淅川农商银行个人贷款中心贷款营销“经”

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　　淅川农商银行扎根于基层，面向农村一线，自从实行“半日走访制”以来，个人贷款中心的客户经理们跑遍县城及乡村的每个角落，总结出自身独特的贷款营销“经”，凭借这些“营销秘籍”，淅川农商银行个人贷款中心小贷营销走在其兄弟支行的前列。

贷款营销要动口

俗话说：“万事开头难”，贷款营销第一步就是要动口，眼睛是人类心灵的窗户，而语言则是人类沟通交流的桥梁。客户只有在沟通交流中了解到农商行的贷款产品和一些优惠政策，才能根据自身实际情况进行办理。但是，该说些什么，怎么说？就需要技巧了。在与客户交流前，一定要自己先弄懂贷款产品，每一种产品的特点、需要提供的资料、办理的流程和时间都要烂熟于心。不仅仅如此，针对于不同的客户，例如普通的农户或者有营业执照的个体工商户，要根据客户本身的特点为他们选择合适的信贷产品。此外，在交流的同时，要让客户感受到热情、耐心和用心，客户只有接受了农商行，才更容易选择农商行的信贷产品，从而起到事倍功半的效果。

贷款营销要动手

这个“动手”指的是要借助现代信息工具，通过发短信、发朋友圈、发抖音等方式进行营销宣传。当今时代是信息时代，人们可以足不出户购买到自己喜欢的商品，实时了解到大千世界的最新信息。淅川农商行个贷中心紧紧抓住每日晨夕会时机，组织员工进行学习总结，相互交流营销经验，分享短信营销模板。比如说，针对于沿街的商铺，会倾向于推广创业担保贷款。通过这种定向营销，淅川农商银行个人贷款中心小贷营销余额每日持续提升，帮助大批个体工商户走出了资金短缺的困境，客户年收入实现质的跨越。

贷款营销要动脚

“走千山万水，进千家万户，吃千辛万苦”，这是对老一辈农商人“大挎包”精神最好的诠释。作为新一代农商人，不应等着客户来找我们，而应该走向客户，拉进与客户之间的距离。淅川农商银行个人贷款中心走街串巷，通过发放宣传单页方式向村民宣传农商行信贷产品，普及金融防诈骗知识。在走访过程中，详细了解客户的基本情况、贷款需求，下一步，定期回访客户，与客户搞好关系，时刻了解客户需求。

道阻且长，行则将至。新一代农商人肩负着推进农商发展的重担，面对前进道路上的“拦路虎”，我们每位农商人都要彰显出“大挎包”精神，攻坚克难、勇往直前，以我微光照亮服务 以客为尊相守农商。