渭南分行旺季营销个金工作动态（1月1日—1月8日）

个金部任滢

新年伊始，渭南分行牢固树立 “开年即决战、起跑即冲刺”理念，全力推动主要经营指标稳健增长，确保实现旺季营销“强开局”！ 行长动态 　　1月4日，章琦行长组织召开韩城支行旺季大个金业务专题推动会，就支行储蓄存款较年初下降金额过亿反映出的“强开局”安排滞缓问题作分析，并就下一步工作进行安排部署。 会上，先由网点负责人逐一就网点发展存在的短板、近期工作计划进行汇报；随后，支行班子分别结合分管业务对旺季开局工作进行复盘，剖析储蓄存款等核心指标发展缓慢原因，梳理思路；接下来，贺蒲林、张晨副行长分别就支行个金、个贷、银行卡重点工作做强调安排。 最后，章琦行长结合支行指标发展情况及近期工作状态，指出存在的问题及下一步工作要求。章琦行长指出，韩城支行在开局工作安排上存在以下问题：一是思想认识不到位，对省、分行重点工作安排把握不准确、执行不到位；二是主要阵地没有守住，对核心网点的管理有松懈疏忽；三是核心客户把控不强，对重点高端客群的营销维护力度不够。章琦行长要求，韩城支行在后续工作中需做到以下四点：一是提高认识统一思想，紧跟省、分行工作安排，牢固树立“开年即决战”意识；二是强化对核心客户的维护走访力度，抓紧春节前关键时期，提升客户粘性；三是统筹短期、中长期发展目标，夯基固本，重视基础客户的日常维护；四是真、实推进各项指标发展，求真务实、量质并举，确保实现高质量发展。同时，强调支行需关注后疫情时期的员工健康状况，合理、科学安排工作节奏，提升效能。分行贺蒲林副行长、张晨副行长；人力资源部、个金部、银行卡中心负责人；韩城支行班子成员及网点负责人参会。 　　1月3日班前，章琦行长等行级领导、各部室负责人赴财富大厦支行同网点员工共同收看陈四清董事长新年致辞暨2023年总行第一期晨会直通车。 1月3日上午，党委书记、行长章琦在分行二楼第四会议室主持召开行务（扩大）会议，简要通报2022年全行主要经营情况，各分管行领导就旺季特别是春节前后重点工作进行安排，章琦行长对2023年“强开局”工作进行再部署。 章琦行长就近期重点工作提出三点要求 一是全行要围绕省行“强开局”的工作总体部署，深刻认识当前经营发展环境新变化，正确把握、深刻理解省行党委对今后一个阶段重点工作的新导向、新要求。 二是全行上下要尽快紧张起来、尽快换挡提速、尽快调整工作状态，坚决克服歇脚松懈思想，以开年即决战的决心和信心，持续深入推进省行确定的网点竞争力提升“一号工程”，重点围绕存款、基础类中收、商户拓户，重点领域拓展和资产业务下沉，切实做实做强各项业务，奋力开创渭南分行经营发展新局面。三是全行上下要科学应对疫情变化，提前做好预案，尽可能减少疫情对经营发展的影响，引导员工持续做好个人防护，减少人员聚集，确保各项工作正常有序开展。 　　1月3日下午，章琦行长、贺蒲林副行长与来访的工银安盛陕西分公司周亦总经理一行进行座谈。双方回顾了前期工作成效，并就当前行司合作深度、组织推动维度、资源投入力度以及下一步业务发展方向等方面进行了深入、细致、充分的沟通交流。 1月8日，贺蒲林副行长参加韩城支行线上专项帮扶督导视频会。会上，依据渭南分行2023年旺季营销专项帮扶督导工作要求，个金部、银行卡中心、普惠金融业务部分别通报了支行近期重点指标完成情况，支行班子就重点工作及下一步安排进行了汇报。 最后，贺蒲林副行长对帮扶督导工作背景进行了强调并提出三点要求：1⃣️是严格按照“强开局”工作安排，紧盯同业，10日时点增存任务必须不折不扣完成；2⃣️是抓好网点竞争力提升工作，对网点服务到位、激励到位、考核到位；3⃣️是进一步明确旺季重点工作，对存款、代理保险、三方绑卡、七大客群营销、商户拓展等指标需高度重视，杜绝慢热思维，重视结果导向，全力向目标推进。分行个金部、银行卡中心、普惠部负责人；韩城支行班子成员及网点负责人参会。 1月8日，贺蒲林副行长前往高新区支行营业部、站北路支行、高新协同创新支行、杜桥支行等4个城区网点开展旺季督导工作，现场察看了网点旺季布置、氛围营造情况，深入了解网点储蓄存款等重点指标发展现状及下一步工作安排，要求各网点务必紧张有序推进各项指标发展，确保完成目标任务。分行个金部负责人随同。 1月7日，渭南分行贺蒲林副行长前往城区前进路支行、县域富平支行和蒲城支行开展业务调研和旺季督导工作。 在前进路支行，贺蒲林副行长依据渭南分行对重点支行帮扶督导工作方案，现场察看了“一号工程”的落地执行情况，在个金部深度解读旺季营销方案后，对支行提出了要求：一是五维发力全面提升网点竞争力，应用九宫格、双渗透做好旺季期间的网点负责人考核工作；二是强开局，用好优质代发资源，确保完成10号增存目标；三是加强三方绑卡、代理保险营销，做好基础业务增收。 在富平支行，贺蒲林副行长先前往两个房地产新合作项目，实地查看了项目进度，与项目负责人进行了友好交谈并就深层次合作达成共识。随后，前往富平城西支行，查看了网点旺季氛围营造情况，与网点负责人就储蓄存款、保险销售、三方绑卡等核心指标进行了督导与强调，要求支行及网点要全力以赴确保强开局，全面完成首旬考核各项目标任务。 下午班后，贺蒲林副行长前往蒲城支行。首先,在支行行长陪同下拜访了超高净值客户，向客户送去新春祝福的同时，也感谢客户一直以来的支持。随后，现场查看了新合作的项目并与负责人进行友好会谈。晚上，与支行班子、网点负责人进行座谈，在充分肯定蒲城支行开局成绩的同时，也要求支行紧盯同业、常抓不懈，各网点戒骄戒躁、齐头并进，全力以赴打赢旺季攻坚战！个金部、个贷中心负责人及相关人员随同。 　　1月6日上午，贺蒲林副行长主持召开渭南分行2023年大个金工作小组第一次推动会。会上，首先组织学习了省行大零售2023年第一期周例会会议纪要和省行对近期重点工作的安排。随后，对个金、个贷2022年各项工作汇报进行点评，对旺季营销工作进行了部署安排并提出三点要求： 一是个金部认清储蓄存款的严峻形势，盯紧盯实春节前增存稳存工作，盯“未出水”网点，确保完成省行下达的目标任务；持续加强营销队伍建设，强化基础类中收业务的拓展和提升，关注安盛“首保”工作，压降保险“零出单”支行，着力“七大客群”的渗透营销，重视网金重点指标提升，抓好节前客户走访工作，实现量质并举发展。 二是个贷中心抓好重点区域和支行贷款投放工作，真正紧张起来，加大抢单投放力度，紧盯同业，要有危机感；加快拟准入机构项目上报工作，同时抓好节前贷款管理把好质量关，理顺个人资产业务下沉网点方案，加强履职和相关风险管理工作，必须要抓得准，有力度，见成效。 三是各部门切实紧张起来，带头开展多种形式的旺季营销组织推动工作，强化数据意识和数据应用，落实“打法”，聚焦缺陷指标提升工作，确保取得实效；完善工作提升措施，强化网点竞争力各项效能提升工作，促进业务稳健发展。 分行个金部、个贷中心负责人参加了会议。 1月5日下午，贺蒲林副行长参加渭南分行储蓄存款工作推动会。会上，首先由个金部主管经理对储蓄存款时点完成情况进行分析通报；再由较年初负增支行主管行长就出水时间和具体措施进行汇报；接下来，个金部经理就分行党委对储蓄存款工作的要求进行进一步落实传导，并逐行进行点评，要求各行压实责任，切实做好储蓄存款增存工作。 最后，贺蒲林副行长对近期存款工作进行安排部署并提出三点要求： 一是认识到位，端正态度，紧张起来，认识到省行网点竞争力一号工程，增强目标任务的严肃性；二是明确目标，追赶超越，坚决推动实现既定目标；三是明确打法，用好“抓、挖、揽、抢”四大方法，紧盯目标，确保完成任务。 组织推动 1月7日，分行个金部一行赴乐天花园支行就旺季各项工作进行帮扶指导，与主管行长、网点负责人就共同梳理业务发展短板和下一步工作思路。就“一号工程”的落地和执行进行强调，对网点的客户资源拓展、储蓄增存抓手进行了分析，以及代理保险和三方绑卡的提升提出具体要求；并就提升手机银行渗透率、动户率，爱购三秦567陕西权益领取、企业手机银行动户提出了具体要求。 随后，赴站北路支行、解放路支行与网点负责人就旺季各项工作进行帮扶指导，与网点负责人就共同梳理业务发展短板和下一步工作思路。在开局之际，专业部门与网点共谋划、同奋战，坚决打赢旺季攻坚战！ 　　1月5日，分行个金部私行负责人分别同仓程路、东风街、前进路支行网点负责人一行，拜访城区私行潜力客户，对我行私行产品、增值服务、消费分期等进行了深入交流并达成共识。 　　1月3日下午，个金部召开部门会议，会上首先传达了渭南分行行务（扩大）会会议精神，对章琦行长提出的三点工作要求进行学习；随后，对年末重点指标完成情况进行复盘分析，对近期重点工作进行了安排。 支行营销动态吸金增存 强化资金把控，提高预判能力。 存款实时监测至网点维度，尽快达成百分百出水。 积极晒单，营造氛围 养老金源头获客 　　澄城支行领先于C行成功在2022年末与县国网电力签订合作协议，在元旦放假期间，支行第一时间完成资料收集、模版录入等流程，于2023年1月2日成功批量开立个人养老金账户120户，县供电局的个人养老金账户全部份额落地我行。 　　1月4日，前进路支行签订养老金协议一户，首批批量开户名单205人。 私行客户添新个贷业绩开门红 1月1日，个贷中心认真落实元月个人住房贷款工作要求，加强营销收单，贷款投放，安排人员加班对已审待放贷款进行整理核准，做到应投尽投，当日发放贷款57笔，金额2772万元，全力以赴决胜旺季营销！ 　　富平支行个贷条线在主管行长带领下前往新合作项目美华紫郡，对21户客户进行集中面签，与同业强时间、拼市场，全力做到抢单快投，为旺季营销个贷业务取得开门红吹响冲锋号！ 大荔支行率先完成个贷上旬投放目标。 代理保险全员发力爱购三秦五六七 精耕细作，久久为功！ 编辑：任滢审核：黄婕