咸阳分行“乐享秋冬”个金业务主题营销活动周动态（九）

咸阳个金

分行动态 2022年12月9日，咸阳分行开展“2023旺季营销存量客户分群营销技能提升”电话营销培训，本次培训以现场和视频相结合的形式开展，分行主管行长、个金部负责人及相关人员、各支行主管行长、理财经理共70余人参会。咸阳分行副行长房忠平做开班讲话，首先肯定了各支行以及客户经理今年以来的工作成绩，强调要以此次电话营销培训为契机，按照奋斗目标，凝心聚力，解放思想，集中力量打好营销攻坚战。个金部经理任燕对本次培训活动进行介绍，要求客户经理通过这次培训，掌握电话营销技巧、总结优秀经验，为电话营销实战提供必备技能，提升个人职业综合技能，实现既定自标。培训老师围绕“存量客户分群的电销技能提升”为主题，从客户筛选、客户分析、建联邀约、微信跟进、客户面访、面访检视六大步骤对电话营销全流程进行全面详细的分析讲解。咸阳分行为期两周的“2023旺季营销存量客户分群营销技能提升”培训活动将于12月12日起正式开展，我行上下将以时不我待、只争朝夕的危机感，以不忘初心、继续前进的使命感，以全力以赴、争先进位的责任感，以勇争一流、拼搏奋斗的荣誉感，全身心投入到“2023旺季营销”以及“网点竞争力提升”工作中，加强客户经理队伍建设，全力打造第一个人金融银行！ 12月5日-12月8日，个金部经理、主管副经理逐一约见重点合作保险公司，就旺季行司合作、营销方案及任务落实等重点工作进行沟通交流，对保险公司提出要不断加强沟通、强化合作、坚持合规销售，共同促进旺季保费快速增长。 12月8日，个金部副经理杜瑞丰赴渭城桥支行，对三方绑卡、手机银行营销中存在问题与营销技巧做出提示并提出解决方案。结合目前我行开展月月刷等活动，提高全员与客户的参与度。要求全员加强营销意识，补足短板，把握每一位来行客户，利用产品活动积极拓户绑卡，提升指标。 12月9日早上，个金部副经理杜瑞丰参加世纪大道支行晨会。在晨会上传达分行三方绑卡工作措施，要求全体员工重视三方绑卡工作，并指导我行员工体验爱购三秦五六七、绑卡月月刷活动、爱购信用卡消费券活动，要求大家在熟知活动内容和操作流程下做好客户宣传，尤其向代发工资等重点客群开展宣传，提高重点客群绑卡渗透率。 代发拓户 12月5日，礼泉支行上门为我行代发工资单位集体办卡共16张，开通手机银行15户，三方绑卡24户。 12月5日，杨凌支行营业室上门为某物业公司代发工资客户上门办理特色卡31张、开立网银31户、三方绑卡63户。 12月5日，上林路支行外拓团队前往某项目工地为农民工办理工资卡，现场办理特色卡32张，手机银行32户，三方绑卡30户，包年工银信使户27户。 12月6日，咸阳人民中路支行行长刘阿玲、副行长南楠、副行长张娣共同走访咸阳市第一人民医院财务部王部长，联系沟通个人养老金账户开立、缴存事项。 12月6日上午，彬州支行副行长张艺超走访彬州国电集团，与财务科长沟通个人养老金账户开户、缴存事宜。 12月7日，人民中路支行副行长张娣、南楠共同走访陕西财经职业技术学院，联系沟通个人养老金等业务。 12月7日下午，人西支行主管行长及业务人员前往中石油咸阳分公司洽谈个人养老金账户及信用卡集体办卡合作事宜。在与公司工作人员推荐开户中，均显示养老账户为预约开户状态。在沟通中有部分员工表示有意向开立。 12月7日，泾阳支行组织青年员工前往学府郡项目办卡31张，工银信使25户，手机银行31户，三方绑卡29户；并为云镜澜湾项目新进场工人办卡7户，工银信使4户，手机银行7户，三方绑卡3户。 12月7日下午，迎宾大道支行负责人尹鹏带领客户经理走访某重点项目，与项目经理进行深入沟通，对农民工工资代发业务达成合作意向，后续支行将加大跟进，促使项目业务尽快落地。 12月8日，三原支行为中铁建工友办理特色卡39张，手机银行37户，工银信使33户，一键绑卡30户。 12月8日上午，迎宾大道支行负责人尹鹏带领客户经理赴西安走访中建八局陕西分公司，联系农民工代发事宜，初步达成合作意向。 12月8日，杨陵区支行走访万达广场，营销商户二维码2户，上门为代发工资单位办卡15张，网银12户，三方绑卡15户，预约二维码意向客户4户，商户贷意向客户2户，明天继续跟踪意向客户。 12月8日，人民东路支行行长张群拜访渭城区新兴路办事处刘书记、中山办事处蔡书记，华天置业侯总，联系沟通街道办账户开立、拆迁项目及资金归集、个人养老金账户开立、缴存等业务。 12月9日，泾阳支行为云璟府项目上门发卡35张，三方绑卡29户，电子银行35户，工银信使25户，三方存管31户。 沙龙活动 2022年12月9日下午14点30分，世纪西路支行联合平安保险公司举办沙龙活动，活动氛围良好，客户反响热烈。当前疫情初步放开，面对严峻的经济形式，为解决客户产品配置的烦恼，当前投资渠道存在很多的不确定性，在保证疫情防控安全的情况下，支行小规模邀约客户，为客户分析行情。平安保险公司的资深分析师通过分期资金风险形态，引发各位对稳定资产配置理念的深思。循序渐进的说明当前利率下降的情况下，如何合理配置资产，新规理财政策对我们家庭资产配置有哪些影响，我们应该如何调整自己的投资理念，配置自己的家庭资产。并通过问答互动等环节向客户逐渐渗透具体重点产品。　通过本次活动，激活了我行高端客户的流动性，扩大了我行工作人员与定期产品客户的交流空间，更利于我行后期产品的推荐和营销。现场意向客户两人，待跟进客户两户。后续支行将安排专人跟进处理。