第261篇:一开始就让人对你采取肯定的态度极为重要

在阳光下

艾绘习读书会B14组立秀《改变人生的谈话》1月9日共读第4天心得:

1. 设框，就是设定一个范畴，让听者把注意力和焦点都集中到你所设定的范畴的一种说话方法。想达到教育子女的目的，就要学会以选择题代替是非题，用新的框架替换原来的框架，这是非常高明的游说策略。

你无法舒服一个人，因为每个人都有自己的主见，爱一个人，必须给对方自由。最好的说服方法，就是让对方自己说服自己。

2.《影响人类的行为》一书中的一段话: 一个“不”的反应，是最难克服的障碍，人一旦说出“不”，他的自尊心就会促使他固执己见。所以一开始就让人对你采取肯定的态度极为重要。

在谈话开中，引导对方说“是”，从而将对方的心理导向肯定的方向，循序渐进地拉近彼此的距离，直到对方自发改变自己的固有观念。

真正有智慧的人都懂得，与人说话时，千万不要一开始就往彼此之间有分歧的方向靠拢，而是要先把彼此达成的共同意见放在前面加以说明。

3. SCORE模式

S（现状）：你在哪里？

O (目标)：你要去哪里？

E（影响）：你为什么要去那里？

R（资源）：有了什么，你眼前的困难将不再是困难？

C（原因）：是什么导致了今天这样的结果？

用SCORE 模式去聊天，能触发你从没有过的思考，能打开一个全新的世界，这个价值是无法衡量的。