有人的生意做不下去了，大家都不容易。

但在生存压力面前，为什么有人能扛得住，有人却垮掉了呢？

有两种回答。

第一种回答是，从宏观来看，这可能是个伪命题。有的企业能够活下来，也许只是因为它们运气好。能够生存下来的未必都是最优秀者，这是“幸存者偏差”，也就是你只能看到生存下来的，看不到已经消失的。

同样的，有的企业，甚至很大的企业轰然倒塌，或是突然转入颓势，可能是因为它们做得不好，但也可能纯粹就是因为运气不好。不是说失败者都是无能的，都是咎由自取。在突如其来的外部冲击下，可能根本没有足够的调整时间，能否活下来完全靠运气。当你意识到这个世界已经进入剧烈变动时期之后，就要准备应对各种极端不确定性。在轮盘赌的游戏里，活下来的并不一定是英雄，而是走运的人。

第二种回答是，从微观的角度来看，这是个策略问题。那些经历了磨难，依然能够发展良好的企业或个人，都是因为懂得改变生存策略。虽然说，能不能活下来，可能靠的是运气，但活得好不好，就要靠自己了。

那我们就来看一看，在运气的加持下什么样的策略能够让我们活得好一些❓

第一个生存策略是麻雀的故事。

麻雀是一种很普通的鸟，但它又是少有的一种能够在人类的生活环境，甚至城市里生存下来的鸟。这绝非一件容易的事。城市里面有灯光、噪音、汽车尾气，还有来来往往的人。人对鸟来说可是很危险的。鸟的很多生存习惯，比如觅食、筑巢、繁殖、迁徙，都是在人类出现之前，早就已经形成的。

后来，人类出现了，而且很厉害，比过去的飞禽走兽都更厉害。人类建造城市、道路、农田，破坏了鸟类原来的栖息地。让我们换个角度去思考，如果你是一只鸟，遇到这种变化，你会怎么办？

❌如果你选择抱怨，那无济于事，只能自己把自己气死。

❌如果你选择离开，逃到没有人类的地方，那你的生存空间就会大大缩小，灭绝的概率会提高。

👉麻雀不一样，它的做法是哪里人多就到哪里去，而且它会把人类社会才有的资源转化成自己的资源，为我所用。比如说，在野外，鸟是在树上筑巢。麻雀到了城里，会在烟囱、通风口、排水沟这些地方筑巢。在野外，鸟类吃的是草的种子和小虫子，麻雀到了城市里，会在垃圾里寻找人类吃剩的食物。有的麻雀甚至会飞到餐厅和酒店，在人们的餐桌旁徘徊，跟人抢食吃。

过去，我们过去总是说，燕雀安知鸿鹄之志。鸿鹄能飞得很高，看起来志向高远。但是，生物学家告诉我们，如果从生存能力、适应能力来看，麻雀其实是远远强过鸿鹄的。据估计，地球上一共有16亿只麻雀，它是分布最广泛的野生鸟类之一。如果你觉得麻雀很普通，那只能说明，它在繁衍后代这件事情上做得实在是太成功了。生物学家还告诉我们，适应性强，就能带来多样性，就会有更多不同的后代，这样说来，未来很多鸟类可能是麻雀的后代。

这对我们有什么启发❓

🎯环境变了，不要抱怨，去寻找新的环境里有什么资源，想办法拿过来，为我所用。

人们不注意麻雀，甚至不喜欢麻雀，但还有一种鸟也能够和人类生活在一起，而且人类还很喜欢它，那就是燕子。过去，农村里谁家的房子里有燕子来筑巢，这家人就会很开心。俗话说，燕子来，发大财。那为什么人们会喜欢燕子呢？因为人们讨厌蚊虫，而燕子会逮虫子，于是，燕子就能和人类和谐共处。

我采访过的一些企业，就特别像燕子。它们在新的环境里也能找到事情做，而且做得很好。有一家企业叫“愿景”，这家企业专门做老旧小区的物业。老旧小区，住的都是收入比较低的人群，能挣到什么钱呢？

“愿景”的一些做法让我大开眼界。他们的思路不是靠收物业费，而是靠提供各种各样的定制化服务。举个例子，他们做了一个调查，发现小区里面住着很多老人，而且这些老人没有子女在旁边照顾他。这些子女到哪里去了？再一问，很多子女都是事业成功人士，在外地忙着自己的事业，没有时间回来照顾老人。愿景就跟这些老人的子女说，我们提供了一种新的服务，我们的保安每天都会到你们家里看望一下老人，再给你录个小视频，让你看看老人的生活状况，给你报个平安。这个服务，一个月收一两百块钱，你愿意不愿意要？太愿意了，花200块钱，就可以多尽尽孝心了，而且这个钱真的是到时候会救命的。有一个老人就是因为保安去看他，发现他病倒了，才及时送到医院，抢救了过来。

有了保安去看老人这个服务，愿景就可以把别的服务也放进去。在很多老旧小区有一个刚性的需求，就是要买矿泉水。很多老旧小区的自来水管道老化了，水质太差，所以要买矿泉水。但是，老旧小区没有电梯，老人腿脚不方便，他怎么能把那么沉的水扛上去呢？保安都是年轻小伙子，去看老人的时候，顺便拎一桶矿泉水上去不就行了？矿泉水的价格里，占大头的不是水，是运输费。愿景把水站建在小区，只负责解决最后100米的运输问题，节约下来的钱，也是利润。

所以，愿景做的事，就是政府支持，百姓赞成，市场规模很大，又能带来稳定的现金流。对地方政府来说，看到愿景这样的企业，是不是就像老家的人看到了燕子？哪个城市，哪个区，来了像愿景这样的企业，那就是紫燕来了，紫气东来。

第二个生存策略是第一批鱼上岸的故事。

大约在3.65亿年前，第一批鱼上岸了。为什么第一批鱼要上岸呢？

有一种说法是，气候出现了剧变，这批鱼知道海水要下降了，赶紧先上岸抢占一个有利的位置。这种说法是不靠谱的。生物物种怎么可能变成气象学家，预测未来的气候变化呢？

还有一种说法是说，陆地上有很多植物和虫子，有了新的食物，这些鱼要到岸上去吃草吃虫子了。也不对，第一批上岸的鱼是没有办法吃植物的，它们还没有进化出消化酶。那时候虫子个头很大，第一批上岸的鱼是打不过那些虫子的。那第一批上岸的鱼干吗要从海里跑到岸上呢❓

有一个我觉得比较合理的解释：它们是为了上岸晒太阳。晒太阳可以使它们的体温上升，体温上升之后，新陈代谢速度就会更快，运动的速度就会更快。注意，第一批上岸的鱼可不是像哺乳动物一样是恒温动物，如果在水里面，它的体温和水的温度一样，到了陆地上晒了一会太阳，体温能上升10摄氏度左右，可是回到水里之后，要不了几分钟，它们的体温就又降到了和水温一样了。要的就是这几分钟的优势，第一批上岸的鱼就能更容易地捕捉猎物，或是逃过天敌。你看，它们关心的不是宏大的战略，而是转瞬即逝的生存机会。

这对我们有什么启发呢❓

不管是在2022年，还是在以前艰难的年份，我们都能看到，有一群群的鱼在努力上岸。比如说，制造业企业原来一直被市场竞争挤到了角落里，劳动力成本上升，原材料价格上涨，环保压力越来越大，竞争对手越来越多，儿子女儿还不愿意接班，好不容易搞了这么大一个厂，真是越做越累啊。

可是，这些制造业企业没有躺平，他们懂得抓住转瞬即逝的机会，只要我能够生存下来，就有希望抓住气候变化的大机遇。你看，现在政府对制造业多重视啊，市场机会也比以前更多了。可是，重要的是能不能先让自己活下来啊。

我在2022年的时候到了广西的宾阳，在这个小县城里，参观了一家生产自动化程度很高的制造业企业，这家企业叫岑科，是做电感器的。创始人是一对夫妻。他们最早是在深圳做贸易，在华强北卖电子元器件。2003年遇到了SARS疫情，深圳电子市场的元器件经常断货，最缺的就是电感器。于是，他们就决定自己建厂生产。

这对夫妇先去了江西鹰潭。鹰潭离深圳不远，交通便利。但正是因为交通便利，又有著名的旅游景点龙虎山，所以当地人不愁找不到工作，没人愿意进工厂。后来，机缘巧合，他们接触到广西宾阳这个地方，发现这里的劳动力条件很理想。宾阳是广西人口第二大县城，那时还是个贫困县，工资水平低，工人又吃苦耐劳。所以，他们就把工厂搬到了宾阳。

最早，岑科在宾阳的工厂不过是农村里几间废弃的老屋。现在，他们已经建成了一个面积达105亩（7万平方米）的现代化厂区。这期间，他们经历过漫长的蛰伏期。感觉投入就像无底洞。这对夫妇把赚到的钱都投了进去，买设备、买材料、发工资，就这么努力撑着。

也有快撑不住的时候。2008年金融危机爆发，市场一片混乱。货款收不回，客户失联，甚至一度两个月没有一张新订单。

他们在这样的低谷期撑到了2010年，终于等到了逆袭的机会。2010年，大量厂家涌入手机制造业，而手机的WiFi、蓝牙、移动网络等功能都依赖电感器。智能手机带来了一波智能家电行情，市场对优质电感器的需求更旺。再后来，“十三五”期间，他们又抓住了更大的机会——新能源汽车逐步进入产业化阶段。这是一个庞大的新市场。汽车要实现“新四化”：电动化、智能化、网联化、共享化。每一个技术迭代，比如更复杂的电控系统、汽车信息处理、汽车导航等等，都要用到电感器。后来，新冠疫情暴发之后，全球物流受阻，许多原先从海外进口电感器的大型企业转而在国内采购。岑科就是一步步踏着这些机会，把自己的几间老屋，变成了105亩的大厂房。

像岑科这样的企业，有什么特别了不起的创新吗？好像也没有，但他们能一边沉下心来，在困境里扎根蛰伏，一边等着机会出现，出现了就死死抓住。在他们的厂房里你能看到一个很独特的机器，长的样子有点像中央厨房。岑科为什么要搞一台这样的机器呢？原来的生产都是流水线，一台台机器一路铺开，但这样很占地方，岑科这样的垂直一体化工作机，可以有效地把头顶的空间、台面下的空间都利用起来。而且，他们把生产工序也整合在一台机器里面，我看着就像烤羊肉串一样，这边一翻，那边一翻，就能够做出来产品。

这个创新是由什么院士、博士想出来的吗？不是，是他们土生土长的一个工程师想出来的，只有大专文化。这个创新看起来其貌不扬，但有了它，岑科就能把成本降下来，质量就能够有更好的保证，就能够在市场上有一席之地。只要坚持下来，一定能等到气候变化之后，新的经济生态系统带来的崭新发展机会。这就是一个“鱼上岸”的故事。

🎯天气不好的时候，它在水里蛰伏着，努力维持自己的生存能力；而等到太阳出现，就抓紧时间，出来晒一会儿太阳。这就是，抓住转瞬即逝的机会，建立起自己的生存优势。

第三个生存策略是野草的故事。

新冠疫情期间，人都在家里隔离，小区里、操场上，甚至广场上，野草长得很高。为什么野草的生命力这么顽强呢？

小时候写作文，我们会说，野草非常地顽强，不管如何去践踏，野草总是直起身来继续生长。你太小瞧野草的智慧了。如果野草被踩踏了一次两次，可能还会挺起身来，继续向上生长。但是如果总是被践踏，那它们就不往高处长了，而是会想别的办法。

所有的植物都是在根茎的最顶端发芽。设想如果一株野草把所有的生长点都放在最高的顶端，如果来了一只羊，把叶子的顶端啃掉了，它的精力就全白费了。所以，有一些草想出了一种逆向生长的策略，它在离地面很低的地方就会开始分蘖，也就是说，它把生长点放得很低。你把顶端的叶子吃掉了，没关系，野草会在下面再长出来。如果你把地面上的根茎全部吃掉了，没关系，野草在地下的根茎还有芽眼，还能长出新的嫩芽。如果你把野草连根拔起，没关系，过不了几天，土里又能长出野草，因为它早已把种子藏在了地里。

有一种草叫车前草，顾名思义，就是长在路边，所以天天被人践踏。但是，车前草把这种被践踏的倒霉事情变成了它发展的机会。它的种子里面含有一种胶状物质，遇到了水之后变得黏黏糊糊的，会把种子附着在车轮上和鞋底。你来踩它，其实就把它的种子带到了很远的地方。

这对我们有什么启发呢❓

面对困难，打赢了，很好；被击败了，也不可怕。但最糟糕的是，被困难定义。而野草的智慧，就是不会被困难定义；而是把每一次外部环境给自己出的难题，都当作一次自我革新的机会，以变化适应变化。

我的朋友傅蔚冈遇到的一名理发小哥，疫情期间，理发店关了好几个月，没有生计来源，怎么办？那就以变化适应变化。不能在店里干活，那就进入小区，跟物业合作，一个小区一个小区地给业主们理发；不能理发，那就搞零售，修电器。还有，罗胖讲的，那个深圳市龙华区的“龙华哥”，原来开工厂，这两年生意失败，工厂关了，还欠了200万元的债。怎么办？那就以变化适应变化，先活下去再说。他带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补车座破洞。补好之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。”干这个活的第二天，他就挣了500元。一个新的生计就这么找到了。

这些故事里的主人公，都像野草一样。野草总是会被践踏、被割掉、被拔掉、被吃掉、被火烧、被霜打。但是，没有关系啊，野草留下了自己的种子。只要种子还在，就有希望。于是，我们看到，他们以变化适应变化，放低身段，专注于最重要的事，把根深深地扎进土里，用更多的精力培育种子，保存自己生存下去的能力。

说到野草的种子，那也是一个奇迹。你可能觉得，只要温度够了，还有雨水，种子就会发芽。植物学家发现，不是这样的。植物学家把具有生命活力的种子，停留在不能萌发的状态，称为休眠。这些在休眠期的种子，就是做好了万全的准备，等待发芽机遇的野草。这是一代又一代种子流传下来的生存智慧。

那机遇是什么呢？一般来说，就是阳光的照射。你可能会发现，就算把野草连根拔起，一棵一棵都薅掉，过不了多久，土里又会长出草来。这是因为，野草在土壤里藏了大量的种子。有一个研究发现，在英国的小麦田里，一平方米的土壤中，就藏了大约75000颗野草的种子。除草的时候，土壤被翻开，阳光照进土里，沉睡的种子就被激活了。

🎯在逆境中生存，就要有信心，要有一种对种子的信仰，要相信种子能创造出奇迹。我们都是种子。我们改变不了太阳、河流和风。我们不像鸟一样能飞，也不像野兽那样能逃，我们只有立身的土地。我们只能把根系顽强地扎进大地，一代人支撑着下一代人，坚持下去。

这一个个鲜活的故事给我们的启发:

⛳👉1、经济生态系统发生了变化，那就让我们找到新的策略，找到新的机会，不仅能活下来，而且能占据新的生态位，越活越好。

⛳👉2、如果没有办法长出参天大树，我们至少能像野草一样春风吹又生。

认清形势，我们不一定非要有鸿鹄之志，我们可以向麻雀和燕子学习，在新环境里生存。

虽然海洋很辽阔，但别忘了，还有陆地，我们还可以想办法上岸，做第一批上岸的鱼。

🎯总之，那些经历了磨难，依然能够发展良好的企业或个人，都是因为懂得改变生存策略。