<p class="ql-block">2022.11.24 兰州新区 晴天</p><p class="ql-block">你的客户人群是哪些？一起来聊聊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天下午约了一位小伙伴给她解读优势，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">她的前四大优势是目标力优势，学习力优势，交往力优势，分析力优势，做财务管理！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">她很有管理能力，但是一直想着怎么用自己的优势做商业变现！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我问她，你的产品定位是什么？你的客户人群是哪些人？你要用什么方式给你的客户群体解决什么问题？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">她说的很模糊，不具体，继续问她，你产品的客单价是多少？1980元/年 理财咨询，那你通过什么方式来获得流量呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在一个年费399的社群</p><p class="ql-block">你可以用你的分析力优势来看看，你希望什么样的客户来买你的产品呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有付费意识的，愿意拿出一部分资金来想理财的，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看来你是想找一些高端客户人群来为他们服务！那么你觉得你现在的引流社群符合这样人群的特征吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">嗯……以目前的状况来分析，我去学习的社群，她们大多是宝妈，做兼职的，也了解过，她们有付费意识，不过没有太多的资金来做理财，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">虽然有分析力优势可以分析出来这些问题，但是我认为如果我给她们提供价值，她们可以给我介绍身边的朋友来购买我的服务呀！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你说的对，不过你要考虑身边的人是否会比她们的认知思维都高吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那怎么办呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你需要换圈子！换你认为可以购买你产品的人群，他们不但有付费意识，还有资本来和你一起学习理财，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的目标力优势排第一位，但是目标力优势里面有三个纬度，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">意义目标</p><p class="ql-block">成果目标</p><p class="ql-block">行动目标</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个目标设定好了是可以调整的，根据你的需要，调整自己的行动目标！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就这样慢慢的给这位小伙伴梳理完优势，给她一些方法建议后，她的思路更加清晰！……</p><p class="ql-block"><br></p>