<p class="ql-block"> 2022年，渠道工作硕果累累，规模和能力双提升。12月30日下午，太原公司召开“2022年社会渠道FTTR发展复盘暨2023年一季度安排启动会”，公司领导、中层干部、全体代理商以及渠道主管参会。</p> <p class="ql-block"> 首先，营销部就12月FTTR发展做总结并对一季度工作做出安排，转变代理商思想，明确FTTR是提升佣金的重要手段，是反向拉动业务的领先产品，是召唤高端用户的有力号角，并对一季度的激励活动做详细讲解。</p> <p class="ql-block"> 接着，优秀代理商朴实的经验分享和颁发典礼使活动到达高潮。南内环自控森源伟业专营店王总，从门店管理角度对FTTR发展做出经验分享，提出实时激励是刺激一线发展的关键，通过晒单、实时激励保证一线发展的动力。万柏林区辰德万科蓝山代理点吉总，从产品打包、设备对比、营销话术三个方面，剖析FTTR营销的关键点。提出以“129元享千兆宽带”作为吸引点，通过华为品牌官方售价、对比普通路由器优势、光纤连接方式更高速三个营销关键点，金融产品提升用户粘性。对产品有信心是营销成功的前提，做好用户回访，算好经营账，促进业务发展。小店区金顺通洞儿门村合作厅郜总从体验营销的角度分享宝贵经验。先体验产品，再从用户的角度讲解产品，讲解更朴实更接地气，更容易被用户认可。</p> <p class="ql-block"> 营销部黄孟才主任做总结发言，从三个角度梳理发展思路。第一，明方向，FTTR发展仍是一片蓝海。通过宽带发展、金融发展占比，金融发展搭载FTTR占比三组数据分享，提出FTTR发展仍是一片蓝海。第二，算好账，FTTR是盈利路径之一。接触用户、金融打包是提升智家产品的销量的路径。对比FTTR和手机销售的利润，替代理商算账，明确FTTR是盈利路径之一。第三，信心是发展的关键。单个人的营销成功靠的是技巧，团队的营销成功靠标准化，坚定发展信心，营销标准化磨刀，是发展上台阶的保障。</p> <p class="ql-block"> 最后，公司领导李海龙总用三个“3”，分享2023年渠道规划并对支撑帮扶做出承诺。第一个“3”——我们的变化。2022年，太原联通网络能力明显提升、公司合作氛围浓厚、服务质量产品口碑提升。第二个“3”——三个市场前景广阔。2023年，FTTR超级WIFi前景广阔、智慧家庭产品前景广阔、宽带市场前景广阔。第三个“3”——三个承诺，2023年，太原联通继续扩大合作鼓励做大做强、保障合作商的宽带安装头等大事、向合作商业务赋能合作共赢。</p> <p class="ql-block"> 2023年仍是代理商迅猛发展的机遇之年，太原联通将以更开放的态度，投入更多的资源、提供更多的平台，为代理商蓬勃发展提供坚强的后盾，我们一定会有更好的发展成果，未来可期。</p>