<p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">部分文章内容来自《网客会》文章分享</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 未来的十年，新零售的发展一定是建立在科技赋能，数字化信息及数据化应用生态链接人，货，场的社群生态营销模式，今天，你如果觉得赚钱越来越难了，那么你就好好的思考新零售的本质是如何通过科技构建人货场。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？我曾经和很多同行交流过的话题，数字新零售的系统生态原理，我们必须看懂以下内容，做好重新布局。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1、渠道与流量时代</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2、信息与数据时代</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3、社交新零售时代</span></p><p class="ql-block">以上三种互生生态体系。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 做生意其实做的就是资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 如在改革开放初期的80年代，物资匮乏，产品就是最稀缺的。那么在当时的卖方市场，开个厂就订单就会主动找上门。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 当产品丰富以后，拥有渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么产品，都要通过渠道才能到消费者手上，无论过去纯线下实还是今天的线上线下，都要通过不同的零售渠道下沉市场。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 这在今天，更显得渠道的重要性，渠道为王也确实有它实质意义的价值。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 随着时代的发展，目前的市场出现了两个极端：一是市场极度的透明，二是产品极度的过剩和同质化。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 从信息的角度来看，就是当产品过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能产品，获取流量，增加产品溢价能力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 因为在产品同质化过量的今天，不但电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖货赚差价，根本没有任何竞争力，大家的产品都大同小异。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 所以必须要通过内容，去圈粉引流、提升产品的附加值，帮助消费者解决问题，打造个人品牌。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 如现在做短视频、直播，就可以通过内容价值，去赋能消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造个人及品牌IP。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造新零售的模式，与用户建立实时连接，获取用户的数据。这样做的目的有3个。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 一是通过线下为入口，把用户导入APP获取用户的信息，了解用户是谁，通过大数据分析用户的未来需求，根据需求实现订单式生产。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 二是与用户建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和用户的价值，降低获客成本。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 三是可以借助数据中台，打通前端用户和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 这种模式通过我们所讲的一百分数字新零售生态系统，比较适合实体店连锁店，做新零售转型。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我们上面讲过，不论任何时代，其实 我们要通过最稀缺的资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 因为今天属于是消费资本时代，货已经过剩，用户才是稀缺的资源。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么如何才能拥有用户呢？就是通过利益共享的方式，让消费者参与到销售中。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 消费者成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助社交空间，帮助商家推广宣传。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 这种就属于社交新零售生态模式。具体实施需要做好3个布局：打造平台、赋能个人、联合实体。</span></p>