中国广告第一酒的故事

王哥

(一)，中国广告第一酒，孔府宴酒，建厂于一九九三年，由于销售不旺，知知甚少，所以厂内决策层决定用广告来进行促销，才有了央视新闻连播之前黄金时段广告，以3079万元，争得来央视广告标王。

这里的广告标王是指在央视新闻连播之前，插播的收视率最高的广告，也是在最恰当的时间，也就是黄金时间播出的。

当年孔府宴酒销售额突破十亿大关，扣出税收，获利一亿零八千万元，一句“喝孔府宴酒，做天下文章”享誉全国，曾一度力压茅五剑，如今辉煌难再。

下图这款孔府宴酒，生产于一九九三年，属建厂时首推酒，烫金铂纸印刷商标，白瓷方瓶注酒，包装盒也很精美，烫金字並用凸版压膜铸字，属中档酒品，当年几元钱一瓶，地方产品。

孔府宴酒在一九九一年第二十九届布鲁赛尔酒类大赛中，获得最高金奖荣誉。这里只能够说在初建厂或试验阶段，人家的白酒先拿到了荣誉。

山东是酿酒大省，也是喝酒大省，由于土地贫脊，是人口外流省份，只能多种高产的地瓜來解决缺粮的温饱问题。

所以在人们的印象中，山东都是用地瓜干酿造酒，口感又苦又冲，又上头。没甚好酒。

八十年代后化肥使用多了，粮食产量也提高了，酿酒厂也多了起來，全省当时共有十二省辖市，五地区，九十八个市辖县，有二百七十多家酒企业生产各种酒。

酒多了，产能扩大了，内需满足了，就需要外销，所以品牌和荣誉重要了，所以产生了那么多家巴拿马，布鲁塞尔，巴黎的奖项。

国内的荣誉没有几家争得，只能靠国外的奖项來熠眼，添补空白，来拉大旗画虎皮，去搞销售。

因为它不代表国内的荣誉，蒸溜白酒的荣誉在中国，那么多优质品牌，各种香型白酒都诞生在中国，只有我们最懂白酒。

(二)，孔府家酒始于明代，酿酒之初是祭祀用酒，后又转为官府用酒。

孔府家酒发展到一九八九年获得了国家第五届优质酒评选的五十四种国家优质酒殊荣。（只包括39度孔府家酒）另外还有历届的国家优质酒坊子白酒，算得上山东省第一名酒。部颁一九八四年百种名酒，分别有云门陈酿酒，古贝春酒和曲阜老窖酒，分获银奖及铜奖。雁宾特酿，夏洋大曲，九十年代也获部优称号。

只有山东省来争国外荣誉，四川也是产酒大省，域内酒厂几百家，部颁优质酒就一百多种，河南省，辽吉黑也都是产酒大省，来说饮酒大省当年首推辽宁省，四千万的人口，可是全国的大酒缸。

山东是酿酒大省，九十年代酒销量全国第一，有酒厂270多家，但挣的钱可算最少，好多酒厂拿不到国家荣誉，只好来争取国外荣誉，省内荣誉。`

如祥酒，白鹤泉特酿，湖滨特曲，景阳春酒，兰陵特曲，沂州府酒，蜜州玉液，牺尊特曲，乌河特曲，又一村酒，浮来春酒，，古郯特曲，声远楼特曲，莱州特曲，还有好多酒都先后获得过国外授予的金奖。

一句央视新闻前，黄金时间的广告享誉全国，“孔府家酒，让人想家”。

当亲人团聚，著名演员王姬拿出黑瓷坛的孔府家酒那一刻，孔府家酒创造了广告的神化，一飞冲天，订单拿到手犮抖，超过了茅台酒的销售量。

(三)，这两款酒都是秦池特曲，叫红秦池，绿秦池，当年有不知道八大中国名酒的，但铺天盖地的广告后，没有不知道秦池酒的。

再看这铺天盖地的广告词，

秦池→品悦好时光。

千年有约，醉在秦池。

绿色饮领时尚，秦池成就梦想。

一杯秦池，一生感悟。

用点滴记录真情，秦池酒业。

永远的绿色，永远的秦池。

秦池酒厂建于一九九O年三月，全厂职工500人，是当年临朐县亏损大户，在厂长姬长孔带领下，一步步走出困境，靠贷款工人集资夺下了一九九三年央视标王广告时段，共计，6666万元，在广告的带动下，秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌，一九九六年根据秦池对外通报数据，当年企业实现销售收入98亿元，利税22亿元。

一九九六年十一月八日，秦池酒厂又以3.2亿元再次击败所有对手，夺得标王。

比对手超出1亿元的价格拿到这一年的标王。

姬长孔这样说过，我们每天开进中央电视台一台桑塔纳轿车，开出一台全新的奥迪车。

秦池酒厂年生产能力为3.5万吨原酒，什么概念呢，铁路槽罐车每车能装60吨水，换成酒能装50吨，每30节车为一列，也称一条龙，这样算是1500吨酒。

细心算下來秦池酒厂没有这么大生产能力。

每瓶酒500毫升，约合0.8斤，经过部分降度，能生产瓶装酒1亿3千万瓶，哇塞！每10个中国人拥有一瓶，每瓶10元钱，年产值130亿元。

九十年代江苏苏北国家大二型企业，汤沟酒厂，高沟酒厂年生产能力都没有达到万吨，都是生产国家优质酒的企业。一九九六年茅台酒年生产4994吨，灌装500mL茅台酒才能够达到一千万瓶。

厂门前排了几公路的车队，每天吃进吐出，好不热闹。

没甚办法只能够去四川购买基酒，回來勾兑，降度再灌装卖给消费者。时间久了，这信息传遍了全国。由姬长孔大胆创新的广告带动消费，没有这么大生产能力，靠基酒勾兑造假，倾刻间塌方了，爱酒之人为之感叹！中国是酒的国度，生产1万多种品牌的酒，这里中国名酒，国家优质酒，部颁优质酒，省优质酒满目皆是，独缺你贯以绿色食品的酒吗？

秦池倒塌了，当年的广告费都没得收回來！

当年广告中播放的就是图三中的这两款酒，永远的绿色，永远的秦池，因为它是绿色食品，用天然，含有微量元素的矿泉水生产的，这是由著名演员孙飞虎代言的广告词。（蒋介石的饰演者）

一九九六年，这划时代的一瞬，秦池酒厂用巨椽的杆子这么一搅动，从此域内的酒企业都开始进行外购基酒勾兑了，看不到酒厂的烟囱冒烟了，他们说我们在用电炉生产，也是环境保护吗！嗅不到酒糟味了，看不见冒白汽的酒糟车进出厂了，这又是在用化学方法生产酒。

这以后广告销售酒在全国铺展开来，也开始混战起来，你方唱罢我登场，有两伊战争，口子争雄，注①，到艰难渡劫，国家政策放弃自酒专卖。

河南省酒先后登场，“东西南北中，好酒在张弓”。“东奔西走，要喝宋河好酒”。“林河酒，喝我们自已的X0”。“何以解忧`，惟有杜康”。这可是千年前曹操为杜康酒做的宣传广告。

注①，两伊战争，指伊川杜康和汝阳杜康酒二者间的法律问题。口子酒也是两家企业在争商标权的法律问题，口子酒，酒界里的无冕之王，由于内枆，与中国名酒失之交臂。

（上面三款酒都是当年收藏的广告推荐酒）