随心录（卖房•租房•搬家）

若笠

人生的幸福，因为有家，

人生的烦恼，也因有家。

去年写了一篇《买房记》，今年的九月到了收获的季节，也许上了年纪的原因，拿房的喜悦与那些年轻夫妇比，便显得山高水长、云卷云舒了。既然无所喜悦，也就不值落笔，无非验房取钥、登记交费一类琐事，想想生活的意义无非吃穿住行，便也觉得崇高。

新房好似美女，需要华丽的衣裳。面对无钱装修的困境，五月的时候就与妻子商量把住了几十年的房子卖了。主席不是说了么：“房子是用来住的，不是用来炒的。”我就做个践行者吧！

妻子说：“我认识中介，我来卖吧。”妻子自告奋勇的举动透着对房价的信心，我也希望她能卖出个好价格。于是我在这种期望中等待了二个月，然而“郎有情，妾无意”，期间一直无人问津。问了中介，中介说今年的二手房交易不好，让我们考虑降价的打算，这让妻子的积极性下降了不少。

我对妻子说：“今年不同往年，大家对房地产的市场也不看好，我们不能期望太高，再说你也不能只挂一个中介所，这样信息面不够广。”

中国人买房都有个从众心理，房价越往上走、政府越调控，买卖的意愿越强；反之，房价如温水、政府推出鼓励政策，市场交易越冷落。我参考了周边实际成交价后确定了报价，比妻子挂的价格每平米足足降了1000多元，而后又在本地影响力较大的几家网上交易平台同时挂出出售信息。之后一个多星期，中介的电话不停，有的询问具体信息、有的要拍照、有的约看房时间，于是日常工作外的生活显得忙碌起来。

虽然看房的人多了，但终究市场不景气，真正谈价格的人很少。最接近谈成的买家是楼上住户的亲戚，他们也是通过中介知道的，真叫“无缘对面不相识”，不过由于价格无法谈拢，终是擦肩而过。

之后一个月又变得清冷，中介说一般房子挂出一个星期内最热闹，如果没有买家意向，中介就不主推了。八月的天气很热，我的心情也变得烦燥，但我也认识了一些敬业的中介，他们年轻、活力、敬业，给了我很多专业的意见，让我不至于失去信心，她们的品德也留给我很深的印象。

记得我再次调低挂牌价后，并为了鼓励中介帮我多寻客源，私下我给熟悉的中介设立了奖励金制度，在我想来这是我售房的方法，也是我的善意。不想一位刘姓的中介回复我：“谢谢您对我的信任，但这是我工作的职责，既然进了这行，我也要对得起所在的公司。您放心好了，我不拿奖励，也会努力帮您寻找客户的。”她的话让我很意外，也让我对中介这个行业有了不同以往的认识。

最后的成交也很有戏剧性，几天后一家“好居客”中介所一名姓李的中介带着客人来看房，当时我还不在家，妻子接待的。事后妻子对我说：“看房人除了中介就他一个人来的，基本没戏。”不想隔天中午，小李打电话给我：“房东，你房子别再卖了，我这边客人看中了，晚上跟你签和同。”我当时愣愣的，回复道：“都没谈价格，就签合同？”小李说：“客人比较诚心，不会还价太多，只要你也诚心，一定成的。”说真的，买卖房屋我总觉得是人生大事，怎么犹豫都可理解，看来这世上总有不同。

当天晚上，我带妻子去小李的中介所，在那里见到了小李和买房的夫妇，看房的人是个军官，主要为了他妻子上班方便才想买房的，我笑着对他说：“你妻子都没去看房，你就定下来了，真佩服你。”他幽默地说：“我妻子比较信任我。”我连连点赞。

因为大家都是爽快人，价格也迅速谈拢。而后小李就帮我们签署合同，两个小时左右交易就达成了，我想这就是缘分吧！我也发现小李是个很细致、很敬业的中介，他帮我们约定了付款方式、过户时间、贷款流程、交房时间等，还讨论了水电等过户手续。这更让我对中介有了进一步好感。

卖房的具体细节不再赘述了。总结下感想：一是房市到了转折点了，卖房的期望值不要太高，与买入价加资金成本做对比，参考同小区已成交价格，要有合理的市场定位；二是不能只通过一家中介去售，虽然中介是相通的，但有主次和利益保护，记得多在网上刊登，期望全市的中介给你打工；三是设定心理承受价，接受别人的还价，即使略微低于承受价也可综合考虑现金流的时间价值；四是实事求是介绍房子的优缺点。最后需要点运气！

由于买方对房屋的迫切需要，我们签订了过户后一个月交房的条款。于是我与妻子决定租房过渡一年。

租房是个细致的事，又要租大点（家里东西太多）、楼层低，又要位置离单位和父母家近些，还要考虑价格以及是否能拎包入住的要求。虽然目前房产市场不景气，可挑选的房子比较多，但真正筛选下来又没多少余地了。好在我委托的中介小刘十分努力和敬业，每周帮我挑选房源并约我们去看房，甚至于帮我们与房东还价。

前后总共看了五家人家，原本第二家人家时就准备定下来，主要原因是相邻我父母住的小区。不想白天还与房东谈的好好的，晚上委托小刘与房东谈物业费缴付以及房租付款方式时，对方一点商量余地也没有，乃至于小刘都觉得这家房东不太好打交道。妻子很生气：“我们不租了，免得以后麻烦。”

然而当我决定不租时，却又意外接到这家房东的电话：“我们可以私下交易，你也可以省下中介费，也不用还价了。”我听了很生气，回她道：“我是个讲信用的人，既然找了中介，就不会想着绕过他们。至于我的要求请你与中介谈。”后来我把这事告诉了小刘，小刘很气愤，说再不做这家人的生意了。

之后又按照小刘的筛选走了三家房屋，也许我的信任给我带来了好运，走到第三家时，妻子和我都显得满意，各方面基本都满足我们要求，唯一价格贵了些。小刘热情地说：“我帮你们去还价”。于是在小刘的努力下，对方也同意降低租金。第二天一早，我与房东在小刘的工作室就完成了签约，中介费是按一个月的租金收的，小刘还给我打了八折。通过交谈，我也发现房东是个爽快人，这让我们减少了很多琐事的沟通时间，比如水费、电费等不再过户，而是他帮我代交，我再转他。我想信任是朋友的起步吧。

记得在租房里，我意外地发现有张燃气卡，房东因为搬出一年了，也已不记得。当时房东插了一下卡，竟然还有一百二十立方，我对他说：“我反正要用，我会支付费用给你。”他大方地说：“到时再说，你先用着好了。”而后他帮我换了锁、装上窗帘，又修了下水管，我在微信里回他：“你是个好房东，希望能成为朋友。”

租房前后也化了近一个月，说累也不累，但有种紧迫感。谈点感受：一是要按租房的目的设定相关要求，并设置10%的容忍度；二是找好中介，先让中介筛选房源，这会节约很多时间；三是付租金前一定要仔细检查租房内各种设施的可使用状况；四是落实好水电、煤气、电视、网络等的付费方式；五是希望碰到个好房东。

最后就是搬家的事了。想不到最累的竟是整理打包物什，家里的东西想不到得多，原以为二、三天就能整理好，却足足花了两个多星期，大大小小的箱子、打包袋竟有八十之多，很多朋友笑着打趣我：“家里宝贝这么多啊，舍不得扔？”我无语摇头，二十多年住下来，零零碎碎的东西真的积了不少，真要说值点钱的也就是妻子每年收藏的纪念币和邮票本，整整几大箱，这是我也没想到的。妻子并不是真正的爱好收藏者，却是每年花钱买了不少。曰常用品是最多的，生活中却常常买了新的忘了旧的，以至于许多都是新的没用过，我想这也是人民生活不断提升的体现吧。其实光理出来的废品都卖了四五百元，我开玩笑地对妻子说：“如果把剩下的东西再放回去，家里肯定宽畅，也不用买房子了。”

感慨的是儿子读过的书、写过的作业，堆的似山一样，想想付出的努力和辛苦真的不容易，所以每一位家长无论给孩子多少爱都是无怨无悔的。感谢的是我的岳父岳母，七十多了，身体也大不如前，但我们每次整理物什都来帮忙，而且仔细用心，我知道他们是心疼我的身体，说我腰椎开过刀后不能常时间弯腰，但看到他们自己也一样直不起腰时，怎么不让我感动呢？最遗憾的是找不到小人书了，我印象中一直记得家里放着几箱子的小人书（连环画），那是我从小慢慢积累下的时代印记，也是人生的回味。但翻过所有的橱柜都找不到，许是以前搬家时弄丢了，直到今天才发现！

十月二十二日周六上午搬的家，叫了两位搬运师傅，谈好了千元的搬家费，我的朋友许君也来帮忙，我在屋里指挥，他在车上帮助装卸车，两位搬运师傅一位中年、一位青年，搭起档来却是相得益彰，两个小时的时间就把八十多个大小箱包从旧房搬到了租房。

第二天，我就与买房的人作了交接，把家里的电器、家具一并留给了他们，并与他们走了趟物业。离开的时候，我对妻子说：“对着门拍个照吧，以后我们也进不来了，真要离开时，突然觉得好像有些失落一样。”妻子也感慨说：“我们住了二十多年了啊！”妻子建议去看看邻居，于是我们去三楼的赵师傅家，说起赵师傅也算有缘，他退休好几年了，原本与我同一单位，不想几年前有次在楼梯口看到他，我惊讶地问他：“你怎么在这里？”他说：“我刚买在这里，看来我们现在当邻居了。”原来因为一些家事他独自搬到了这里，而后他寻的新老伴，又是我妈妈原来的工厂同事，所以这就叫缘啊！他们见了我俩十分客气，又泡茶又削水果，又聊了许多邻里之间的事，最后希望我们常来作客。

后来的一星期，我与妻子又埋在整理搬来的箱包中了，日常用的一样样拿出来放好，暂时不用的归纳、分类、记录、贴标签，忙得腰酸背痛好久。我说：“我们还要搬一次家呢，想想都恐惧。”妻子安慰我：“这次整理好，下次会轻松许多。”我想下一次不知还能住多少年，这一生就走完了。

搬家真的不是一件轻松的事，所以别人说安家不易，我想这也是家的内涵。搬家一是要提前作足准备，准备好搬家袋和纸箱，现在网上都有买，纸箱要大小都有；二是买一些大的垃圾袋，家里整理出来要扔的东西会很多；三是要做到有序安排，重要的物品自己带，还要把易碎物放一起；四是未必要叫名头响的搬家公司，可以让家政公司代安排，卫生和搬家一起说定；五是监督好搬家过程，不要让任何环节出意外。

家是用砖头建起来的，更是用心血浇筑的；家是用电器连接的，更是用情感维持的……，珍惜每一个有家的日子，让它把爱留在人间。

想想还要装修的事情，心又好像累了……