<h3> 为全面落实总、省行党委决策部署，深入推动“第一个人金融银行”战略落地见效，确保旺季营销攻坚工作加速推进，2023年1月5日，济宁分行召开2022-2023年旺季营销转段工作会议暨商户营销启动会，总结第一阶段工作情况，分析当前存在的短板弱项，部署春节攻坚阶段重点任务，动员全行进一步统一思想，统一行动，以“两获两增”为核心，全面掀起旺季营销新高潮，坚决打赢春节攻坚战。</h3> <p class="ql-block"> 会议开始，参会人员共同观看了《向网点一线员工致敬》主题视频。视频中记录了2022年12月疫情下济宁分行“疫”马当先，共克时艰的感人事迹。12月一场没有硝烟的“战”役再次打响，为确保金融服务的连续性，济宁分行全体干部员工“轻伤不下火线”，带病坚持工作，向疫而行、冲锋一线，将“服务不打烊”的承诺变成看得见、感受得到的实际行动，在没有硝烟的战场上以“舍我其谁”的担当，谱写了一曲充满正能量的为民服务之歌。</p> 会上，个人金融业务部、个人信贷业务部、网络金融部（消保办）、银行卡中心、工银安盛济宁中支分别就2022年末收官及转段工作进行汇报。汇报指出了各支行在现阶段的优势及不足，并针对短板业务指标及重点业务提出提升意见和工作措施。 城区、曲阜、任城、嘉祥四家支行分别做旺季经验分享，随后向2022年商户营销先进支行——任城、城区、开发区、邹城、嘉祥支行颁发奖牌，向2022年12月取得旺季营销第一阶段优胜支行——城区、鱼台、曲阜、嘉祥支行颁发表彰红旗；各支行行长签订工银安盛军令状，分行党委成员与各支行分组合影留念。 <p class="ql-block"> 马庆东行长充分肯定了大个金条线2022年取得的经营业绩，并强调了全行下一阶段旺季营销转段的工作重点。</p><p class="ql-block">一、高度重视，把握工作节奏。凝心聚力坚决打赢旺季营销春节攻坚战。距离春节只有不到二十天的时间，这一时期正是资金旺、交易旺的重要机遇期，抓好这一阶段的工作对于实现“两获两增”、夺取旺季胜利具有事半功倍、至关重要的意义。各行各部门一定要围绕这一阶段的目标，进一步聚焦主责主业，明确职责分工，既要全面统筹，更要精准发力，全力达成春节攻坚阶段的核心任务。</p><p class="ql-block">二、聚焦全量资金争揽，推动储蓄存款与AUM协同发展。一是要坚持存款核心地位，综合运用短定期、大额存单、智存通等存款资源。二是要围绕省行“9+N”系列理财做文章，重点提升PR1理财规模。三是做好重点代发单位、优质商户拜访，特别要抓好春节前10天代发、奖金、分红、商户结算等资金黄金期，为旺季日均存款增长夯实基础。</p><p class="ql-block">三、聚焦全量客户拓维管，持续做大做优客户规模。一是加强联动，拓展全量客户。要围绕“获客、维客、活客”，发挥联动效能，做好GB端向C的引流。二是强化客群营销维护，提升基础客群价值贡献。三是落实客户分层维护体系，向存量客户要资产增量。</p><p class="ql-block">四、聚焦重点项目、重点产品，保持零售信贷业务竞争优势。个贷领域，一是充分利用春节前宝贵时段，加快走访密切合作，夯实合作基础，扩大合作份额，确保济宁分行个贷业务同业第一位次。信用卡贷款方面，一是网点要利用好周三开展的“信用卡分期日”活动，做好主动营销。二是“双轮驱动”加大家装分期业务营销，做好个贷业务联动，提升合作机构荐客产能。</p> “知不足而奋进，望远山而力行”，济宁分行将紧紧围绕总、省行各项工作部署，凝心聚力、团结拼搏，用实干谱写全力以赴，做好旺季营销各项重点工作！