<p class="ql-block">1、我们是做什么的?(一句话能说清楚，就不要用两句)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2、我们能做到什么程度?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 3、我们能给予客户什么?(客户给我们支付钱，我们给客户的是什么?要提炼出来)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 4、我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 5、要让客户明白你讲的是什么?你想让客户做什么判断?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 6、还要思考客户想明白什么?</p>