2023咸阳分行个金板块旺季营销工作周动态（三）

咸阳个金

为了做好年末收官，咸阳分行个金部本周继续加大督导力度，组织技能培训、学习相关业务、传达会议精神；同时为加深与客户的交流，紧密客户关系，咸阳分行坚持提供多样化的客户活动，持续关注客户的深度服务和多维度服务，致力打造最佳客户体验，持续推进旺季营销业务全面发展，为2023年开门红打下良好基础。 分行动态 12月13日上午，咸阳分行成功召开2023年个金板块旺季营销工作启动大会！本次会议由咸阳分行副行长房忠平主持召开，咸阳分行领导班子、各部室（中心）主要负责人、各县域及城区支行行长共计70余人参加了本次会议。 12月12日至16日，个金部组织开展第一期电话营销培训，邀请锐道咨询专业老师授课，共计13名个人客户经理参加培训。培训前个金部提前为客户经理筛选出到期、临界、高代发低留存等目标客户，便于客户经理精准营销。培训期间设定晨夕会制度，晨会布置当日工作、讲解话术、分享经验，有针对性的进行学习和探讨；夕会进行当日复盘及异议处理。组建专项交流微信群，每日统计参训学员营销业绩并制定激励机制，学员们每天互相分享学习心得及话术逻辑，对日常电话录音进行互相点评，取长补短，形成了良好的赶学比超的氛围。培训结束当日，个金部经理任燕莅临本次培训总结大会，对专业老师及13名客户经理一周的辛苦付出表示了感谢，并强调客户经理要将培训内容与分行旺季营销工作安排充分结合，做好培训内容的固化及转培训，进而强化自身专业技能，在本年度旺季营销中提升个人贡献，助力全行各项业务快速发展。 网点竞争力提升 12月15日下午，个金部任燕经理，网金业务负责人杜瑞丰一行前往秦都支行进行网金业务现场督导帮扶，围绕全量绑卡，新开卡绑卡，到店绑卡，代发绑卡四个指标维度分析支行指标落后原因，并提出有针对性的解决措施。任经理现场为厅堂等候客户推荐月月刷活动领取微信立减金体验，并要求支行一方面提高全员主动开口营销的意识和习惯，抓住厅堂到店客户，大堂经理要利用月月刷等活动提高客户的绑卡参与度，对于新开卡客户坚持开一张卡配齐全套的营销习惯，提高新开卡及到店客户绑卡率;另一方面要求围绕分行下发的代发工资未绑卡清单，对代发工资客户进行深耕，充分利用微信立减金特色方案提高代发工资客户的绑卡渗透率，提升支行代发客户绑卡净增。 12月15日下午，分行个金部总经理任燕、网金部负责人杜瑞丰一行前往渭阳中路支行，就近期重点产品个人养老金账户开立、全量绑卡及代发工资业务进行上门帮扶，对照支行短板业务给予宝贵建议；随后任经理和杜经理到支行大堂对客户经理和大堂经理进行现场指导，要求做好重点产品日常营销，提升网点竞争力，打好旺季营销仗。 12月13日，个金部安排财富顾问参加人民中路支行晨会，介绍“西望长安一号”产品，解读旺季奖励政策。 客户走访 12月12日上午，渭阳西路支行梁行长带领客户经理拜访我行私人银行客户，为客户送去生日鲜花，并沟通客户年底资金情况。 12月14日上午，世纪大道支行赵静行长、白灵洁副行长带领客户经理拜访我行某私人银行客户，与其沟通近期客户年底资金回款情况，为下一步存款工作奠定基础。 12月14日上午，沣泾大道支行负责人与客户经理走访某重点客户，借客户生日之机送去生日祝福，为旺季业务发展奠定基础。 12月16日上午，迎宾大道支行行长尹鹏走访某重点机构客户，拜访机构主要负责人，为客户送去n95口罩等防疫物资，关键时刻加深与客户的情感维护，得到客户肯定，进一步深化了业务合作关系，为后续源头营销奠定坚实基础。 代发工资业务 12月14日，经过彬州市支行前期不断营销，击败同业竞争，于今日成功与彬州市市场监督管理局签订商户补贴代理发放协议，预计补贴商户3000户，金额400万。该业务的落地不仅为我行带来了储蓄存款，也为县域商户拓展带来了机遇。 12月14日，经长武支行积极营销跟进，成功与陕西万达建筑有限公司《批量办卡协议》和《代发工资协议》，用于代发农民工工资，共办理104户借记卡。 12月14日，经礼泉支行长期跟踪营销，赵稳静行长多次走访礼泉县住建局联系营销地方债项目，成功开立中铁一局集团礼泉县城区集中供热项目1标段和3标段两个标段项目临时户2户，实现对公储蓄存款增长3400万。同时成功开立中铁一局集团桥梁工程有限公司礼泉管沟项目农民工工资专户，支行将继续联系该单位上门办理农民工工资卡，以实现代发资金尽快落地，实现GBC闭环营销。 12月16日，世纪大道支行为王家庄拆迁代发3000万元已发放完毕。支行将继续紧盯陈阳寨拆迁补偿代发进度，加大源头性项目营销力度，推动储蓄存款稳定增长。 支行外拓 12月14日，人西支行安排工作人员，上门对新拓的某代发工资单位（约30人），集中办理银行卡开户业务，并将三方绑卡丶手机银行、信用卡集体办卡等业务进行组合营销。成功新开21张特色卡，三方绑卡31个，包年信使12户，新开手机银行10户，信用卡资料已收集10份。 12月15日上午，沣泾大道支行进入某工地办理农民工工资卡23张，开立手机银行12户，三方绑卡27户。本次办卡将实现月内人均代发工资3万余元。 12月15日，礼泉支行组织员工携带便携式发卡机上门为我行中铁一局集团桥梁工程有限公司上门办理农民工工资卡，今天现场发放特色卡71张，开通手机银行63户，三方绑卡69户。 12月16日，白马河路支行外拓团队在做好自身防护的前提下前往某楼盘项目部为农民工上门办理工资卡，现场办理特色借记卡26张，手机银行23户，三方绑卡47张，包年工银信使21户。 12月16日，泾阳支行营业室外拓小组周末坚持对周边市场及小区商铺的走访与营销，成功办理收款码7户，新办卡2张，三方绑卡2户，支行后续将继续跟进，使营销成果尽快落地。 12月16日，经过沣西新城支行支行行长与客户经理前期积极走访陕西省国土资源局、西咸新区和沣西新城人社局，多频次走访沣西建设集团和陕西建工沣西建设等单位，对接我行农民工工资专用账户的开立及代发业务拓展，累计成功签订农民工工资专户资金管理协议31份，开立农民工工资专用账户16户。近两个月开立农民工工资专户12户，上门办理农民工工资卡超350张，一键绑卡900余张。未来三个月农民工工资代发预计承接近10亿元资金，在后续工作中，沣西新城支行将在做好疫情防控的前提下，一如既往抓好源头获客、不断夯实客户基础，不断提升网点竞争力，为全行各项业务发展贡献应有力量！ 个人养老金业务 12月12日，兴平支行行长助理张凯悦、板桥支行网点负责人张小博共同走访中船第12研究所，联系沟通个人养老金账户开户等业务。 12月12日，彬州支行赴碧桂园营销个人养老金账户，成功办理8户。 12月13日下午，世纪大道支行主管行长白灵洁、客户经理李宗刚前往代发工资单位，拜访企业总会计师，同时就开立个人养老金账户事宜进行沟通，达成初步合作意向。 12月13日，兴平支行行长助理张凯悦与板桥支行负责人共同前往中船第12研究所，成功开立个人养老金账户17户。 12月15日上午，人西支行主管行长前往西北电力建设三公司，分别拜访了工会主席及财务负责人杨总，商谈关于批量开立个人养老金账户合作事宜。经过沟通，公司表示很愿意与工行合作，先对公司员工进行宣讲宣传，再根据员工意愿情况开展下一步工作。 行外吸金 12月12日，经过彬州市支行前期不断营销，成功挖转他行私人银行客户700万元，目前已归属我行1000万元，后期会做好客户的资产配置，继续深挖，助力旺季营销。 12月15日上午，迎宾大道支行旺季营销活动第一天，支行积极对接客户，将某前期投诉客户成功转化为我行忠实客户，客户从建行现场转账60万存入我行3年定期，支行实现开门红首单！客户对支行的服务给予高度赞扬！ 代理业务 基金 保险