生财有道

西山居士

财神商圣陶朱公， 功成身退五湖中。 富而好德传千古， 散财三番济苍生。 晋商贸易走西口， 长城内外响驼玲。 诚信往来生财路， 先义后利君子风。 文财神范蠡神像 中国古语有云：“君子爱财，取之有道”。可循道取财之君子毕竟少见。于是古语又云：“投机取巧，无奸不商”。大约是说只有通过欺行霸市、垄断经营才可能大发横财甚至取得敌国之富。当然这是指跨国托拉斯和巨商大贾。 那末，各种小商小贩、小作坊，普通厂商是怎样经营逐利的呢？提起来可说是五花八门，“猪往前拱，鸡往后扒＂，各有各道。 有的人为生活所迫，搞点儿小动作，沾点儿小便宜；有的人为捞取第一桶金，耍点儿小聪明，谋点儿小利益；有的厂商为竞争发展，则需采取各种攻略，唯利是图。以下列举一些经商表象供君子人玩味。 在上世纪六十年代，北京郊区有些供销社每月都要定时定点到乡村收购生猪，标准是100斤以上，按等级付钱和奖励猪饲料粮票，这粮票是可以买玉米磨面当口粮用的。有的困难户养的猪不足100斤，可家里又等钱粮急用，于是有人就把猪喂得饱饱的送去卖，收猪的也不白给，看到猪肚子圆鼓鼓的就要刨些份量，一般都要扣掉十斤八斤的，假如你的猪只有105斤，也只能按100斤勉强收了。生活所迫，谁又能怎样呢？ 养兔卖钱是农民贴补家用的又一个来源，养兔子比较简单，没有条件的人家，就在院子里挖个一米多深的井坑当兔子窝，下工后顺路带回点兔菜喂喂就行了。当时收购兔子的标准是四斤以上，有的人怕兔子的斤两不足，就在临卖前喂饱兔子，再往兔子后脚上沾点泥，够四斤就凑合卖出去了，等钱用啊。 卖鸡也是－样，没有那个人卖鸡时不把鸡嗉子喂起来的，多得的利虽不大，但多点儿总是好的。 上世纪七八十年代，农村实行包产到户，农民自主经营，菜贩子也应运而生。 菠菜，应该这样卖，把菜拾缀干净，本本分分做生意，这样挣钱心里才踏实。 这也是菠菜，你的菠菜卖1元1斤，我的菠菜也是1元1斤。带根怎了？你没注意，我就卖出去了，再适当喷上点儿水，多卖1毛是1毛，弄不好咱就能混成个万元户。 这菜花干干净净的，看着就痛快。 菜花两块钱1斤，带着叶子卖出去就能多赚点，反正咱也没拉着谁买，钱多了又不咬手！ 上世纪八十年代，个体经济有所发展。要开个小作坊，当个卖馒头的小老板，也不是件容易的事，要顺顺当当开下去，并能赚到比同行多的钱，也要有一套生意经才行。 又白又大的馒头，1块钱4个，当时谁都能接受。卖了几个月，这馒头就越来越小了，馒头慢慢变小，一般人也不易察觉，偶尔有精明人问起，老板会说，这面没发起来。 忽然有一天，馒头卖1元3个了，谁要问，怎么涨钱了？老板会说，这馒头比原来的个儿大了。来人一想，果然比原来的大了些，也就不说什么了。 就这样，历经三、四个月，馒头价格完成了1元4个向1元3个的量变。然后如法泡制，再经过四、五个月，又一个漫长的周期轮迴，脸不红，心不跳，老板的馒头就卖1元两个了。 过去，一撮（一把）挂面的重量通常是500克，这是一个简单的常识。不管是两块钱一撮还是两块五一撮，人们都以为自己买的是一斤挂面，而以挂面的粗细宽窄及品种质量等来评判它旳价位髙低。有的厂家或商家别出心裁，弄出八两包装的挂面出售，人们在以为买了一斤的情况下买了八两挂面，卖方则取巧多获了利润。当有人提出你这挂面不够一斤时，卖家理直气壮：“那上面注明重量就是八两！我这是按撮儿卖，不是按斤卖＂。多么光明正大啊，这就是偷换概念，谁让您不察呢！可是，走遍天下，你也找不到蔫巴出溜儿把一斤包装换成一斤二两包装的主儿！ 小农户要生存，小作坊要赚钱，比起他们，各类厂商承受的压力更大，他们要占领市场，要提高利润，因此需要更高明的营销手段。 小小几个药片，不论卖十块还是二十块，只要您需要，就得掏钱。怕您手里拿着药，心里不舒服，厂家还特意把药片镶在漂亮的金箔板上，再装进好看的盒子里，盒大晃悠？咱再装进一份正规的中英文说明书。这总行了吧？ 其实，一个板儿上镶十片或十五片药，那盒都装得下三十片药，可是厂家怕它们挤得慌，就一盒只装七片药！不只药片，象月饼啊，牛奶啊，住房这样宽敞的家族多了去了。 随着人们生活水平的逐渐提高，牛奶的消费量也随之增长。袋装牛奶，厡来都是250毫升一袋，随着厂商们对利润的狂热追求，牛奶加水且不必说，（有些厂家）那每袋的容量也从250毫升悄悄改为230毫升，虽然那上面也注明了这个数字。还是那句话，你找不到把250改成260的主！ 不但如此，那原来每箱20袋装也悄悄改为18袋装乃至16袋装。袋数少了，箱子可没小，在箱子里用纸板打个十字隔成四份，再多加个纸板填充也就行了。这么大费周折，谁知道为了什么？ 一箱牛奶十二盒，普普通通 去掉填充纸板，空间不小 一个能装二十盒牛奶的纸箱，加了这两个纸套，就变成十二盒了。 节约了牛奶，浪费了纸箱，到底为什么？ 看看这家更厉害 一大箱奶十六盒 去掉瓦楞纸更显宽绰 能装三十二盒的容积只装了十六盒，住房面积翻一番，这福利要给住房困难户该有多好啊！ 月饼，寄托着人们的美好愿望，承载着古老的民间传说。月饼，还是厂商们挣钱的宠儿，那里三层外三层的精美包装让人赏心悦目，也使商品的过度包装达到了极至，更使月饼的身价成几何数倍增，也让消费者体会到了厂商们的良苦用心！ 人言商场如战场，作为局外之人，对于商战中的勾心斗角、刀光剑影，是永远看不明白的。管中窥豹，我们见到的只是一些表象而已。 君子爱财，取之有道。人在江湖，各有高招。而君子和伪君子也只一字之差。 走街串巷，收废品的扯着嗓子高喊：“高价回收，冰箱、冰柜、洗衣机、电视机、电风扇，……可让你得了高价，他不白吆喝啦？ 繁华闹巿，横幅高挑：打九折，打七折，买一送一，清仓大甩卖，……先涨价后打折，便宜了你他吃谁去？ 生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。是商家的美好愿望。置身商海，将本求利，有竞争。有合作，有失败，有成功。愿失败者从头再来，愿成功者无愧于心！ .