桃子de时光（3）半份育英年金的故事

桃子

　　从今天起，我将按照我的从业时间线，记录每个年度发生的故事（有代表性的人和事）

　　1999年9月的一天，我像往常一样开完早会就去做市场调查，那时我出去展业都是搭公车或者走路的。9月的天气还是比较热，尤其到了中午，更是汗流浃背，我信步走到一处树荫底下，看到了摆摊的他，戴着墨镜，坐在一条小板凳上，面前地上摆着纸折着的签，有一张纸上写着几个字“抽签算命”，我感到好奇，这么热的天能有生意吗？

于是上前和他攀谈起来。

他说生意不好，一天也就几块钱，偶尔能接到一二十元，但是不出来不行，夫妻都下岗了，每个月加起来也就一两百的补助，出来摆这个摊也能补贴家用，主要是有了孩子必须得攒点钱。

我问他是儿子还是女儿，多大了？

说起孩子，他一下子就绽开了笑容：“是女儿，两岁了，每次回家听到她冲我喊爸爸，辛苦劳累就散了。“

“只是可惜我的眼睛不大好，有时候稍微隔点距离就会看不清她”。这个爸爸补充道，那一刻我听到了些许遗憾和低落。

我问他是不是就住在附近？可不可以去他家里看看可爱的女儿？

然后我在附近的一家小商店买了点小孩子的零食，去他家看到了一个奶胖奶胖的可爱小女生。

因为我也有个女儿，和他们夫妻聊起来特别和谐。

话题自然会到孩子未来的教育金如何准备，他们的家庭又比较特殊，自然要更早一点准备才好。

“有准备比没准备要好，根据自己的经济条件量力而行”，我拿出随身携带的“险种大全”，按照目录找到育英年金，因为当时这款产品是能够把一份拆开投保的。

夫妻俩认真的听着我逐条介绍，偶尔会问一下问题，我也会按照条款上的意思给他们解释（那时我才上岗3个月，严格的说我还是一个新人，也不能像现在这样可以用通俗易懂的语言讲解），就这样他们大概听到了女儿到了12岁、15岁、18岁、25岁都能领到一笔钱，然后还会有养老补贴领取，于是他们决定办理半份，每年投入490元。

签订合约的那天是9月18号，我至今记得这个父亲摸索着钢笔，使劲凑近到纸质投保书签名栏的那一刻。

他的脸上没有遗憾。

后来的这些年，每到9月18号这一天，他老婆就会电话我，说490元已经存好了。

再后来，每到女儿领取教育金的年龄，我会通知他们，钱打到账上了。

就这样，通过一份小小的保险，我有幸见证了一个小女孩一点一点的长大.。

三年前，这个女孩子已经是一所幼儿园颇受孩子们喜爱欢迎的老师，她在这两年主动找我给自己办了比较全面的保险保障，还自发的给父母也买了合适的保险。

　　写到这里，我想说的是：你看，保险是不是有一种特别的意义？孩子小的时候，它是父母的爱、责任和期盼，通过这种白纸黑字契约的方式，无声的陪伴着孩子长大。而长大后的孩子，是能够深深的感受到这份爱的，并且学会了用行动去表达。

　　作者：陈桃英，益阳市作协会员、女子作协会员，美篇益阳同城*美友会荣誉会长。任职于平安保险公司，现为MDRT会员、华人国际IDA会员，秉承“专业、利他”的工作原则，致力于让更多的人拥有合适的保障。