晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">今天是辅导的第一天，领航项目组正式入驻新源支行与伙伴们一起并肩作战，开启为期五天的驻点培训工作， 领航杨老师观摩晨会：</p><p class="ql-block ql-indent-1">网点负责人张行长宣导旺季营销任务指标，要求大家要高度重视本次培训积极参与，开展旺季营销与客户储备。</p><p class="ql-block ql-indent-1">领航杨老师介绍本次项目培训重点内容、执行关键、整体思路、导入时间安排等；指导全员开口三句话营销话术及思路；并对今日辅导工作进行安排；</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，全员高呼口号，信心满满迎接一天工作。</p> 负责人沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">晨会过后，领航杨老师与网点负责人张行长沟通今日工作计划，分享开门红旺季营销活动组织策略，线上与线下多渠道进行拓客思路，分享资源共享交流会活动方案，明确当日工作重点，有序推进项目实施。</p> 营销工具赋能 <p class="ql-block ql-indent-1">领航杨老师将各类重点客群电话营销记录表及营销话术进行打印，指导理财经理华克娟营销工具使用，为更加便捷精准营销提供工具支撑，指导通过系统精准筛选近期到期目标客户名单，详细记录客户信息台账方便后客户管理维护。</p> 电话营销能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">杨老师辅导理财经理华经理定期到期电话营销话术，并进行一对一情景演练；并进行电话营销实战，现场旁听电话进行话术纠偏，提升同事异议处理能力与电话邀约成功率。</p> 厅堂营销能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">杨老师辅导华经理厅堂识别优质客户，客户KYC技巧，指导一句话旺季营销重点产品营销话术，挖掘客户潜在价值，详细记录客户信息并添加客户微信，为开门红做好客户储备。</p> 柜面营销能力提升 <p class="ql-block ql-indent-1">杨老师辅导综服经理柜面客户识别技巧，指导一句话行外吸金营销话术，强调加强开口率，挖掘客户需求，及时转介联动营销，提高团队营销意识与成功率。</p> 厅堂微沙龙辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">杨老师辅导理财经理华克娟厅堂微沙龙开展技巧和话术，理清开展关键点和流程；并利用宣传页、荧光板工具进行营销实战，杨老师对现场把控，挖掘潜在价值客户及时做好客户储备登记，充分发挥厅堂微沙龙的客户维护和厅堂挖掘潜力客户作用。</p> 夕会复盘 <p class="ql-block ql-indent-1">营业过后，网点负责人张行长组织开展今日夕会复盘；</p><p class="ql-block ql-indent-1">理财经理华经理对今日一天营销工作进行总结，并分享今日学习心得，表示会持续消化吸收与应用到实际工作当中，持续提升个人综合营销能力。</p><p class="ql-block ql-indent-1">张行长对今日网点整体营销工作进行总结，要求全员继续加强开口营销力度，合理安排时间积极开展电话营销，并对明日具体工作进行安排。</p><p class="ql-block ql-indent-1">杨老师进行总结，点评亮点与待提升点，并对大家在营销过程中遇到的难点与困惑进行一一解答，给与针对性指导建议，提升大家营销实战技能与客户异议处理能力。</p> 晚课培训 <p class="ql-block ql-indent-1">夕会过后，杨老师开展今日晚课培训，讲解“以行外吸金为导向的全量客维护”：全客经营之客户关系的五级分类、各类重点客户的有效电话营销话术与思路、微信营销策略、思维训练等结合实际案例进行授课。</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，杨老师对明日各岗位具体实施规定动作及工作进行安排。</p> 第四战区，红队业绩 <p class="ql-block ql-indent-1">表里是新源路的数据，炳草岗的数据因为支行人太少所以暂时没有统计！</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🎏过程性指标🎏</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> 🔥有效电话：24通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥添加微信：9个</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥面谈客户：9个</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> 🔥厅堂微沙龙：1场</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> 🔥外拓/沙龙：1场</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌟结果性指标🌟</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> 🔥行外资金蓄客：3户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥保险蓄客：1户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> 🔥普惠贷款蓄客：1户</p> <p class="ql-block">【✊✊路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！万丈大楼，起于地基❤❤新源路支行加油】</p>