老兵唐建东

小芳

“资产管理部2022年上半年超额完成资产盘活年度目标，为公司创收355万元，被授予2022年上半年总经理特别奖…..”在华磊光电2022年上半年总结表彰会上，一道道表彰嘉奖令振奋人心。

年初，公司下达了资产盘活300万的目标，作为部门负责人刘燕顺却在心里泛起了“嘀咕”，从去年实际完成的情况来看，今年的目标几乎难以实现。但是，仅仅过去半年的时间他们就超额完成了目标，这到底是什么原因呢？这与老同志唐建东有着千丝万缕的关系。

唐建东，2009年4月入职华磊，现在公司资产管理部负责闲置资产盘活工作。作为当时华磊筹备组的成员，是华磊创业老兵之一，他先后从事公司的设备采购及产品销售工作，在买卖东西方面颇有心得。

老兵奔赴“新战场”

一直以来，公司坚持“让合适的人到合适的岗位上”，2021年6月，唐建东离开了奋战12年的销售部门，来到了资产管理部，从事资产管理的工作。长期在外跑客户的他一下子变成了“大家闺秀”，忽然间他变得有些不适应起来。

面对新的工作内容，老同志唐建东甘愿当起了小学生，他开始虚心请教，主动学习公司的相关制度和流程文件。在部门负责人的鼓励和同事们的帮助下，他得到了一些初期的客户资源。

“干销售工作，非常重要的一点就是诚信，要跟客户交朋友，用心维护好与客户的关系。”唐建东自信地告诉笔者，为了尽快打破工作局面，依法依规将公司闲置物资进行处置，为公司创效，他一方面对照闲置资产清单，向公司相关人员了解物资现状；另一方面通过电话、短信消息，了解客户实际需求及困难，找准时机就开始推销。

被老朋友“拉黑”

闲置资产的处置不同于产品销售，它更考验人的耐心。

去年10月份开始，唐建东着手开始处理公司历年来的报废石墨盘，为了给石墨盘卖个好价钱，多年的朋友向他表达了购买意向。因为朋友的报价低，他没有马上走处置流程，而是上网查阅资料寻找新的买家，最终他找到了一家北方的客户。经过长达半年的持续沟通，最终以一个“美丽”的价格成功处置。老朋友在得知此消息后，二话不说直接将他拉入“黑名单”。唐建东深深知道这是工作上的事情，自己过多向老朋友解释亦无用，便不再过于执着。

后来，北方因疫情管控原因物流不畅，客户一时间找不到物流公司，急得像热锅上的蚂蚁，唐建东得知情况后，急客户之所急，想客户之所想，主动帮助其联系了本地的物流公司，成功将废旧石墨盘送达。这个连一面都没有见过的客户，对唐建东所做的一切感激涕零，而他们也成为了新朋友。

故事到此还没有完，因为废旧石墨盘表面太脏，处理不干净，新朋友向唐建东投诉，为了帮助其解决眼前的难题，他运用自己化工专业的优势，耐心解释，为其提出了一些解决方案，最终帮助解决问题，再次得到了对方的认可。

选择依托于智慧，成功源自于坚持。仅仅半年的时间，资产盘活就取得如此喜人的成绩，究其原因，人的主观能动性非常关键。作为公司闲置资产盘活的“新人”，唐建东始终坚守公司“统一目标追求，诚实守信，坚持企业利益第一原则正确作为”行为准则，凭借着多年的销售工作经验，坚持以目标和结果为导向，正确作为，依法依规处置了一批闲置资产，为公司创收355万元，在新的战场创造了新的佳绩。