商洛分行“乐享秋冬”个金营销动态（10.23-10.28）

商洛个金

分行动态 　　10月25日，史向辉党委书记、石峰副行长会见来访的中国人寿商洛分公司总经理刘宁一行，双方就四季度行司联动共促保费提升进行交流，就近期具体推动工作进行详细沟通。 为贯彻落实省行三季度经营分析会议精神及牛喜军行长对全行工作要求，通报分析前三季度零售业务经营情况，部署全面收官重点工作，2022年10月25日商洛分行以“视频+现场”的形式召开前三季度零售业务总结分析暨四季度重点工作推动会。分行史向辉党委书记，石峰副行长，孙江伦行长助理，朱晓凌高级经理，个金部、银行卡负责人及业务骨干，各支行行长、主管行长、理财经理及业务骨干参会。1⃣️党委书记史向辉传达省行三季度经营分析会精神，要求全行坚决打好全年经营指标“收官战”：一是持续围绕存贷中收等核心指标开展“乐享秋冬”主题活动；二是密切跟进优待证发放激活绑卡工作，持续扩大市场份额；三是时刻紧盯省行关于旺季的考核配置方案，提前筹备，为来年开门红做好准备；四是坚决打好内控合规管理“收官战”。2⃣️个金部、银行卡部对前三季度工作进行总结分析。3⃣️孙江伦行长助理针对银行卡条线四季度重点工作安排部署：一是做好高层牵头营销和网点日常营销；二是加强部门联动，提高营销成效；三是各支行做好短板业务提升；四是打好资产清收处置攻坚战；五是深化投诉治理，提升服务质效。4⃣️石峰副行长结合四季度重点工作做具体工作部署，提出三个“既要又要”：一是既要肯定前三季度零售业务取得的成绩，又要认清形势，全力以赴打好全年收官工作；二是既要正视不足，又要充满信心，坚定不移夯实零售工作基础；三是既要冲刺年末，又要准备旺季，明确目标，做好旺季六项衔接工作：1、做大金融资产，扩大金融资产蓄水池；2、做好优待证冲刺，做好旺季客户储备；3、持续做好代发工资业务，助推养老金入卡，做好源头性客户拓展；4、做好客户经理队伍建设，提升管户客户熟识度；5、加大个贷项目储备，做好市场调研；6、做好零售业务风险大排查，轻装上阵旺季。 　　10月26日，商洛分行石峰副行长、朱晓凌高级经理前往建行商洛分行进行业务沟通交流并参观了新装修的建行营业部，与建行零售业务主管行长赵行长友好座谈，对建行网点布局、市场占比、业务发展等情况进行深入了解。分行个金部负责人随同。 　　10月27日，分行党委书记史向辉、副行长石峰赴洛南支行开展工作调研。史向辉党委书记在听取洛南支行工作汇报后，对洛南支行今年以来取得的成绩表示认可，特别是今年以来在贷款领域、拓户拓面工作上取得的成绩给予充分肯定，并就做好下一步重点工作提出要求：一是坚持党建引领，发挥党支部的堡垒作用，提高党员在经营发展过程中的核心力量，以党建促发展。二是结合洛南区域特色开展工作。按照支行工作重点，以机构客户为切入点，以点带面，以公带私，协同发展。三是做亮个贷业务。强化个贷业务的支撑作用，竖起个贷旗帜，打亮个贷招牌，为分行年末收官和旺季营销多做贡献。四是持续跟踪重大项目。再次对接洛卢高速项目，积极寻求介入机会。同时对洛南体育运动中心筹建处项目继续深化合作，确保项目下游资金、账户、代发工资等业务落入我行，形成闭环发展。五是高度重视网点竞争力提升工作。要加强网点和渠道建设，全力推动，按照省行方案积极贯彻落实，实施业务综合化改造，努力实现以公促私，进一步提升网点价值创造力和市场竞争力。六是扎实开展内控合规大排查工作。把内控合规大排查作为今年收官之战的重中之重，要充分认识内控合规工作的重要性，对照清单，全面排查各项业务的潜在风险隐患，有效堵塞漏洞，推动支行各项业务实现稳健发展。 调研期间，史向辉党委书记，石峰副行长还前往华阳支行看望慰问基层员工，实地考察洛南支行网点装修进展情况，并对网点装修提出指导性意见。 　　为防范网金业务风险，做好企业结算账户和个人客户的限额分级管理及账户管控工作，个金部召开腾讯视频会，推动四季度网金业务指标的增长，各支行主管行长、现场管理、客服经理和客户经理主管按时参加会议。 代发工资 　　10月25日，北新街支行成功与陕西嘉园置业有限公司绿城春江明月项目施工单位通恒达利建设工程有限公司开立农民工工资监管账户同时签订农民工工资代发协议，月均代发300人，代发金额150万元。 　　经过丹凤支行前期积极走访营销，在为中铁隧道局“西气东输”项目开立对公账户的基础上，成功营销该项目农民工工资专户，25日支行前往项目部“武关——铁峪铺”段进行工资卡办理，今日共计办理虎年特色卡68张，手机银行65户，包年信使50户，三方绑卡120张（每张卡均提现促活）。 　　10月26日，山阳支行负责人与主管行长等再次走访山阳县财政局，就财政账户、全县机关事业单位公务卡发卡等进行沟通，现场协调解决财政云应用中的问题，财政局相关负责人表示将积极支持我行公务卡发卡，共同推进公务卡应用率。 支行动态 　　10月24日，行政广场支行负责人走访杨斜镇政府，了解近期优待证录入及领卡情况，与业务经办人员就后续卡片上门集中激活、外呼邀约网点内激活等工作进行了细致沟通。 　　镇安支行持续关注源头性客户营销，近期，联系镇安中学营销高一学生资助卡办理业务，该校今年新增学生资助卡700张左右。 　　10月25日，洛南支行传达分行零售工作推动会议精神。 　　山阳支行召开会议传达分行今日零售业务会议精神。 　　10月26日，镇安支行行长即召集网点负责人、客户经理召开专题会议，针对业务营销短板指标，从加强客户经理履职，培养员工主动营销意识等方面提出要求，对期交保险、新规理财拓户、集体发卡、商户维护拓展及综合消费分期等业务提出具体追赶措施。支行王行长对昨日拓展商户表现突出的青年党员予以鼓励，号召全体员工向优秀学习，奋力追赶超越[加油][加油]。 　　10月27日，洛南支行通过长期以来与洛南县退役军人事务局的高层接洽，获悉洛南县光荣院有10余名行动不便的退役军人未办理优待证，支行随即派遣客户经理上门收取优待证资料，并进行现场拍照，以迅速、优质、温暖的服务赢得退役军人事务局、光荣院及老兵们的高度赞扬，退役军人事务局表示将进一步为我行集中推送优待证客户。下一步，洛南支行将尽快完成本次所收资料的录入上报工作，持续与退役军人事务局做好优待证业务对接服务，进一步提升我行在县域的优待证占比。 　　丹凤支行主管行长与客户经理再次走访龙驹寨镇、商镇退役军人服务站，就近期优待证录入中我行、他行退回情况进行了解，努力争取将他行退回优待证录入为我行，双方达成共识。并就镇办整体录入情况进行摸底，掌握未录入人员数量，全力以赴争取份额，提升市场占比。 　　丹凤支行前往“西气东输”铁峪铺项目段办理虎年特色卡30张，工银信使25户，三方绑卡50张（均提现促活），手机银行30户。 　　10月27日班后，中心街支行召开职工会，传达分行三季度零售业务总结分析暨四季度重点工作推动会会议精神。 　　10月28日商州支行负责人、主管行长带领客户经理前往大荆镇政府，为退伍军人上门办理退伍军人优待证激活业务，当日共激活优待证20张，三方绑卡42张，开通手机银行13户，新规理财拓户10户，29.9元充50元话费活动体验6户，同时现场向退役军人宣传优待证优惠政策，普及电信网络诈骗及反洗钱等金融知识，取得良好效果，贴心的服务得到了单位负责人和退伍军人的一致认可，负责人表示将全力协助我行完成后续的优待证激活工作。