渭南分行旺季营销个金工作动态（12月4日—12月11日）

个金部任滢

旺季营销冲锋号角已经吹响，渭南分行紧紧围绕省行工作部署，稳收官、谋旺季，抓核心指标，抓关键办法，抓考核导向，以网点竞争力提升为基础，以个人养老金账户营销为契机，迅速行动，真抓实干，全面打响旺季营销攻坚战！ 行长动态 12月5日下午，章琦行长组织召开渭南分行行务（扩大）会议，传达总行个金板块旺季营销暨信贷投放工作推动会精神，通报主要经营指标完成情况，分析研判经营形势，安排部署年末收官及旺季营销重点工作。分行各行级领导，高级经理，各部室经理（主任），城区各支行行长、分管个金业务的副行长，在分行二楼第四会议室参加会议。各县（市）支行班子成员在本行视频会议室参加会议。 章琦行长听取完各专业部门前期工作总结汇报与年末收官安排后，结合渭南分行实际，就近期重点工作提出三点要求。一是要全力做好年底收官工作。全行上下要鼓舞士气、集中精力，持续优化业务结构，补齐短板，把全年所有努力转化为经营成果，特别是要确保主要经营指标12月当月实现同业第一，为年末收好官，为旺季起好步。二是要统筹布局旺季营销工作。严格遵照总行确定的“稳大盘、惠民生”主旨，聚焦“获金、获客、增贷、增收”核心目标，持续加大信贷投放，围绕“个人+小微”客群开展旺季营销重点工作，并按照省行安排，结合我行实际，着力抓好商户、三大领域+教育领域、个人养老账户及社保卡和军人优待证四项重点业务营销，在支持实体经济发展的同时，努力缩小与主要竞争对手的存量差距，实现“弯道超车”。三是常态化开展疫情防控工作。全行要按照总省行要求，高度关注疫情防控政策新变化新要求，确保全行安全稳健运行。同时，要做好应急预案，全力保障年终决算顺利开展。 12月6日上午，贺蒲林副行长参加渭南分行个人养老金业务培训会。会议采取腾讯会议形式召开，个金部负责人、业务主管经理，各支行主管行长，网点负责人及业务骨干等100余人参加会议。会上，个金部业务主管经理通过目前的养老金的背景、政策、适用人员、业绩归属、汇总各支行的常见疑难问题等方面对个人养老金储蓄业务和个人养老金账户进行培训解读；接下来，个金部负责人对个人养老金业务相关工作进行安排，强调个人养老金业务的重要性和紧迫性。要求做好宣传营销工作。最后，贺蒲林副行长做安排部署并提出具体要求：一是做好重点单位的营销工作，对辖区内重点、优质单位的单位做到上门营销和批量开户，各支行迅速行动，做好对接，先发制人，抢占市场；二是全员发力，利用营销方案，宣传资料等做好宣传推广，立即开展C端客户营销；三是联动营销，在营销过程中强化其它产品的营销渗透；四是及时与专业部门反馈问题沟通，并做好营销信息报送，营造浓厚的营销竞赛氛围。 12月7日上午，贺蒲林副行长会见前来拜访的中国人寿保险股份有限公司渭南分公司副总经理曹锋，双方就前期银保业务合作发展进行了回顾，并就进一步深化合作做了沟通交流。 依据章琦行长前期在渭南分行旺季营销启动会上的工作部署安排，12月9日下午，贺蒲林、张晨副行长组织召开渭南分行个金板块旺季营销第一次推动会。会上，个金部对2023年个金板块旺季营销考核导向、考核重点及方案变化点进行解读，贺蒲林、张晨副行长对旺季营销工作进行安排部署并提出要求：1⃣️是明确考核导向，及时调整思路，对标同业增量，对比系统增幅；2⃣️是加大资源投入力度，不断充实营销力量，全面提升网点竞争力；3⃣️是紧抓重点核心指标，精细做好过程管理。统筹做好年末收官工作，正确领会，形成共识，知行合一，坚决打好旺季营销攻坚战。个金部、银行卡中心、个贷中心负责人；各支行个金业务主管行长参会。 组织推动 　　12月7日下午，渭南分行个金部组织召开私人银行遴选产品培训会。会议采取腾讯会议形式召开，主管私行业务负责人及相关业务人员，支行主管行长，网点负责人，客户经理，共60余人参会。 会上，首先由西部证券资产管理分公司黄璐经理对此次定制的遴选产品进行了讲解，接下来省行私人银行投资顾问阎娟对遴选产品的体系做了介绍，省行产品经理梁文卓对近期私行理财产品的调整进行了强调。最后，个金部主管私行负责人针对此次遴选产品结合近期私行工作提出了具体要求。 12月8日下午，分行个金部前往前进路支行，就到店客户手机银行营销和动户、企业手机银行动户、绑卡、手机银行陕西权益平台、代发单位信息治理工作进行督导，同时对近期烟草聚富通项目后续服务等工作进行安排。 12月9日，个金部前往高新区支行，对支行私人银行客户权益领取，后续拜访客户等方面进行交流，解决网点实际问题，以促进支行个金条线业务全面发展。 12月9日，分行个金部参加高新区支行晨会，对三方绑卡的活动进行了详细讲解，内容涉及对新开客户，存量客户如何开口，从哪切入，要做到应绑尽绑，进一步提高了全员绑卡意识，为今后绑卡工作打下坚实基础。 营销动态个人养老金账户营销 渭南分行高度重视个人养老金账户营销工作，通过制定专项办法、配置专属资源等方式，快速行动、发动全员，全力推进营销落地！ 12月9日，韩城支行走访了陕煤韩城矿务局总医院就个人养老金账户开立业务与该单位领导进行友好沟通，已达成初步合作意向。 随后，韩城支行再走访了陕西信合韩城农商银行就个人养老金账户开立业务与该行董事长进行了友好沟通交流，达成高度共识。 12月7日，大荔支行上门拜访县国税局局长、联通公司总经理，就个人养老金开户、集体办卡等业务达成合作意向。 12月9日，潼关支行分别走访潼关移动公司、信用社、电信公司就个人养老金账户开立业务与该单位领导进行友好沟通，已达成初步合作意向。 12月8日，高新区支行两次走访金堆城钼业集团人事科、审计科负责人交流，就个人养老金业务达成合作意向，后续将上门培训及办理业务。 12月8日，蒲城支行前往县税务局，拜访相关负责人，就我行个人养老金账户开户业务达成合作意向，现场开立账户4户，将于下周一为该单位开展现场宣讲活动，确保我行个人养老金账户工作顺利开展。 　　12月8日，富平支行前往富平县税务局，就个人养老金账户开立与负责人沟通并达成共识，现场开立个人养老金账户5户。 12月7日，澄城支行走访澄城县烟草局，就个人养老金账户开立、烟草经销商商户贷营销、烟草聚富通等业务进行友好沟通，并达成共识。后续与某单位成功签订批量开户协议。 12月7日，富平支行前往陕西庄里监狱，就个人养老金账户开立等业务与监狱负责人达成共识！ 12月6日，白水支行走访白水县烟草局、国网白水供电局、税务局同负责人座谈交流，就个人养老金业务达成合作意向，后续将陆续上门培训并办理此项业务。 　　东风街杜桥支行积极开展个人养老金账户营销工作，近两日共走访三家省直保单位，共开通养老金个人账户32户。 临渭区站北路支行积极开展个人养老金账户营销工作，走访合作单位中国人民保险渭南中支上门宣讲，共开通养老金个人账户15户。 社保与退役客群 　　近期，各支行抓住养老金待遇入卡的营销契机，联动当地人社部门，加快推进社保卡发放激活进度，活动取得良好效果。 本周，前进路支行连续前往乡镇外拓启用社保卡200余张，同时营销社保卡特色存款、理财，三方绑卡、个人手机银行等业务。 财富大厦支行积极践行社会责任，近期持续上门为行动不便客户办理更换社保卡业务，获得了客户及家属的一致好评。今后我行将持续关爱特殊人群，为客户提供更全面、更便捷的服务，打造更有温度的银行。 为解决退役军人服务“最后一公里”问题，东风街支行扩大服务半径，本周连续三天组织外拓分队前往某乡镇全力开展退役军人优待证激活绑卡工作，共激活200余张。 外拓营销 12月11日，大荔支行利用周末时间下乡发放社保卡195张，走访商户25户，意向商户4户，办理信用卡3张，三方绑卡9户。 12月10日，潼关支行组织员工周末开展外拓营销活动，Pos挖转主要竞争对手87万存入定期1年，营销商户1户，信用卡1户，开立个人养老金账户1户。 12月11日，华阴支行利用周末外拓上门宣传我行爱购三秦五六七微信立减金活动，同时向客户宣传我行理财产品，信用卡及商户二维码等业务。开立理财账户1户，周一资金到账后为客户配置理财，开立个人养老金账户4户，预约商户2户。 营销晒单 精耕细作，久久为功！ 编辑：张博强审核：黄婕