<p class="ql-block">今天是2022年9月19日 星期一 晴</p><p class="ql-block">今天看到好友发的一则故事，讲的非常好！对于做销售的人来说，有非常好的借鉴作用。现分享给大家！</p> <p class="ql-block">《三个卖狗人的故事》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">父亲想要给女儿买一条狗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">带着女儿去宠物市场买狗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">来到第一家店</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">卖狗人说：这个狗放在这里，只能看不能摸……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而且你买回去之后，概不退换</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这位父亲看了看，就走了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">来到了第二家店</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">卖狗人说：我的狗你可以抱一抱，我还可以给你一些狗粮</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你可以喂它一下，喂完之后，你要是选好并且买回家后，我不退不换。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">父亲考虑要不要买，女儿说那边还有一家店，好像有更好看的狗狗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是来到了第三家店</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个卖狗人就有点不一样：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他会先介绍自己的狗是什么种类</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后告诉你这种狗是什么习性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他还说：我不知道你家突然多了一只狗，你们会不会不适应，也不确定这这只狗会不会喜欢你们家……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你可以付1000元钱把这个狗带回去</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我还会送你一本养狗手册和够吃一周的狗娘我去把它带回来</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一周后它在你家待不习惯，或者说你们不适应家突然多了一只狗</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我去把它带回来</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">还会把狗留在你家的气味打扫干净</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">狗娘和手册都不收你们的钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">并且你付给我的1000元钱，我还会全部退还给你</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果是你，你会选择哪一家？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的想法也跟你一样</p><p class="ql-block">于是，这个父亲就愉快的向第三家店老板付了1000元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那相比之下，我们就可以看出</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">故事与销售的投射</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一个人的销售方式是：只能看不能摸，一旦销售出去概不负责</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二个人的销售方式是：你在我这里看好选好，只要你买回去了，同样不能退换。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而第三个人……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先从专业的角度给你做一个全面的介绍</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你决定购买了，我还会送你一些赠品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同时我还会给你试用的期限</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在试用期间，如果你不满意，或者说不想要了，我可以全额退款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相信智慧的你，一定理解到其中的含义</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们需要100%从客户的角度思考问题</p>