<p class="ql-block">今天学习《私域运营下》</p><p class="ql-block">社群引流法</p><p class="ql-block">社群引流的关键是：找社群、秀价值</p><p class="ql-block">1、找社群：可以通过微信搜索找到适合自己的社群；</p><p class="ql-block">2、秀价值：进群以后做一个很好的自我介绍，这也是社群礼仪；</p><p class="ql-block">在群里多互动，多回答别人提出的问题；</p><p class="ql-block">尽量找机会做一次专业分享；总之创造各种机会为自己创造闪光点，让别人想加你</p> <p class="ql-block">第二部分 成交</p><p class="ql-block">调动私域势能，引爆10倍成交</p><p class="ql-block">成交的四种方式：社群成交、朋友圈成交、直播间成交、一对一成交。</p><p class="ql-block">重点讲了社群成交和直播间成交</p><p class="ql-block">1、社群运营的5个流程：社群搭建、社群陪伴、社群活动、毕营解散、社群变现</p><p class="ql-block">妈妈不烦社群3步流程：售前氛围--破冰挖需、社群预售（朋友圈宣传预热）；</p><p class="ql-block">售中热销--社群导入直播、社群同步发售、福利优惠轰炸、最新订单报喜（朋友圈热销造势）；售后跟踪--跟进促单、学习交接（朋友圈成果展示）</p><p class="ql-block">2、私域直播间成交</p><p class="ql-block">策划私域直播活动的四个阶段：</p><p class="ql-block">预热造势：在直播前三到五天。核心动作是尽可能多的覆盖人群，增加进群人数和预约人数；</p><p class="ql-block">关键物料是直播预约海报、个人品牌故事视频；周期目标是把主播的势能先爆燃起来。</p><p class="ql-block">预售宣传期：直播前两到三天。核心动作是，在群内提前成交用户，让目标用户提前定，提前交定金或者购买引流品；</p><p class="ql-block">关键物料是产品介绍、海报落地、产品购买链接；</p><p class="ql-block">周期目标是，提前筛选定位用户。</p><p class="ql-block">直播引爆期：直播当天。核心动作是团结一切可团结的力量，把目标用户导入直播间；</p><p class="ql-block">关键物料是直播间KT板、优惠福利筹备等；周期目标是提高成交转化率和成交额。</p><p class="ql-block">售后跟单期：直播后三天。核心动作是侧重营销，而不是强销售，让用户主动找销售员报名；关键物料是热销海报、公布最新业绩，引发羊群效应；</p><p class="ql-block">还有涨价倒计时、名额倒计时等，营造稀缺紧迫感；</p><p class="ql-block">周期目标是提高直播后长尾效应，继续创造营业额。</p><p class="ql-block">私域直播2个重要使命：1、筛选一批购买意向强的用户；</p><p class="ql-block">2、借力大主播、帮助销售完成业绩。</p><p class="ql-block">3、产品+服务：构建私域矩阵，提升复购</p><p class="ql-block">直播间成交用户的好处是，直播间个人品牌效应更好、直播间造势更好</p><p class="ql-block">老王讲的好详细，我这样的小白也能打开很多思路，懂得了如何利用各个社群去引流，如何让更多人了解我、认识我、喜欢我、信任我</p><p class="ql-block">感恩老王的悉心教导</p><p class="ql-block">感恩教练、学姐、闺蜜的引领和陪伴</p>