<p class="ql-block"> 1999年6月10日，正好遇上央行大降息（这也是1996年以来第七次降息），受此影响，保险公司的利差返还型的产品也全部停售，记得那天掀起了购买保险的热潮！公司的每一个人都很忙，他们手里拿着纸质单证和现金，步履匆匆，电话不断，都是听说了消息，催着要赶紧办理投保手续。我也赶紧把这个消息告诉了自己的家人和要好的朋友，我和妹妹分别给自己的小孩购买了一份小小的教育险，虽然只有几百元，但那己经是当时的我们差不多一个月的工资了。</p><p class="ql-block"> 其实保险在投保的最初，基本上是没法产生具体的体验的，只有到了兑现的那天，才会发现与之一起的还有更为珍贵的收获。2019年6月，已经长大成人的女儿亲自前往保险公司柜面领取这笔一万元保额的生存金，她说“妈妈，这笔钱我会一直珍藏，因为它记录着在我成长的岁月里，妈妈对我的爱。”</p> <p class="ql-block"> 在我最初入行的那一年，还有一个特别值得记录的客户，他是一名个体诊所的医生，和妻子一起经营着一家小诊所，两个儿子正在读小学，1999年9月的一天，我带着一份市场调查问卷、一本《保险法》去做陌生拜访，那天他的诊所里刚好有个患了胃癌的老人家打点滴，我顺势和医生聊起了“如果医生生病了该怎么办？”的话题，显然这个话题触动了他，他很认真的填写问卷，并且仔细的翻阅了《保险法》，接受了我的建议：在这个家庭里，他是核心支柱，应该首先拥有保障。</p><p class="ql-block"> 第二天，这个医生郑重的签下了自己的保单，把合约和678元现金交到我的手里，他对我的这份信任无疑给了我巨大的从业信心！我也把医生看做我事业上的贵人。在后来的几年时间里，医生陆续给全家人都投了保，我也兢兢业业的做着客户维护。</p><p class="ql-block"> 2008年3月，医生不幸被杀，因为是一件刑事案子，比较错综复杂，涉及到了很多法律方面的点，给他做理赔的过程也是我的不断精修专业的过程，几个月后，当他的家人拿着理赔金一边流泪一边向我致谢时，一种叫做责任的使命感油然而生：<b>我要做一个拥有精湛专业的保险人，用专业和平安一起守护更多的家庭更多的人。</b></p><p class="ql-block"><b>（待续）</b></p> <p class="ql-block">作者：陈桃英，益阳市作协会员、女子作协会员，美篇益阳同城*美友会荣誉会长。任职于平安保险公司，现为MDRT会员、华人国际IDA会员，秉承“专业、利他”的工作原则，致力于让更多的人拥有合适的保障。</p>