“疫”起前行克时艰 同心共迎“开门红”—南阳市烟草公司淅川县分公司！

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　　“元春时节历来是兵家必争之时，有人称之为卷烟销售的贺岁档”。订货节奏是否合理、有效货源是否浪费、品牌推介是否到位，都会影响最终票房”。2023年元旦和春节在一月份牵手，也让重头戏元春之战”提前打响。那么，春节期间我们该如何进行卷烟销售呢？

兵马未动，粮草先行

春节是卷烟销售旺季。随着市场消费需求增大，卷烟货源供应政策也会随之调整。但也要看到，“总量控制、稍紧平衡”的营销总方针不变，严格控制货源，均衡投放货源，因而，春节期间的卷烟市场不可能再出现“供大于求、价格波动”等现象。为此，在订货过程中，零售客户朋友们要正确看待卷烟货源政策，尽量做到科学订货，足额订货，保持合理库存，努力提高卷烟动销率，确保旺季销售稳中求进，避免忽高忽低、大起大落现象，为来年经营打下良好基础。

一、正确对待“断货”
　　“断货”是卷烟经营中时常遇到的现象。比如，某客户一个周期订了30条紧俏烟，按平常库存消化进度，足以保持一个周期的零售，但送货当日碰到一个红白喜事用烟户，结果30条烟一次被买空，于是出现“断货”现象。对于出现的“断货”现象，客户们埋怨、发牢骚可以理解，但不能由此怀疑货源供应模式，因为“断货”是暂时的，一旦消除不利因素，货源会得到保证，并在第一时间满足零售客户的订货需求。有的零售客户能订上某一品牌规格卷烟，而有的客户订不上。这个问题不是断货造成的，而是订货系统平台按照零售客户订货的等级档位设置的。零售客户处在什么样的等级档位，就有什么样的货源结构。一般来说在货源分配上，除了依据客户自身等级档位，还会考虑客户业态、所处的市场位置等因素。

在此提醒零售客户：“断货”非故意，货源分配有依据，系统有货积极订，无货等待下周期。

二、提升订货宽度
　　销售旺季，有的零售客户埋怨自己的货源少、不够卖。其实，系统平台货源不少，而是零售客户“挑食”，导致部分货源流失。订货“挑食”不足为奇，因为谁都想订紧俏烟，多赚钱，但紧俏烟货源毕竟有限，不可能“一端水端平”，也无法满足所有零售客户的“胃口”，只能根据等级档位科学分配。

在此提醒零售客户：大家订货时，不能过分“挑食”，要做到“荤素搭配”，拓展品牌宽度，既要订足紧俏烟，也要订购其他品牌规格卷烟，特别是提高新品上柜率，满足节日期间不同消费需求。只有这样，才能保证货源不流失、不断档。再说卷烟属于大众消费，保质期长，不愁卖不掉，单怕没有货。认真及时订货
　　

三、认真及时订货

对于中老年零售户而言，订货并非简单，有时订错烟，有时烟款不够，订单作废，有时网络出现问题，订单提交不成功。有的客户还遇到这样的问题：有时早订有货，晚订无货。在现实中，就有这样一位零售户订货不认真、不核对，错定了20条高价位烟，送货后才傻了眼，无法退货，只得自行消化。

在此提醒零售客户：一要记住订货日期，尽量提前订货；二要认真订货，看清卷烟品牌规格价格，不能出错，三要及时核对，确信正确无误后提交订单，确保订货成功率、电子划款成功率。除此，如果遇到网络不稳定、提交不成功、扣款不成功等问题，要及时与客户经理取得联系，查清原因，并在有效订货时间段，关注平台信息通知，确保订货成功，不能因网络不稳定而放弃订货。

2023年元春期间订货时间：

1、2022年12月26日--30日加访一个轮次，客户具体订货时间：

A、B线（12月26日12:00--27日5:30）

C线（12月27日12:00--28日5:30）

D线（12月28日12:00--29日5:30）

E线（12月29日12:00--30日5:30）

2、自2022年12月31日至2023年1月19日（含周六、周日），调整全市客户订货周期，具体安排如下：

客户的订烟时间调整为当天中午12：00至下午18:00分。

希望大家可以牢记上表访烟时间，确保每轮访销尽早尽快，不漏访、不缺访。

　　作为卷烟产品销售的「黄金时段」，广大老板们该如何实现利润最大化呢？里面实则也有许多学问和“窍门”

一、盘点库存，制定计划

每到这个时候，老板们应全面检查、理清库存量，及时将一些滞销产品以及库存量较大的产品进行调整，为接下来的货品腾出空间。通过科学测算，及早做好合理库存，只有各类品牌充足了，才能不会在旺季望「市」兴叹、束手无策。对于老板们来说，在春节非高峰时期可以适当整理一下经营思路，根据自身销售特点，制订相应销售计划与策略。

二、精美陈列，吸引顾客

　　现如今，产品陈列同样成为卷烟经营过程中不可或缺的重要因素。在当下竞争白热化的阶段，精妙有序且创意十足的陈列，不仅对顾客更有吸引力，还能改善消费者购物体验，从而带动消费，提升终端的市场竞争力。因此老板们应充分利用好春节这一黄金销售时期，在卷烟产品陈列布局方面下一番功夫。春节期间，零售户老板们也可以利用一些中国节、气球、招财猫等装饰物来渲染喜庆氛围，更容易引得消费者驻足。

三、微笑经营，产品推荐
　　常言道「人无笑脸莫开店」，特别是在元春这个喜庆的节日里，老板们也应尽量到穿衣得体、举止文明、态度和蔼、积极热情，微笑服务可以营造出一种和谐融洽的气氛，让顾客感到愉快、亲切、心情舒畅。从而达到用微笑留住顾客、用微笑赢得顾客。
同时各位老板们也可以根据顾客的需求以及节日特征进行产品推荐，让顾客感受到经营的温度，从而能够有效提升顾客的满意度与购买率。

广大零售客户朋友在喜迎“元春”旺季的同时，切记守好规范经营底线。

第一，守住红线。年末市场紧俏卷烟紧缺，消费者往往抱怨较大，但卷烟是特殊商品，在经营过程中必须要做好远离非渠道烟（外地烟）和假冒烟。自己店内的卷烟也不可以售卖给其他零售户，做到店内销售卷烟与烟草证编码一致，只有做到了规范经营，才能有长久经营的良好发展根基。

第二，守住防线。安全经营也尤为重要，在店铺经营过程中零售户要注意商品的丢失、调包等情况，店内烟酒尽量收至仓库内，价签贵重的商品做好防护，注意门窗存在安全隐患的地方。此外，在买卖商品的时候要注意微信、支付宝等方式付款时是否到账，大额收款也要注意现金安全。

牢记订货时间段，及时访烟不能晚

专心订货不急躁，订单核对很重要

存足烟款不可忘，确保银行能划款

节日期间货源好，订足订够货不断

品牌规格有宽度，新品上柜多宣传

卷烟保管要安全，守法经营最保险

春节市场商机多，但愿户户开财源