50个经典心理学效应让你学会用心理学知识解释日常问题(下）

心学研习*幸福研修社

26.多米诺骨牌效应（系统内部连锁反映）

在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。强调的是事物间的传递性、连续性。

案例：有一次和男友的朋友们聚会的时候，所有人的女朋友都化妆了，只有妮妮是素颜的。男友当下有些不高兴，但是也没有多说什么。从那次开始，两人就时不时有些小的争吵，后来变成了大吵，最终两人竟以骂战结束了恋情。

27.蔡格尼克记忆效应（半途而废或求成心切）

指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻的现象。蔡格尼克记忆效应是推动很多人完成工作的重要驱动力，但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。

案例：哆哆为了赢得游戏年度总冠军，没日没夜的打游戏，最终导致病倒在床而失去比赛机会。

28.超限效应（你说够了没有?）

指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，超限效应带给人们很多启示，如演讲时抓住听众的关键在开始的三分钟，有效的交流时间是30分钟内。此外，批评人适宜采取幽默式批评，且批评与鼓励应该同步。

案例：哆哆因为一次成绩没考好，被妈妈重复数落了半小时，也不听哆哆解释，最后哆哆气得摔门而出，半夜妈妈又不情愿地把他从同学家哄了回来。

有关行为处事的效应

29.空白效应（空白产生美）

指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。

案例：在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果。

30.拆屋效应（人们惯于接受折中）

指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。

案例：供应商一开始报价了一个很高的报价，并表示价格是底价了，当你表示已经有合作单位时，对方往往会给出一个很有诚意的惊喜低价。

31.登门槛效应（任务由易到难好推进）

又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

案例：嘟嘟不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，他却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，再慢慢地接受较大的要求。

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32.关系场效应(三个臭皮匠还是三个和尚？)

在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。

案例：熊和狮子联合捕到了一头鹿，在两者陷入长久的功劳之争时，昏迷的鹿醒来溜走了。

33.飞轮效应（万事开头难）

指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。

案例：嘟嘟创业前期，因为资金、人才等问题，发展艰难。后来慢慢步入正轨，资本厚了、招募到了优秀的人才，事业也越来越好，一天天壮大。

34.缄默效应（限于强迫过度谨言）

指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。

即沟通中表面言语与真实内心态度不一致的现象。缄默效应容易导致沟通信息失真，因此，在组织管理与人际沟通中应尽量减少强制、压迫的沟通方式。

案例：教育督察员到某问题学校调研，召集教职员就学校教育中遇到的问题提出看法和建议，由于现场有“厉害”校长出席，部分年轻老师本来准备好的一些重要问题和建议，却迫于于校长在场的压力而被迫选择保持缄默，或只挑选了一些轻微的问题进行讨论。

35.海格力斯效应（放下仇恨路路通）

是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。

案例：嘟嘟和哆哆由于误解或嫉妒，两人之间有了矛盾，这时，如果其中一方的报复心理加剧，会使对方相应扩大报复力度而陷入恶性循环。相反，如果双方能真诚沟通、消除误解，自然可以和乐相处。

36.蘑菇效应（职场新人被冷落）

指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。[源于一个形象的比喻：“蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了”]

举例：一个刚参加工作的人总是先做一些不起眼的事情，而且得不到重视。当他默默无闻地工作一段时间后，如果工作出色就逐渐被人关注并得到重用；如果工作不出色就逐渐被边缘化，甚至被人遗忘。

37.酝酿效应（难题不决，放松找灵感）

指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。

案例：你正为一个广告创意无法突破而焦急不已，这时女神对你说，“要不要去楼下喝茶去呀”，你欣然同往，没想到你们聊着聊着，灵感乍现，想出了一个令甲方爸爸都拍案叫绝的好点子。

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38.投射效应（以己度人）

指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。

案例：衣食无忧、心地善良的妮妮总以为人们都是“正义和良善的”；靠权斗谋私发家的啖总则认为每个人都是"绝对自私自利且天经地义"。

39.食盐效应（要智慧行善）

指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域]

案例：嘟嘟的一个同事因为家中父亲生病，急需要借一笔钱回家，识趣的同事纷纷解囊救济，而唯独嘟嘟却希望凭借自己的关系帮助同事联系医院、医生，甚至还几次三番地要拉着同事去和医生聊聊...，

40.迟延满足效应（延迟满足更划算）

也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。

案例：在一个游戏中，桌上各放着两颗糖，如果小朋友能坚持20分钟，就能得到这两颗糖，如果不能坚持，就只能得到一颗，并且现在就能拿到，自律较好的小朋友（2/3）都会选择稍微等20分钟再拿，以获得更大的收益。生活中延迟满足也可以提升幸福感。

有关人际印象的效应

41.聚光灯效应（过于在乎别人怎么看自己）

又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。

举例：假设给人一件颜色特别奇怪的T恤穿在身上，然后让他到一群人里面去走一圈，他一般会自认为有50%的人在关注他，而事实上只有20%的人而已。

42.黑暗效应（朦胧场景好约会）

指在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。

案例：叫你大白天街上表白，知道为什么现在还单身了吧。

43.名片效应（一面遇知己）

指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

案例：经历几次面试失败的哆哆，在最近一次应聘之前，仔细打听了该公司老板的情况，发现这家公司的老板以前有着与自己相似的求职经历，于是在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及怀才不遇的感慨，果然，得到了老板的赏识，最终被顺利录用。

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44.人际吸引律（各种原因的相互吸引）

指因各种因素导致个体与他人之间形成情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

人际吸引律分为以下六种：

接近吸引律（双方存在着诸多接近点，相互吸引）、互惠吸引律（双方因能给对方带来收益、酬偿而相互吸引）、对等吸引律（因对方喜欢自己，而导致自己也喜欢对方）、诱发吸引律（由自然或人为环境等引发的吸引）互补吸引律（双方因个性或需要及满足需要的途径互补时，而引发的相互吸引）光环吸引律（因能力、特长、品质或社会知名度高等特征就像光环一样使人产生晕轮效应）

案例：一次活动中默默与你相聊甚欢，对你赞赏有加，于是你也表现除了对他的好感，结果你们都加了微信，成了好朋友。

45.首因效应 （第一印象很重要）

也称优先效应、第一印象效应、先入为主效应。指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。

案例：如小销售新手哆哆，谈业务时总是衣冠整洁、谈吐细致礼貌，虽然有些技术细节不熟，但给客户留下了良好的印象，深得客户好感，也让他顺利签了单。

46.近因效应（新印象是可以塑造的）

也称为“新颖效应”，是指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果。与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。是系列位置效应的一种类型。

案例：毕业后10年未见面的老同学，聚会上你一眼就认出了她/他；而且最熟悉的记忆除了最要好的时刻，多半是临别时的情景。

47.刻板效应（湖南人爱吃辣）

刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。

案例：基于对博士“学识渊博”的印象，人们一般认为博士肯定无所不知，或者一定写字很漂亮，其实多数博士更多的是在一个领域的专注精通，而不是常人以为的知识广度的积累；而且也不一定就写得一手漂亮字呢。

48.晕轮效应（情人眼里出西施）

也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。

案例：俄国作家普希金狂热地爱上了“莫斯科第一美人”娜坦丽，并和她闪婚。婚后才发现两人差别巨大，当普希金每次与她分享自己的诗作时，她总是毫无兴趣、心生排斥，相反却要普希金陪她游乐，出席豪华晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，一颗文学巨星就此陨落。

49.多看效应（日久生情）

也称曝光效应，指对越熟悉的东西越喜欢的现象。

案例：你天天跟公司小姐姐（或小哥哥）一起打羽毛球、一起上下班、还常周末逛街，嗯...然后竟然在一起了。

50.异性效应（男女搭配，干活不累）

也叫“磁铁效应”，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。

案例：公司一开始程序员基本都是男孩纸，时常加班让大家十分痛苦、颇有怨言，后来公司招聘了很多女纸程序员一起加班，男程序员竟然没再抱怨，有时还主动延长加班时间。