《鬼谷子·权篇》：经典名言10句，听贵聪，智贵明，辞贵奇

无双丑奴儿

《权篇》，出自《鬼谷子》，主要阐述了游说的原理和方法。「权」本义是秤锤，引申为变通、权宜。

在《权篇》一文里，鬼谷先生认为，纵横家若想游说成功，一定要注意「饰言」。也就是说，言辞适当增减才更易达到目的。还认为，口、耳、目是人们信息交流的重要通道，将三者协调运用好，才能将己方观点传入到对方心里。

本文选取《权篇》经典名言10句，附上译文和点评，与喜欢读书的您来分享！

01.说者，说之也；说之者，资之也。

游说的目的就是为了说服对方，

而要说服对方就要对他有帮助。

点评：「资」即帮助、资助之意。鬼谷先生认为，想要说服对方，必须要能给予对方帮助，这也是游说的前提。

02.饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。

修饰言辞，

就要借助动人的言辞，

而要借助动人的言辞，

就要对言辞加以增减；

对方突然提出的问题，

要用智巧的言辞作答；

那些讲明义理的言辞，

必须要让对方能明白。

若让对方能明白义理，

必须举事例加以验证。

点评：「假」是借助的意思。「利」指智巧的言辞。「轻」是快速的意思。

鬼谷先生认为，游说之辞，一定要注意文饰。对言辞适当增减，更容易达到目的。如果对方突然提出问题，己方需要采用智巧的言辞立即作答。如果要讲明白义理，一定要举事例加以验证，让对方信服。

03.言或反覆，欲相却也。

言谈时若意见不合，

就需要反复去辩难，

这才能使对方让步。

点评：反复辩论，才能使对方让步，同时也能打消了对方的疑虑。

04.佞言者，韬而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

佞言，能够隐藏自己的意图，最终能博得忠的美名；

谀言，是用华丽言辞奉承，最终能获得智慧的名声；

平言，是用直截了当的言辞，最终求得勇者的名声；

戚言，是采用悲伤的言辞，最终能赢得对方的信任；

静言，就是责备他人的不足，进而求得辩论的胜利。

点评：「佞言」即不是出自内心的巴结言辞。鬼谷先生认为，采用佞言可以博取忠诚之名。「谀言」即采用不实的言辞来奉承对方。鬼谷先生认为，采用谀言可以获得智慧之名。

「平言」即使用直截了当的言辞来说服对方，采用平言可以获得勇者的美名。「戚言」即采用悲伤的言辞来说服对方，戚言可以赢得对方信任。「静言」即知道自己不足反而责备别人不足，采用静言可以赢得辩驳的胜利。

05.口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也。

口是机关，

用来控制内心的隐情；

而耳、目是心的辅助。

点评：「机关」即枢要、关键之意。鬼谷先生认为，口是心之机关。而耳、目是心之辅助。若心、耳、目三者协调运用好，就能辨别正与邪。

06.不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也。

如果不去游说，就不能打开对方心扉，了解真实情况；

如果不让别人前来游说，就不会得到对方的真实想法。

点评：不去游说别人，就不能打开对方心扉。不让对方游说，也不能知道他的真情。所以，鬼谷先生认为，若双方信息不能互通，就是圣人也不会出来做事。

07.口可以食，不可以言。

口是用来吃饭的，

但不能随便去说。

点评：鬼谷先生认为，吃饭多能够肥体，而说话多却会招殃。所以，说话一定要小心谨慎。

08.人之情，出言则欲听，举事则欲成。

人之常情就是，

总希望人家能够听从自己，

做事情总是想着能够成功。

点评：鬼谷先生认为，人们做事情总是希望成功，这也是人之常情。所以，聪明的人总会力图戒掉短处，而利用愚笨之人的长处。

09.辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

要摒弃的言辞有五种：

使人气馁之辞，

使人惊恐之辞，

使人忧虑之辞，

使人愤怒之辞，

使人惊喜之辞。

点评：让对方感到气馁，对方就会没有精神。让对方感到惊恐，对方因为害怕而缺少主见。让对方感到忧虑，对方将因郁闷而不愿与人交流。让对方感到愤怒，对方将会因冲动导致事情不可收拾。让对方感到惊喜，对方将因心意分散而缺乏主见。

10.听贵聪，智贵明，辞贵奇。

听言贵在能清楚明白，

智慧贵在能明辨事理，

言辞贵在能出奇制胜。

点评：鬼谷先生认为，能做到听聪，就能辨别真伪。能做智明，就能明辨事理。能做到辞奇，就能出奇制胜。