【淄博分行营业部】1.1—1.8营销周报

张欣烨

在声势浩大的烟花中，2023年开始启程。在新旧交替的光晕里，我们继续前行着，迎来了2023年第一周。自旺季营销启动会以来，淄博分行营业部秉承从基础夯实，在特色项目中创新的方针，不断推动营销活动，将推动营销工作落到实处。 支行工作部署 分行营业部召开个金工作例会：1、各网点汇报春节攻坚阶段关键节点存款、资产、保险、私行以及家族信托客户资源储备情况；2、个金部通报总结年末重点指标完成情况以及年初工作进展；3、张帅副总经理传达市行会议精神，部署当前重点工作：一是存款按照关键节点既定目标应尽必进；二是工银安盛期交尽快出单，务必保证首保位置；三是要积极储备私行客户和家族信托客户；4、韩吉峰总经理总结年末指标完成情况，对年初前三天工作进行点评，分析面临问题，提出具体要求：一是全面梳理客户，挣揽存款资源；二是实现存款资源重点突破；三是重点做好私行客户维护走访，提前预约，确保走访效果；四是结合网点特点，做足节日氛围。 △会议现场 实干推动发展 1月7日，分行营业部召开2022年大零售条线年末收官工作总结表彰暨2023年旺季春节攻坚转段工作推动会。会议主要内容：一是个人客户营销部通报2022年零售业务经营情况、宣导春节前储蓄存款专项营销活动方案；二是张帅副总经理宣读部室、网点表彰通报并安排部署当前重点工作；三是营业部行级领导为获奖单位、个人颁奖；四是韩吉峰总经理传达贯彻分行推动会精神，全面总结2022年收官工作，分析研究当前面临严峻形式，提出具体工作要求和提升措施，号召全行员工以此次会议为契机，凝心聚力，大干二十天，全面完成春节前储蓄存款增存目标。 △表彰活动现场 高端客户走访 韩吉峰总经理、张帅副总经理及各网点主任财富顾问接连拜访私行客户，助力旺季私行业务发展。 特色项目一手抓 分行营业部，营销分队A队周边营销商户并宣传我行产品，营销商户7户，意向商户8户待跟进，信用卡2张。 分行营业部营销小分队B队利用周末时间，走访沿街商户逐户上门进行商户二维码营销，对之前办理的商户进行了回访与解答，并积极宣传我行产品与活动，挖掘提升客户黏性，收获了客户的支持。此次外拓共办理商户二维码11户，含2个意向户，后续到网点办理，信用卡4张，全部添加企业微信。 1月1日，抢购保险趸交89万，期交2万。 业绩汇总 本周业绩汇总提升时点600万客户3户吸金揽存1565万信用卡：57张理财：363万保险期交：14.32万，趸交170万融e借1.6万e分期4.86万贵金属980克 新时代新环境对银行一线网点提出了越来越高的要求，唯有把握时机，布局完善才能在这场“战役”中书写新篇章。从全员营销到针对各岗位有的放矢的制定目标任务，淄博分行营业部全员有效的进行上下联动、公私联动，争取持续在旺季营销中做出新的成绩。