业务心态

Resa hao

以前总是趾高气扬的，义愤填膺的斥责业务不努力，这个没做到位，那个没做到。

最近亲自体验，理解了每个岗位的不易

1、对于业务员来说，我的目标就是搞业绩，别每天一会整这个表格，一会变那个的，是挺烦的。从管理层面讲，突出这样做的意义以及目的，就会更好接受和执行。

2、领导看到的是没出结果，认为不努力，笨，能力差。从业务角度说，确实有偷懒的，也有能力弱的，为什么偷懒？就一点动力不足。而这种动力一方面缘于钱，一方面是学东西，而能不能学到东西，就要看培训体系的专业性，或是师傅老人的专业和责任心。

3、有了培训跟学，同时就得提要求，人都想坐享其成，有没有用，得自己总结备稿输出，倒逼再去学习。培训实战结合，才能更好的成长。

4、不要相信自觉性，只看结果，没有过程的督促，几个能真正做到自觉，结果的倒逼，又有几个能坚持好的心态，过程能更好的把控人员的状态。

5、人都是希望越自由越好，同时得要有自律的能力，否则，给自由就等于放纵。时间不等人，结果不骗人。输的是自己。

6、考核机制，淘汰机制，奖励，都要有，看到做的好的往前冲，建立信心同时制造危机。

7、前期给到业务就是支持，资源，培训，方法的支持，可以频繁但不宜讲太多，吸收不了。也就真正好学的自己还会去翻翻笔记，多半是下班一丢，啥也不想管。