往事回忆（八）株洲市饲料厂引进谈判

老牛马

1984年初，市粮食局决定筹建一个饲料厂，把我抽调到局，要我写一个项目可行性研究报告。当时，局里我没办公室，厂里人多太吵，家里我儿子刚出生，又忙又乱，只有晚上儿子睡了后，坐在床上来写作，这样奋斗几个晚上，终于完成了可行性研究报告。报告呈上去之后，主管领导对报告中一段话大惑不解，报告中我大概是这样写的，一个年产2万吨的现代化饲料厂，养猪的料肉比将从传统养猪的4:1降到3:1，相当于增产了6000吨粮食，或相当于增加15000亩土地。我反复解释，也没让他弄懂。可见当时人们对现代饲料业了解甚少，我也感觉自己的表达和辩解能力也太差。

l984年10月湖南技术引进洽谈会召开，全省技术引进掀起了大跃进。省粮食局就有十个，饲料项目四个，株洲饲料厂是其中一个。9月份省饲料公司抽调我去成都考察一个商业部引进的饲料厂，为引进谈判作前期准备。10月参加省引进洽谈会，饲料项目这次邀请的外商主要有二家___瑞士布勒公司、澳大利亚杰比公司，布勒公司在我们学校作过技术推广，我有很深很好的印象。洽谈中，感觉布勒公司比杰比公司技术是要高多了，杰比公司是由一个华人介绍来的一个小公司，技术比较精糙。布勒公司被省里当作尊贵的外商，安排住在蓉园毛主席住过的一号楼，为此我也有幸走进了毛的旧居，厚厚的窗帘，宽敞的外廊，昏暗的灯光，充满着神秘感。当时，对老外收费要一千多美元一晚，吓得老外住二晚就跑了。经洽谈，我己有意引进布勒的技术。布勒公司走了，失去谈判的对象了。这时，领导要求株洲也引进杰比公司技术，我心中大为不悦，只得推说，要向市粮局汇报，我作不了主。后经市局局长与省公司领导沟通，同意缓签约，再邀请布勒公司来谈。这样避免了一场粗糙技术的引进。

(照片为去成都考察时留影)

　　过了二个月，省饲料公司再次邀请布勒公司来长沙，开始正式的技术引进谈判。我去长沙之前，市局李局长对我讲，局党組开会己任命我为饲料厂副厂长(从此我在这位置上一干三十年)，代表株洲饲料厂与外商谈判，省饲料公司领导也明确我为技术主谈。这次邀请瑞士布勒公司来谈，外方也没有做充分准备，他们拿了一套给西安饲料厂的报价书，给我们报价。洽谈中，我对工艺流程、设备选型进行了调整和确认，双方达成一致后，在12月10日，由省进口公司代理签订了正式合同，合同金额91.5万美金。我们株洲厂的技术方案确定后，长沙厂也按株洲方案定一套，后省畜牧局也参与进来，他们的郴洲厂、邵阳厂，同样按株洲厂方案确定签约，这样，布勒公司一次签订了四个合同，外方很高兴。这次技术引进合同的签订，省局市局都很满意，我也为这次担负这么重大洽谈，而松了一口气。当时，我考虑生产高质量饲料，一定要有一套先进的检测仪器，于是给领导建议要增加，领导也很爽快地同意了。这样花10万美金增加了一套当时欧洲最先进的饲料检测仪器。现在反思，这个太超前，是一个败笔。没有考虑与当时粮食系统的技术水平相匹配，后来，因没有选配到优秀的检测工程师，至使其中近红外光分析仪和发射光谱分析仪长期闲置。

照片中是当时洽谈中主要人员。从右至左，市粮食局吴鹏年副局长、省饲料公司林方保经理、瑞士布勒公司范默尔先生、省粮食厅阎善才厅长、瑞士布勒公司港方代理赵惠乐先生、本人、省饲料公司孔干清。这张照片是省粮食厅赴瑞士考察团在香港照的。引进洽谈成功后，随后组织去瑞士考察，我在“往事回忆（三）我的第一次出国”中作了祥细介绍。

这是布勒公司给我们的报价书和工艺流程图

这是引进谈判后，写给市局的汇报材料，并存档于市局。