郑州直属支行召开个人养老金账户业务营销拓展培训

直属个金苏南

为确保在个人养老金账户客户与资金份额争夺大战中“枪响起跑”、抢占先机，直属支行在26日号召全辖员工开立账户并完成充值体验后，同步总结营销常见问题，于28日下午组织召开全行个人养老金账户业务营销拓展培训，确保人人懂业务、岗岗能营销。李斌副行长带领参加培训，支行各经营部门业务联系人及网点全员参培，实际参训178人。 　　首先由个金部张晨对个人养老金账户业务进行培训。培训从政策解读、业务准备、营销重点和常见问题四个方面展开。 第一部分政策解读，从国家政策大背景、同业竞争现状、个人养老金业务营销要点等方面做了深入浅出的阐述。重点强调了个人养老金资金账户于B、于C的三大优势：对银行具有排他性、长期性、强关联性优势；对客户具有政府政策支持、税收优惠、产品稳健等优势。 　　接下来在业务操作和营销方面做了详尽介绍。最后，针对实操中遇到的常见问题一一解答。 　　随后，分别由居易国际广场支行刘宗津、政三街支行胡雪杰从网点工作部署及线上实操等方面做总结分享。 　　最后，个金部总经理周真真从四个方面进行了总结发言：一、支行全体员工在26日一上午完成了个人养老金业务的开立与充值体验。感谢大家对此项业务的高度重视与高效行动。个人养老金账户业务从省行到直属支行再到各部门、网点都是一把手工程，要引起高度重视。二、全员培训的意义是武装全员，做到人人懂业务、岗岗能营销。强调了利用好总行资源窗口期，加快拓展步伐，不等不待，加快抢占进程。 三、紧跟系统内外营销节奏与支行激励考核导向，加大营销力度。各网点要根据支行营销指引，开拓思路，提前锁定批量客户。四、同步做好宣传文案的消保审查工作。