<p class="ql-block ql-indent-1" style="text-align: left;">2022年第四季度，入党积极分子阎律律从个险调整到银保渠道工作，开启了工作的新起点。面对新的挑战、新的事业发展机遇，面对环境的变化，她没有畏惧，迎难而上，奔赴在业务一线，带领团队奋勇向前。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="color: rgb(128, 128, 128); font-size: 15px;">上图：阎律律为客户介绍太平梧桐人家</span></p> 快速学习，了解渠道政策 <p class="ql-block ql-indent-1">阎律律之前在个险工作多年，并不熟悉银保的工作模式。到了新岗位，她首先学习渠道的主打优势产品，以及渠道产品费用政策和增员引才政策，并主动申请出差参加总公司渠道功能组组长的培训，快速了解渠道业务开展模式，向优秀机构学习。在对银保渠道各项政策有了了解后，迅速做好规划，搭建起增员、蓄客和促成平台，全力冲刺年底和开局战。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">上图：阎律律在社区帮助业务伙伴共同洽谈客户</span></p> 职场更新，新氛围焕发新气象 <p class="ql-block ql-indent-1">来到新的职场，阎律律发现相比个险的职场布置，银保渠道的职场布置缺乏营销的感觉，物件摆放杂乱也不利于后续增员工作的开展。将职场重新布置成为她到岗后首要完成的工作，首先从视觉上做美化，设置公司介绍背景墙和展板，让准增员一目了然了解公司，了解梧桐人家颐养社区优势；其次确定渠道业绩目标，让现有业务人员明确月月十万，收入过万的业绩目标，有目标，有达成路径，才会有达成有收入。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">上图：阎律律为小伙伴和准增员讲解太平优势</span></p> 渠道招聘，增员多点开花 <p class="ql-block ql-indent-1">在经历上海疫情后渠道人力大幅缩减，要恢复渠道业务，最紧要的就是稳定现有的团队，激发团队的增员热情以及新聘人员的招募。在人员招募上主要从网络招聘和同业引进两个方向同步进行。她每天带领渠道的内外勤伙伴不断收集简历、拨打招聘电话、面试，循环往复；在同业引进方面，充分利用总公司建制功能组的政策，通过强化公司总部优势、梧桐人家和圆和的配套优势来吸引同业伙伴，为开局战提前做人力储备。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">上图：蓄客活动</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1">新的岗位新的赛道，她说“因为渠道在低谷，所以也有更多的成长空间，增人增效，备战开门红。”冲刺的关键时刻，即使有各种困难，报着“全力以赴达成目标”的信念，全力奋战在一线，这就是银保条线入党积极分子阎律律。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">上图：带领渠道伙伴参加银保长寿论坛</span></p> （撰稿人：银保党支部宣传委员 李德滨）