【东来哥会议记录分享】联商学员第九课——懂得好的理念，成就更多人有健全的人格（下）

胖东来于东来

时间：2022年9月14日

地点：时代广场六楼会议室

参会人员：联商学员

本文共计21430字

感悟分享

　　安徽六安绿篮子张兵分享：

　　🌻人一旦放下了之后，内心才是无惧的

　　我分享一下这段时间的感悟，首先是对我个人的影响很大，自己的变化也很大。这一段时间我也在看两本书，一个是中国的《哲学简史》，了解一下中国，然后又看了一本西方的《哲学简史》，探寻找中西方的文化到底存在什么差异，了解了之后就很明白。

我们为什么活不出来自由的状态，因为更多的是束缚，各种的关系、礼仪很繁琐，让我们的行为、精神都很难自由。看了柏拉图的《理想国》就知道了，2500多年前他们就讨论什么是民主，什么是自由，一直延续到今天，现在看到2500年的文化还依然震撼。

所以了解了中西方文化之后，我们为什么是这样的？世界是什么样的？先进的文化是什么样？对世界有更多的认知。特别是跟哥学了这个理念之后，自己感觉一下就打开了，有了很大的变化。包括一开始改这个体制的时候，其实我的老婆是很反对的，不认同，但我很快就把她给影响了。

因为学了这个方法，我就很坦诚地对她说：“你要认同，我们就好好聊，不认同我们就可以分开了，”以前自己不会这样直白的对她说，到后来她自己思考以后，也看到了这个成果，所以现在也非常的支持，非常的认同这个文化，我也没有费多大力气，其实懂得了就会发现，如果费很大力气去说服她，自己也不快乐，她也不快乐。

我以前也是很拼的，现在基本上就放下了，总是纠结，怕这个、怕那个，怕失去。是因为怕失去内心才会恐惧，我现在什么都不怕了，能接受最好的，也能接受最糟的，大不了像哥经常说的“倒闭了，关了更好。”

以前我不理解，现在我理解了、放下了、轻松了，还有什么好纠结的？当你达到这种状态的时候，内心就没有什么恐惧了，我们以前的恐惧就是怕失去，内心就是恐惧的、压抑的、纠结的，但现在就是很坦然，自己能做到什么样，只要尽力了，失去了也很正常，所以内心就无惧。当达到这种状态的时候，人真的很轻松。

我现在去公司也少了，买了一辆车到处跑。为什么要买车？其实不是炫耀，而是对自己都不舍得，就不可能对别人舍得。首先自己要活出来，给团队要做个表率，如果你自己状态还是老样子，再和团队讲你的道理，他能信吗？

现在我看其他的企业，像我姐的企业离我们不远，就距离一公里，也有2000多名的员工，是生产企业，她早晨8点上班，晚上10点下班，太累太辛苦了。上个礼拜去我哥家，就跟我嫂子在聊，我说：“我现在还影响不了我姐，她太固执了，在家里一直是老大，看她现在的状态心里面真是没办法接受，那种煎熬，我一天都看不下去，”但现在我也不能太急，让她先看到我们的变化之后，会影响到她。我以前的状态跟她差不多，也好不到哪去，但我现在变了，变得非常轻松。

　　团队的变化大家都能感受得到，团队学习回去之后，特别是店长到这学习，回去开了一个分享会，分享的全部是胖东来各方面的标准有多好，大家都分享的很起劲，我说你们这个分享讲的挺好，但你们学的都是标准，看这个标准、那个标准，回来你们肯定压力会很大，胖东来已经干了20多年，我们才两个月，你们有没有看他们是怎么幸福生活的？怎么快乐工作？结果都没看，没有人分享这个，全部分享的是标准，这就走偏了，压力会很大。

然后我就跟他们分享，如何去快乐的工作，胖东来的员工他们的工作状态是什么样？怎么去生活的？他们的团队幸福的状态是什么？我们要看这个，你天天看他的标准越看越累，越看越纠结。

我们现在加了工资，账也算过了，也不亏损，为什么还有压力？不就是赚多一点和少一点的区别吗？我们就不要带着任何的包袱去做事，要很轻松，企业没有任何负担，你们也不要有负担，企业现在不亏损，还赚钱，加了工资还盈利，还有利润。

前几个月加了工资，赔了100万左右，但我现在还有500多万的利润，还有上半年折旧折了1000多万，下半年亏不完，再亏，就把500万再亏进去，还有1000多的万折旧，怎样也亏不了。所以我们没有任何的负担，也不要急。其实团队他们现在比我们急，他们急我们就要拉，就要把他往回拉，不要让他急，不要让他冲的太猛。

　　卖场调整：其实他们也有变化，回去了以后，速度很快的把整个门店基本上都调整了一遍，不是大的调整。 　　第一个就是让过道调的更宽敞。以前过道很窄，走个路都很麻烦，他们回去把30家店基本上调了一遍，过道变得宽了，顾客觉得你们这个变化这么大，其实没有多大变化，也就调个通道，让人觉得很舒服，很宽敞，但顾客就感受很明显了。 　　另外是陈列变得更丰满了。我们以前在这块做的不够好，回来也进行调整了一下，其实就有了很明显的变化了，我现在去巡店，主要看员工的状态怎么样，不要光在卖场的标准上下功夫。 　　我们调了之后增加了100多人，一个是增加保洁员，以前门店的保洁员严重不够，甚至有的门店没有保洁员，你的卫生怎么能搞得好？人不够你就加，不要考虑人工成本，这不是你的事，公司现在有钱，不要担心，然后就让他加人。我们店长就会省，会算账，控制人，我就逼着他们加保洁员、加员工，然后卫生现在变成干净了，员工数量够了，休息就够，就能调休也不累，就能轻松起来。

我们现在不要大动，大调，力所能及能改善的，现在就可以慢慢的去做。但有一点，我们边做不要累，不要有负担，力所能及的去做。

　　员工吃饭的地方，休息的地方都在改善，以前员工吃饭的地方，旁边就是洗拖把的，你说他吃饭能吃得下去吗？那么脏，环境那么差，也没有一个好的休息的地方。我们就改造，在原有的条件基础上改一下，也不花多少钱，但员工体验到这个企业真的在为他着想，正在变化，一点一滴他都能感觉到，增加一个凳子他都那么感动。

所以我们一点点在细小的方面做调整，不仅仅在卖场的标准上下功夫，你越在标准上下功夫他越反感，天天只会要求。我们要在关心方面多下点功夫，让他休息，让他工作不要太累，累了就说明人不够。

现在不要讲员工效率，这需要一个过程，效率起不来怎么办？很简单，就加人，人加一点那效率不就够了吗。多用这种思维去考虑，多站在员工的角度去思考问题。

　　现在员工的幸福度很明显的在提升。我们现在才刚刚开始，总部以前8点半上班调成9点，正常政府8点上班，我们9点上班，虽然多了一个小时，但他们幸福感满满的。他们家里的人就说你们是国营单位吗？别人都8点，你们9点上班，就会有一种自豪感，这个企业真不错，9点才上班，孩子都送上学了，然后你们才去上班，各个方面都感觉到这个企业会越来越好。

虽然才两个多月的时间，但这个路我感觉到我们上道了，只是时间的问题，我觉得会越走越好。现在做这个事越做我会感觉到越幸福，以前做事就很纠结，为什么做不好？为什么做成这个样子？现在就觉得做这个事越做越幸福，愿意做这个事，特别想做，我们的高管团队也是这样。

　　我们还成立了一个安全部，因为你说安全健康特别重要，以前我们的食品安全、消防安全，员工的安全都没人管。这个部门太重要了，食品安全他们去检查，不考核你，是发现问题。上次你们的店长去吃我们的熟食，吃出了头发，这个卫生就很有问题。

然后我们就成立了安全部，对食品的安全、对消防的安全、对员工作业的安全。以前员工在登高作业摔下来，每年都有十几起，经常发生，这一块以前都没人管，现在我们就专门成立这个部门，员工也能感受到，不是在控制他们，而是感觉到在关心他，怎样让他变得更安全，在安全的环境中工作，他们就很理解，所以我们就把这个部门快速的成立起来。

　　保证企业的健康安全，这是第一位的。以前我们对安全很淡薄，觉得这个不重要，哥反复在讲安全第一，安全第一，以前不理解，现在看了之后，真的太重要了。一步步朝着这个理念的方向在走，就感觉到他们的变化速度真的很快。

我们中秋节前后的业绩，他们昨天还发了个报表给我，还增长了12%，这么快就变化了。其实我说你们不要天天给我看报表，现在报表不要看，他一看他就会压力，这个目标没达成，有没有增长，他会不自觉的关注这个。

我觉得按照这个路走下去，真的越走越美，感觉做这个事很简单，而且我现在去的也少，就去给他们开开会，有时候他们开会的时候我听一听，然后巡店看一看。

每天都很轻松，一点压力没有，以前就是焦虑、压力，现在全放下了，大不了就不赚钱了。

　　东来哥：

你去巡店会感受到，他们对你很尊敬，因为你现在对他们关心了，你感觉自己做的事也有意义了，心里有热情，也幸福了，这样做起来感觉也简单。

　　像这样的一种状态，一年你的企业在当地，这口碑不是顾客去宣传什么，而是员工，他们是最有感受的，员工会影响他的亲人朋友，这种口碑慢慢企业的品质、品牌就出来了，影响力就大了，产生了信任，社会信任都在提升，大家开心，你又不断的去优化你的品质，进入到这种良性循环。

越轻松越知道怎么干，不能让他急，一定要稳下来慢慢做，关心员工的事情默默无闻的做，这些东西花钱还非常少，就是你买个凳子他坐下了，吃饭有些地方干净一点，好一点，这都是花钱非常少的，主要是真诚。

这个路要走下去的时候，一年你的企业在六安这个城市就会有非常大的改变。等到明年的时候，你们可以多少上一些标准，因为有标准有依据，他轻松，到明年的时候，觉得时间成熟的时候再做。

　　现在就把我们的企业调理的首先是一个轻松、健康的运营的状态。 以前到其他的企业去调整，只是体制这些方面做了以后，整个企业就有天翻地覆的变化。后期我们再加上理念、标准、营运的技术系统再慢慢的提升，慢慢来，最重要的就是将来不扩张就没问题。你现有的规模，在六安我估计销售至少能翻倍，将来如果有钱了，我们再合理的来调。

　　如果两年到三年以后，边调整我们的门店，有合理的地方了，就开一家非常漂亮的店，建5000平方左右，估计能投个2000多万就可以了，甚至直接可以按胖东来这个标准，就像金汇店那样，但是卖场要比金汇店要大一点，金汇店卖场相对有点小了，就是这样的品质标准，设计方面我们这边都有设计师。

可能5年以后，你有两三个跟胖东来这样的卖场，人也有了，商品也有了，像六安有两家就可以了，不敢想象它有多美好。

先把六安服务好，这样你们非常轻松，将来如果非常成熟了，可以往合肥开一家。就是你整个团队去做，开这个店根本一点都不累，就感觉你不用管，他们自己都开了，有设计的、有装修的、有运营的。

　　浙江丽水万家惠陈强分享：

　　🌻自己的转变到企业的转变

我跟哥接触这么几个月以来，特别是后来在线下见面，感觉对我个人来说真的是颠覆性的。

以前其实跟大家都有点类似，都是整天是忙于事务，其实团队他们压力也很大，因为原来我们都是竞争性的，每天跟他们谈的都是业绩要做多少，毛利要做多少，这个月业绩怎么又没完成，毛利又没完成之类的，自己压力也很大，团队的压力也很大。

原来总觉得做企业就是这样子的，你们要赚钱，就要承受这些压力，甚至晚上我还没走，你们怎么都跑光了，心里面都是很狭隘的想法。但是跟哥和这些师兄弟们接触了以后，变得会思考了，整个人也变得轻松了很多！以前的方法就觉得“勤劳能致富”，也没有顾及到大家的生活和身体。

从我自己转变以来，感觉整个企业的变化很大，因为我们生鲜这一块一直做的还算可以，原来做水产、猪肉这些有技术的，相对还是比较难管理的，而且他们局限性也比较大，原来很多都是从市场出来的，害怕技术被人学了，就总认为“教会徒弟打倒师傅”。

原来我们是想尽办法以利益去引诱他们，让他们去把技术分享出来，或者是把徒弟带出来，但是他们还是不愿意去带徒弟，或者想方设法可能分割的时候留一手等等。但是现在，感觉通过这一段时间，他们也变化了，现在他们也很愿意把原来的技术教给别人，这个真的是给我触动很大。

原来我们企业聊的都是钱，今天你拿了多少奖金，我拿了多少奖金，都是相互竞争，但后来用这种理念来调整后再定奖金的时候，我们有些店长、高管，他们主动要求级别下降，因为觉得自己现在这个级别领的钱是不匹配的。

我觉得变化最大的还是自己，而且好像自己变了，他们也都变。首先就是自己要接受和践行这个理念，受益最大的还是自己。

二师兄他们都来过我们企业相互交流，其实他们过来我们也提升了很多，学习到很多，特别是二师兄团队的朋友都比较正直，谈的东西对我们团队也影响很大。我和团队就交代，不管是哪个兄弟企业过来，我们也学哥，吃住都负责到底，他们想在这里待多久就待多久，都就按这个去践行。 这个团队让我自己感受到很温暖、很美好，也觉得一定要把这个温暖和美好传播出去。对我个人来说真的是太幸运，没有这个改变，不知道以后要是过20年，再回顾这些的话，这辈子就这么就过了，干的其实也没有意义。

　　东来哥：

其实你跟李玲的情况差不多，她已经走过这条路了，所以现在就想着将来赚了钱要把它分了、捐了。其实不要等到以后，而是现在就把它分了，不是全部分完，而是合理的分，那大家的幸福值就更高了，也更用心了，你也就轻松了，企业也健康。 就像你们的团队，如果往这个方向发展成长会非常快，而且你的改变也会非常快，因为环境在变，商品在变，人文在变，信任在变，越来越好了，整个的经营就会慢慢的变化。 一般两三年的时间，随着你们的这种经营，打个比方，就像你们将来一年能赚1000多万，员工收入各个方面都成熟了，那三年就是快5000万，在你们那里建两个卖场，都是震撼的。因为你们以前的标准跟现在的标准是不一样的，新店出来了以后直接就是一个城市的形象。 就像现在胖东来的金三角店、北海店、禹州店、金汇店的这些标准，出来直接就是一个城市的标杆。所以，做几年你能在丽水做两个这样的卖场，如果成熟的情况下，每家店能卖到3个亿，两家店在丽水都可以卖到6个亿，那你的品质难以想象。可能中央厨房物流中心这些，三年以后你就要开始策划了。 　　要因这个超市让城市更美好，团队也好，你也好。 我们做老板的，像你们基数低的就给自己多留一点，基数高的像李玲她们钱都够了，那就多分一点，手里边将来基数低了，那就少分一点，但少分也不能低于50%。 将来等到一年能赚5000万的时候，就分掉60%，赚20%，我觉得老板手里边能有2000万也都非常满足了，多了更好，没了拉倒。就像我再低，房子什么都没了，但还有退休工资，一个月还有2000块钱呢，也够花了。 这样的心态，就像你说的，整天都充满力量，没什么能打倒你的，那生活质量会非常高，因为纠结少，而且有这种心态了，老天也会帮你，因为他把钱交给你放心，你能再拿这些东西去造福更多的人，善良也要量力而行。 将来最重要的是控制好自己，不要承担太多责任，如果过了以后会影响身体，其实首先是做好自己，就是量力而行的做，你就已经非常伟大了。永远都不要想着“我今年要赚多少钱”，这就是你总是不想赚钱，他就越是让你赚。 不管企业大小，就像瑞士的企业一样都是百年企业，而且一个国家有更多的这种百年企业就是能传承的一种文化、一种精神，这种力量是非常大的，是无价的。 这样去做就越来越轻松，因为最坏的你都接受了，大不了不干，没有什么能阻拦你。什么都可以失去，不能失去快乐，自己必须要爱自己，这些都是一种生活的理念。

　　江西上饶嘉百乐周山分享：

　　🌻企业的目标变了，企业做事的方法变了

我经常在网上看一些哥的文章、视频，之前看过一个视频印象挺深，也是很多企业家在问哥，说“采购要是吃回扣，你是怎么对待的？”哥的回答是“要是我的采购吃回扣的话，那首先就是我的不对，是自己没管理好，我会去反思。” 再一个是我看到的一个哲学故事，是一个蝎子掉到水里边，有个和尚去救它，别人就说“你去救蝎子，蝎子有毒会蜇你。”和尚说“蝎子蜇人是它的本性，我救蝎子是我的本性。”其实，这就是一种智慧，反过来就是思想很简单。 很多时候会去想我们采购的时候又是派会计跟着，或者监督部门去监督，就是把一件简单的事情变复杂了。就像我们所说的，每个门店都会有偷盗，可能抓到偷盗者之后，我们的做法会送到公安局，或者十倍罚款解决这个事。但哥是抓带偷东西的会再送点东西给他，因为知道对方肯定有难处，不得已的才会走到这一步，所以我们在学习的时候要掌握这种智慧。 其实来之前我是带着问题来的，就像哥总说看医生的例子，我是带着问题来复诊的，早上吃早餐的时候就一直围着他，在会上又讲，昨天晚会也在问问题。 因为大家也知道我们企业比较年轻也比较弱，商品力更弱，我们本地有些公众号上说我们价格高、垄断等等负面的信息。我自己在想，既然我学习就把它学习好，自己就急，又脱离了思想上的东西，直接到了技术层面，就想怎么去改善商品，改变这种合作模式，商品怎么便宜。 通过这两天的沟通跟自己的理解，感觉自己的状态跟之前来的时候完全不一样了，很轻松。哥说的别人怎么看是别人的事，你要想怎么把自己做好。我们的目标就是跟着哥学，要创造美好，让自己轻松，让自己好，再让员工好，让社会好，让这个城市好，只要我们的内心是这么去想的，那为什么要在乎别人的评价。 如果你笃定了去做，可能我们弱一点，别人半年会出成效，那我们用1年，别人3年能解决问题，我们用5年。至少我们是跟随脚步去做，目标是正确的，理念、所做的方式方法是正确的。就像我们年纪不同、身体不同，那肯定生命也会不同，有死得早的，有死得晚的，这是很简单的道理。 刚刚分享的是不好的，再分享下比较好的，就是对于政策的执行是比较放得开，之前调万家惠的时候也说了，财务公开透明，我这边整个财务报表就是公司赚多少钱、什么情况，全部都交给了财务老总和运营老总。 我说你们去把控，反正公司一年赚1000多万全部用掉，从员工、主管、店长怎么加工资，大家商量着来，每个月经营分析会，基本上威海回去后我什么会都不参加了，这个角色就给你们，因为要让这个公司是大家的，不是我们这一两个股东的，要让下面的人有自驱力。 所以也理解了为什么哥跟我们说，要从压力式管理变成动力式管理，要从惩罚性管理变成激励式管理。压力一旦产生，你急下面的人可能更急。去威海之前我也问了，店长感觉比我还紧张，因为他憋着股劲或者他也珍惜这份工作，想在这里把它做好，因为整个企业的目标变了，企业做事的方法变了。 二师兄刚刚也说了，他轻松，别人也愿意，因为你走的是一条正道，大家都是有眼睛的能够看得，以前你是为了利，想自己多赚点。哥第一次跟我们企业开会的时候就说“一看你们这些人就知道，眼里只有利益、只有钱。”我说“你真的是老中医，一看一个准。”因为我们那时候也是看绩效，或者学的都是用各种数据、表格来管理，全部都是盯着利润，要不就提高毛利率，要不就是从别的地方节省，所以我那里的工资最低，才1800、1900。 再一个是财务，也是威海大会之前7月份就执行了，开整个主管店长会议，300多人列政策，拿了三家店做试点，都是外围认为差一点的，因为我也是想循序渐进。 好的店提升了1万多块钱一天，也就是35万多，按照这个数据我们的毛利率要低一点，是按12个点算的，不是15个点。因为我们联营，毛利率要低一点，这个钱就全部给人员自己去划分，就是员工拿多少，主管拿多少，店长拿多少，他们在划分的时候也是合理的。 　　这种政策下去后，员工知道你走的这条路是对的，他们自己会去关心商品，会去做，以前我们逼着自己去盯数据，还不如他们自己想怎么做。 从财务的公开到政策性的倾斜，这两点是改观比较大的，信用感一下子就建立了。我也终于明白，哥为什么说7月15号薪资一定要发下去，这在员工当中叫及时满足感，还有就是信用。他知道你做这个事不是画饼，一个月之后再拿到感觉完全不一样，就感觉你又会提很多条件。现在7月份发的是6月份的工资，发了之后员工对企业的信任程度是不一样的，特别是像我们这种企业，本来就压榨的比较厉害，员工没有信用感可言。这就是为什么招聘难、老年化、离职率高，各方面的原因都是有的。 之前在万家惠的时候，我说之前没有在线上上课，只是了解过一些没和东来哥见过面的时候，看东来哥就是东来哥，有段时间看东来哥，东来哥不是东来哥，到万家惠去的时候，看东来哥又是东来哥。我要表达的就是，在每个时间段要用你的理解去理解东来哥，理解胖东来，你就会有自己不同的看法，其实胖东来跟东来哥一直是这样，20多年来是一直这么做的，一直在这里，只是我们学习的人的心态、思路在发生改变，也可以说是铁打的东来，流水的追随者。 为什么我会有这个感悟，因为那天第一次跟王总吃饭的时候也在聊，他没进入这个圈子的时候，聊的东西和认知跟我们是不一样的。我那天说，再想想之前那5节线上课，哥要我们每人问两三个问题，现在回想起来自己问的那个问题很搞笑。其实是我们自身的问题，人其实很简单，只要方向清楚了，自己轻松的掌握哥教我们整个的方式，处理很多事情都是比较简单跟容易的，复杂的是我们自己。 如果自己不能调节，反过来就像我的高管他们也没办法调节，他不调节下面的人就更没办法调节。所以还要从自身再到高管一层一层的，如果自己都理不清楚、不掌控就会走偏。

　　东来哥：

氿悦里跟你们都相对弱一点，操的心就多一点，其实，你们最弱但你们也是最能释放能量的，因为宽度比他们都宽，学到的能力就多。也不要太快的改变，慢慢的改变就行，就像张兵说的只要不赔钱都开心，下边的人急你就跟他们做工作。 我们的方向明确，进货怎样保民生，围绕着让老百姓买东西更安全、更健康，更实在的去做，坑人的我们不做，有的商品现在做不到马上改变，就慢慢改，但是也不能太慢，至少用半年时间，要把我们的商品基本上捋顺的差不多。质量不好的坚决不卖，在我们卖场找不到毛利高、不好吃的商品，或者毛利高一点好吃的也行，但是不好吃的坚决不卖，往品质方向肯定没问题。 　　等于把你的卖场跟员工建立了一个平台，让他们在这上面做生意，你给他投资，做卖场，帮他管理，他肯定愿意，这个结果一定会好！ 慢慢把生存问题解决，有这种体制了，他自己肯定用心了，工资能达到4000以上，休息能正常，有这个基础的时候再去跟他门谈应该怎样生活。 记得不要提东来哥怎么样，这样个人崇拜了不好。因为这都是世界上优秀的理念，也是胖东来追求的理念，要把我的名字弱化，我只是跟大家分享经验，这些东西也不是我们创造的，这样不走偏。 你们总说东来哥多好，我会很累，因为我也是学习的，不要把我树立的那么伟大，听了会不舒服，有压力，我就是一个普通的人，只是我懂得和学到了好的理念分享给大家。我们是朋友、是战友，都因为喜欢这个理念才走在一起。有时间员工会跟我说“哥我要跟你一辈子。”那你们想想跟我一辈子我得多累啊！记得永远要跟自己一辈子，不要依附在别人身上，不要跟别人添麻烦，所以我们都是自己的主人。 再一个是，我们都有看书和学习的习惯，要学习什么就坚定不移的学习，就像我20多年前99年的时候，学习的就是上海古北家乐福店，当时它从产品、环境各个方面都是亚洲最好的。企业永远是要推动人类的进步，为人类带来幸福的，不是为哪个国家、哪个民族和区域，所以定位一定要准。 　　健康的企业家应该是做喜欢的事，去创造价值，为人类带来美好。 大多企业家基本上都是为了责任，这样会幸福吗？每个人都会认为自己很快乐，但快乐是有标准的，你的工作时间、休闲时间、感情时间都是有标准的。如果人整天都工作，那活着还有什么意义呢？不是成了机器了！幸福是有标准的，健康也是有标准的。 大多数企业家大部分都是为了责任、荣耀、利益这三个方面。还没有上升到道法自然的一种状态——我就喜欢，我要活出美丽的人生，我要做喜欢的事，我要创造美好，然后去传播美好，享受美好，快乐自己，造福社会。 这样的生命真的是更健康，活得不只是一种精神，还是一个真实的、活生生的人。用好的精神鞭策自己，让自己整个生命的质量很圆满。 一定要是最真实的生命，胖东来就是这样，胖东来能做到的大家都能做到。要让别人看到你能有好的生命质量，能活出伟大的生命，别人一样也能活出，不能总是标榜自己能做，别人做不行，那太狭隘了，你做到的别人也能很容易就做到了，这才是真正的一种胸怀，才是一种爱，才是一种伟大的力量。 这样我们去做任何事情的时候，就会更从容，内心也会变得越来越美丽。当内心有美的时候，看待事物肯定就不一样了。 就像追求这条路的时候，我们要知道活什么样的状态，像稻盛和夫也非常伟大，讲的很多东西都很实用，就像刚才谈的政策分配，阿米巴都很起作用，但是用稻盛和夫的活法，要努力、要奋斗、要不亚于任何人的努力就会很累，所以我们要用更科学的一种理念去理解，如果我们做事是因为喜欢，是不是比努力更轻松了！ 就像我努力的要对你好，要爱你，是不是太伪装了？我看你长这么美，我就喜欢你，同样是爱，这两种方式是完全是不一样的。如果我努力的爱你，付出生命去爱你，保护你，有一点做不好，你可能就会觉得“你说你要爱我一辈子！”会怨恨，我如果说你太美了，看到你浑身细胞就膨胀，如果你觉得我值得你爱的时候，我们可以在一起相处，觉得我不值得你爱的时候，那我不能影响你，但我爱你已经足够了，不在意你爱不爱我，欣赏不欣赏我。感受一下哪一种语言更让人轻松？这就是理念不同，结果、过程、感受完全不同。 太多东西需要我们去研究，我有一个习惯，当我想不明白问题的时候，就一定按照自己相反的方向去努力，因为本能是传统习惯，所以当我们是嫉妒的时候，好的文化思想肯定是嫉妒相反的面。这就是二八定律，好的文化是20%的嫉妒，80%的是阳光友善；传统思想中我们是80%的嫉妒，20%的友善。分享一些经验，这样你们会更简单，去学东西、做东西本身就没有那么复杂。

　　杭州氿悦里汪宾克分享：

　　🌻心要放平，欲望降低

上次回去做了工作上的安排，跟企业的高管讲把目标性说明确，这三年我们就不扩规模了，要净下心把品质做好，这样的思路。他们说哪里店好要发展，我说你们提都不要跟我提，这三年我们一定要有一个质的变化。 还有健康方面，这三年如果我们做得这么差，企业还有盈利，那如果往品质上走，慢慢通过品质和销售提升，那我们的企业会越来越好。一定是保证我们企业的健康运营，因为跟着我的这一批人都是从我们老家农村过来的，可能听到的、看到的东西没有那么多，我说有时候想想也是很害怕的，全国有很多那么大的企业到最后什么都没了。 包括中秋节几个朋友在一起吃饭，我也跟他们聊这个，他们都没算账，一算有个欠了1000多万。上次还有一个我们浙江台州的老板，做了很多包括酒店、投资、房地产、超市，起家就是超市，头发都掉光三次，压力真大。 所以我跟我们团队就讲，我们从农村里出来，有现在这样的生活已经很好了，其他的都是多出来的，这样的心态去做事的话，就很从容。企业从健康方面一定是这样去做，要确保大家的生活是健康的，不然到时候盲目发展了以后，每个人跟着我出来还背负一身的债务，我就成了罪人。 还有一个生活上面也给他们要求，一定要把身体照顾好。现在我们的团队还是比较年轻，真正到了年纪大身体不好的时候，什么都可以丢掉的，没意义了。所以我让他们尽量每天抽一点时间，养成好的习惯，包括在座的师兄弟也是一样，要把身体放在第一位，我一直讲的就是活自己，要让自己健康一点，你不健康真的什么都没有，其他的都是身外之物。 包括哥一直在讲宇宙的概念，其实我也看了，人在这个世界上其实连一粒尘埃都不是，很小，一眨眼我们就40多岁了，又一眨眼就没了，健康状态我是深有体会。空暇的时候会看一些喜欢的书，有的喜欢武侠，有的喜欢历史，有的喜欢设计，有的喜欢摄影......每个人找到自己喜欢的东西，抽一点时间出来还是要去做这样的事情。 工作方面，基本上一周就周末的时候我去一下，他们开完会问一下有没有需要我帮忙的地方 ，其他的事情就像现在两个公司也是，他们自己有一个小组，几个总监，自己下面反映问题，自己讨论，能解决的就解决，解决不了需要帮助，我就讲一讲思路。 　　现在还是让自己慢下来，原来送小孩也很送的很少，上次哥跟我讲了，当孩子是朋友一样，现在我就去送送小孩，上学路上跟他交流一下，如果不跟他交流，他跟你其实是生疏的。以前总想着自己给孩子打拼，赚那么多钱，怎么还不理解我，其实就是小的时候可能忙于事业，跟他交流的太少，陪伴还是很重要的！ 原来可能感觉赚钱很舒服，当你净下心来时，跟家人、朋友，看看书、锻炼一下身体，这些也是生活很重要的一部分，这是我的体会。哥一直讲，活自己、活当下，我还是喜欢现在这种自由的状态，感觉浑身都有力量！ 那天有个高管还跟我讲“你怎么每天很有精气神”，这个状态是要自己调整出来。想想从农村里出来一步一步走到现在，其实已经很好了，欲望降低了其他的都是多出来的，这样的想法我觉得活得就不会很累，自己平常心就好。

　　辽宁大石桥真实惠赵伟分享：

🌻分享的启迪

原来有一句话是“听话、照做、发奖金”，我改了叫“听话、照做、有未来”。因为我感触挺深的，前几天员工来学习天天晚上半夜回去写日志，我就感觉胖东和胖东来的差距不只是理念的事，包括标准、管理、员工的状态，我们真是差得太远了。很多东西学了，比如洗手液是有了，那个香皂盒下有个海绵我们就没有，很多都得一点一点的去学，这个真的很重要。 上次分享了，有同学问货架在哪里买的，我都不告诉他，这回我也向你们学习把谁给我们装修的，谁给我们设计的，谁卖给我们货架子都公布出去。我新开了一个店在万达这边，没跟您接触之前合同就签了，干了之后反响还挺好，基本员工工资定的4500，在营口的工资我们就是天花板，是最高的。 我觉得我们很多东西真的需要去学，因为我可能是最笨的吧，这两天一直在想，哥是传道的一股清流，我总想他们都很智慧，理解你的东西理解得非常到位，尤其是兵哥说的这么好，我可能也会特别着急。

　　 东来哥：

你做的已经非常好了，得轻松下来，其实你的卖场比张兵的卖场还做得好，团队也非常好，要让他们也轻松下来，所以你这个是非常容易改变的，你跟胖东来的差距不是卖场的差距、硬件的差距，而是思想的差距。胖东来也沉淀了这么多年，不可能你一做马上一年两年就实现了，可能需要三五年的时间，但这个时间也很快。 你看现在你们的状态跟刚开始见的时候完全不一样，刚开始见你们两眼就是想钱，现在感觉你们是轻松的，感觉你们越来越知道更好的生活，要活得健康，活得开心一点的状态。 没调整他们店之前都跟你一样，调一个改变一个。你可能是已经整天操心习惯了，所以要在这方面下点力度，让自己有成人之美的心，不能总不信任他，不信任那你领他干什么？就像找个对象你得信任他，他自己能生活好，这是信任，也是一种爱，一种美好。 所以要信任你的团队，你的团队本身也非常棒，你不能让他们绷得太紧，你看我的手就是因为以前绷得太紧，浑身都是疙疙瘩瘩的。夏天这么热，有时间我的脚还像是泡在冰块里一样很冰凉，因为身体血液循环不好，这就是不能让自己绷得太紧，慢慢放松一点。 也不能说完全就不管了，学张兵这边还是比较好的，该放就放了，该拿的又拿了，去店里边没事看看挺开心，要有这样的状态。 　　店也是你的伴侣，所以你也得爱它，没事了转转是一种享受，不是一种要求。 不要急，只要不赔钱，应该快乐，就当培养自己这样的习惯，你这个问题也好解决，没事来胖东来待一个月，慢慢你就发现原来企业离开你也行。就像关娜他们三年前跟你一样，我说“咱们去玩吧，我带你们出去转一转！”他们就说“我走不了。”我说“走吧，带你们少去几天，”结果第一次就带出去了将近一个月，这不是离开她们也行吗？后来慢慢的就习惯了，现在可能一年不在家也没问题。 这些东西做不做跟你自己，你想要钱、要名，那就得操心。少要一点，就能放下了自己，成就了他们，他们也能干，而且不见得比你干的差。只要目标正确，就像我们把民生商品的目标定下来。他们不成熟，但是他们会慢慢经历，会变得成熟，你们的体量又小，所以应该更容易解决问题。 包括他们也挺有状态的，比我想象的好，放松了很多，有这种政策放心的往前走，才两个月，走着走着会越来越好，就慢慢地把我们的卖场、商品优化，他们知道好的方向，让他们去做，不要着急赚钱，他们想赚钱让他们也不要急，慢慢来，就是这样一种心态。 我去他们那几家企业哪像是你们这样的调，就是到那里看多少个店，工资怎么调，就没其他的了，哪有时间跟高管坐一起吃饭，还讲文化、讲生活这些东西，那时候只是体制的变化，店长工资翻一两倍，他怎么会不操心呢？我们也是一样，员工工资涨了，将来我们店长的收入根据店的大小也都慢慢跟上。 原来去调这些企业的时候，基本上当年制定的当年就实现了，没一点问题。像后来调雅斯的时候，店长原来一年12万，直接就涨到了40万，直接当年就实现了，你说他怎么不干呢？ 我们这些企业只要心单纯一点，想学什么就跟着这样走就行，不要三心二意的，你要是感觉这样的方法不对，不学就行了。总体最重要的还是要轻松下来，才能心净，才能专注品质，才知道做什么，效率就高了，结果自然就好了。 　　一定得有公平，有自由，有爱。公平就是无论是对社会、对自己、对员工、对家人、对顾客、对谁都是一样，都要公平，不能过了，就像今天我们住的这个宾馆，服务员的状态就是过了。坐电梯不想让跟还一定要跟着，给你按一下，让人觉得没自由了，这叫过度服务，就成压力了。国际型的酒店像威斯汀，香格里拉，半岛酒店他们是没有这些东西的，正常的服务做好，更多的是人文，就是让你舒服，这就是科学。

　　广东清远满家欢邓波分享：

🌻坚定的目标

这次去威海之后，我去辽宁赵总那边，其实每次到线下参加会议给我的感触都是不一样的，我们公司原来一直没调，这次去赵总那边后，从九月份起就把整个公司调了一下。在调整之前，整个公司也是从2018年起在学东来哥，当时把我们一个最大店关掉了，转给了一个股东，因为他不认同我们这个体制，说自己股东都没满足，你这样把钱分给员工，再到后面我们就这样决定，把店让给他做了。 给了别人之后我们就剩下几家小店，几百方、1000多方的这样店。从2018年起，第一次改革调了之后，整个赚的利润成就了下面一帮团队。当时主导这个事情的是我姐夫，其实我当时是有点不认同的，觉得企业在成长，一下子把利润牺牲出去，坦诚的说我当时一个礼拜没睡好觉，但是结果我们就这样去做了，改革到现在属于第三次，我们也还是这样做。 这次去辽宁，包括几次线上课程，回去之后，给我们股东大会所有高管开会，因为我们公司高管在这有一点股份，我说如果大家不认同公司这种目标体制，你可以放下，可以停下来，就拿你的工资。给公司立了一个目标——在清远成立一个最幸福的企业，不求我们店有多大，但是要做一个有品质、有品位的店。 我说满家欢的人全力以赴去做这个事情，甚至在5年时间之内，一定要达到湘江百货、雅斯的这种状态。立了目标之后，我们工资体系具体状况是，当时有一家店的工资底薪是4600，有些门店的工资只拿到3700，但是这个差距太大了，差900，回去之后给他们工资提到4200，还有两家店工资没调，这两家就给他们调到4000，给他们政策，所有增长部分你们自己分。给他们这个政策是因为上次线上课程，回去立马就把政策给了他们，结果到后来他们的状态完全不一样了，销售的涨幅也很大。 我们的店核心就是生鲜，从开始认识东来哥的时候，主张的就是品质，虽然商品的价格可能比竞争对手贵，但是合理，品质和质量绝对是可以保证的。一直以来我们就是保证这八家店，如果新开一家就要关一家。比如上个月开了一家店，就立马关了一家小的店，那个店面积有400平方，一个月营业额两百多万，也是赚钱的，还是要关掉，因为我们要保证企业的品质。 我感受最深的，就是想要改变真的很简单，关键是大家愿不愿意去改变，还有能不能持之以恒，这个是最重要的。当目标定下来的时候，大家就保持长期去做，想要在当地做的很棒，其实是没什么问题的，以上这些就是我的感受，谢谢大家！

　　东来哥：

我们要知道零售业的净利率要在4%~5%，这才是健康的。但是目前我们的很多指标还不达标，所以我们现在要实现的目标，就是先达标——让员工的工资达到4000，工作时间、休息时间都回归正常，达到这些标准的基础上，再去核算自己的净利率，慢慢通过产品各个方面的提升，让销售与净利率逐步的进入一个健康的标准。 　　现在我们是因为企业不健康，能力各个方面都不具备，所以在前期培养能力的阶段，可以先把这部分利润资源用于培养员工、培养团队。 将来员工工资达到4000以上的时候，也不能无限的去分给团队，可以拿出50%跟员工和团队分了，能这样稳健的发展就已经很不错了！如果广东那边消费高，员工的工资也可以定的高一点，定到5000也行。根据自己区域的实际情况来制定这个标准，像一线二线城市的工资至少要达到5000，上海这种城市至少要在6000以上，像杭州、郑州这些新一线城市至少要定在5000以上。 实现这个目标以后，获得的利润，再去根据净利率分配，这个分配比例最好是25%~50%之间，这样用人就不成问题了！因为当收入达到了，流失率一定在20%以内，用人永远是很宽松的，不会因为招工而苦恼，这样就解决了人员的问题。 你们这个门店，从商品到环境各个方面还是很好的，因为团队的收入也高，按照这样状况先继续发展，也不要太累，不要跟别人比较，有哪些方面不懂的话，我们再沟通。 现在你们都还不成熟，可能我经验多一点能分享给你们，等到你们成熟了以后，就不用再听东来哥的了，我们就能一起探讨怎么追求更好的方向，一起向前走，现在跟你们分享这些经验，是为了让你们少走弯路。 原来没给你们调整的时候，总感觉胖东来的东西很深奥，其实就是这么简单，调整一个企业最多五个小时就解决了。跟财务开会，把各方面摸摸底、再给高层开会，让他们知道往哪个方向做，这样问题就解决了。 现在我们制定了这个方案，大家就按照这个方案往前推进，在做的过程中有什么问题随时提出来，保证心里的轻松，不要客气。因为长期的习惯，是不可能一下就彻底改变的，如果有不理解的地方，大家保持沟通，让自己的企业能更好的跟上步伐，千万不要脱节。说到就要做到，承诺的就要给团队做到，做不到失去了信任后再去给他们兑现，那样花费的力气就太大了！

　　 山东菏泽佳和王振军分享：

　　🌻从被责任绑架到放下

通过这两天跟哥的接触，觉得自己十五年来都没有这两年的收获大，因为这十五年学习胖东来都只是在圈外学习，我们更多的是在学习“术”的东西，就是标准、服务、环境、设备……一直在这些方面的模仿，没有产生出自己的东西。我们员工的创新能力太差，都是在被动的学习，不知道自己到胖东来学什么，为什么学，比如到这里学习的时候，感觉烩面挺好吃的，然后买买东西回去了，慢慢成了旅游购物的感觉。没有看到背后的思想和理念，还是没有找到自己的方向，所以造成了目前的局面——我们把路走弯了！

　　通过这两天的学习，我才真正理解了为什么要做企业，反思了自己企业的分配体系不公平、不公正，部门之间的悬殊太大，有的部门工资拿到3000、有的部门工资拿到8000，这样就造成了员工有意见。其实我们是非常愿意把利润资源分给员工的，所以关于分配体系这方面，还得让哥给我们把把关！我们也想要在生活理念方面，往健康的方向去改善。

想想最近这三年来，因为疫情等很多的因素，我们也背负着发展的压力，整天围着报表转、忙着定各种标准，造成下面有很多的主管压力也很大。下一步我们打算摆脱掉约束和束缚，对现有的规章制度进行整合汇编，做减法，不再给大家那么大的压力、约束大家了！因为就算是我们原来定了那么厚的一本制度，员工也不会逐条的去看。现在让员工只要化好淡妆、高高兴兴的把货理好、打扫好卫生、服务好顾客，其余的不需要搞得太复杂，就想着让员工轻松上岗、轻松去上班，遇到问题就帮助他们解决，这样就行了！

来到这里，我们也真的感受到哥对我们的爱。昨天因为我们忙了一天，晚上又让我们打打球，其实这样的运动也挺能让人释放的。原来我们根本不懂什么叫生活，只知道开会，而且一开就是一整天，忙着定目标、定计划、定措施。如果谁在工作中出问题了，就给他们开罚单，并且我们这个罚款是不计入企业利润的，下一步想着就是怎样把这个罚款返还给员工。

之前我们来胖东来学习，学到的更多是表面的东西，但像文化理念等具有核心价值的东西，我们还远远达不到。这两天真得是听完哥讲了以后，才明白了做企业到底是为了什么，还会去思考我们的企业现在到底健康吗？思考的结果是，我们的企业其实是不健康的！我们的心态、目标还是不清晰，没有找到正确的方向，做事还是太急功近利了！

回想起两三年前，我们想要快速发展企业，现在想想，我们的确还没有能力去把控企业走向健康的运营发展。所以，从现在开始，我们要净下心来做好当下，把现有的这些店给做好，把员工带好，把身边的老百姓服务好，把应该尽的社会责任尽到！
自从这两次听了个哥分享的东西，真的是感悟很深，感觉自己心里也彻底放下了。本身我自己非常喜欢玩、喜欢到处去旅游，只是我一直没有走出束缚住自己的圈子，更多是被责任给绑架了。昨天看到二师兄开的那个大G车，感觉就特别潇洒，再想想自己，如果早几年我能领悟、能跟着哥一块到处去玩玩儿，也就能早一点体会幸福了！

　　东来哥：

其实，如果方法对了，大家做起来就会很轻松，现在的你们虽然也照着胖东来去做了，但方法不对，所以就可能会心累一点。其实不只是你们，大部分企业可能都存在分配不公平的问题，等到以后我可以帮你们把分配体制政策这方面，好好的梳理一下，其实这样的调整是非常简单的。等到真正的给你们调整过以后，可能你们团队的状态就会整个的轻松下来，你自己也就能慢慢的走出束缚住你的圈子，变得更加注重自己了......

　　甘肃新乐李玲分享：

　　🌻找到生命的意义

我的情况可能跟在场的所有人相比，会复杂一点......首先，我是在座当中年龄最大的，其次是因为我原来在国企工作过17年，不到30岁的年纪就当上了我们公司的副总，当时因为各种因素，最终选择离开了公司，紧接着就开始自己做企业。 其实我选择自己做企业真的不是为了赚钱，因为我们家的条件就当时来说还是很不错的，金钱物质上都不缺。下海的原因是因为自己想做一个企业，要做一个百年企业，然后我就奔着这个目标，把企业越做越大。在我们当地有113万的人口，结果光门店我就开了53家，还脑子一热的跑到西宁收了人家40~50个店，做了一个西宁的公司。之后做着做着，又把兰州的店给收购了。 当时我们也赚了不少钱，有好几千万。在发展企业的过程中，不管是建物流、还是建中央厨房，一直顺着这条路向前走着。如果不是因为认识了东来哥，估计我可能就要被名利继续左右着、可能这辈子就完蛋了。虽然我也获得过像“全国劳模”等等的荣誉，也早就实现“财富自由”，但其实我一点也不开心！在带团队上，我自认为对员工也还挺好，员工工资也没少发，从很多年前开始，我就拿出30%的利润给员工发奖金、根据工龄给员工5天、10天到15天的休假......在我们本地来说，这样的待遇已经算相当不错了。但是这么多年一直走到现在，感觉自己依旧是孤家寡人。 其实自我从国企离开以后，就已经有了当时所坚信的理念，想着我要奋斗、要把我的公司做得更大更好。结果我听了东来哥的分享以后，也反思了自己，回去第一件事情，就是给所有员工办了张体检卡，让员工到医院里体检。这么一体检下来，筛查出来了有两个是癌症早期的，就赶紧让他们做手术、接受治疗，这种感觉就像是救了人的性命一样！

　　在员工工资方面，就像我昨天给大家分享的那样，让员工自己去评议、自己决定涨幅的500元工资还怎么发。当这么去执行的时候，我们公司的高管还在说，涨幅的工资已经给员工发了，也没有见他们的工作有什么起色。我就引导他们，告诉他们不要着急、慢慢来。

在我们的店里，我觉得最大的变化就是，我们给收银员增加了凳子、第二就是给大家涨了工资。当我们去店里的时候，员工灿烂的笑容也出来了，看到他们的笑容，我自己也感觉非常欣慰！现在的我也不会去想要把企业做大，我就想着做好团队、把河西走廊这一块儿的店做好就行了！

　　 东来哥：

企业具体应该怎么调整、怎么去分配，还得根据你们企业的实际情况来决定，不能盲目。如果过于盲目的话，即便是把钱都给员工分了，也没多大的作用。可能原本10成的力量，因为盲目调整，结果只体现出了3成左右的力量。 　　用正确的方法，走正确的路，这一点非常重要！ 在前期我可以多给你们分享、多给你们提供指导，等过两三年以后，你们就按照自己的路去走，坚定的走在理念的路上、走在信仰的路上，而不是走在别人的路上。

　　坚定信仰，坚信你也是信仰的一份子，永远不要去依赖任何人，因为这既是对自己的不尊重，也是对别人的不尊重。就按照这种西方发达国家的这种好的文化理念去走，路对了、方法对了，结果自然就好了！

就像世界上一些发达国家那样，他们的习惯就是，出了事情就找方法去解决问题，没有埋怨或者其他破婆婆妈妈的想法。所以，我们也要养成解决问题的习惯。对金钱利益等外在物质的东西，也要学会放下。

放下并不代表放弃，也要保证自己理应得到的，而不是说经营企业自己根本不赚钱，单纯的做奉献，如果那样的话，自己再经营着这个企业就没有任何意义了。

在保证自己应得利益的基础上，可以拿出一部分利润资源分配给团队员工，这样我们收获到的是比金钱更重要的东西——纯粹的真情！

还有像我们做企业的，在对待孩子方面，孩子也有自己要走的路、也有主宰自己生命的权利。如果真的想要培养锻炼孩子的话，可以让孩子先从一个小店去做，培养孩子具备伟大的品格，哪怕将来不发展企业规模，也可以去延续百年企业。

　　首先家里面必须有一个坚定的信念，明白怎样做产品、怎样对待员工、怎样对待社会......永远不要急功近利，让欲望左右人生！真正的成就百年企业！如果是这样的思维，相信作为家长的你们也能开心不少。这样成就了孩子，自己也能感觉很轻松。没事儿的时候可以给大家分享分享好的理念，这样也是在传道......自己快乐，也传递了幸福、分享了美好！

　　 杭州联商网程相民分享：

🌻知行合一的核心，就是要信！

自这个研究学院成立以来到现在，不管是线上课、还是走进企业，我一直跟着这个传道的主线、跟着哥在学习，其实我是学习得最全面的人。另外一点，就是东来哥在去调整其他企业的时候，也顺便的把联商给调整了一下。

　　包括调整完这五家企业以后，也一直在跟这些企业老总在交流，跟进着这些企业调整以后的变化，然后胖东来团队的人也一直在跟学员企业团队的人进行交流和沟通。在哥跟学员之间，我更多是以一个学员+观察员的身份一直跟着大家。

就在昨天哥分享的时候，其中有一点我真的是感同身受：我们在学习好的理念和成长的路上，打个比方一共需要10服药才能治好病，现在我们只吃了一服，可能就着急了......心想怎么还没有见效果？其实这个调整和变化的过程，是一个漫长的过程！可能是三年、五年、十年，也可能是终身都要走在践行和优化的路上。

在想想我们从五月份第一堂课到现在，至今才四个多月的时间，但是有的企业就可能已经开始着急了。就像哥说的，一般情况下，一年左右的时间将会有非常明显的变化，等到三年左右的时间，只要你不嚣张，基本上就是非常洒脱的状态了！其实昨天我也在顿悟，我们把哥想要分享给我们的理念真正的去实现，还是要分好几步走的：

第一步，今天我们围着桌子坐的这一群特殊的人，都是企业的决策人、企业的老板......那么我们就要问问自己，我们的理念没有真正达到哥所追求的这种理念上，如果我们的心里不坚定、又不虔诚，最终你们感觉很辛苦、哥也很辛苦。如果摆在我们面前的有四条路，而我们所走的这条恰恰是最难的，你接受了哥分享的这些理念，那么你有没有让你的整个团队真正的懂理念，这也是一个很关键的问题。

　　我们现阶段只是在学习哥追求的理念、感悟哥追求的理念、理解哥追求的理念，但是我们有没有把它上升到信念的层面？信念，就是需要你坚定不移的去做的！

第四个，就是我们全员的信念能不能形成为全员的习惯和行为，这个可能会更难，你看哥的讲话，我觉得从02年到后边的这些讲话基本上都是一脉相承的在讲，20年讲的东西基本没有多大变化。但是我们有没有转化成全员的信念，从全员的信念转化为全员的行动和行为，成为我们整个团队行动的一个标准。

昨天我们去物流中心，你看他们身上表情、神态，就是比我们轻松，比我们自由，他那个轻松、自由都是在一言一行中，自然挥发出来的，不是刻意的客人来了，才表现得很热情。

我们到胖东来的门店来购物、参观的时候，你看一下任何一个员工的那种状态，都是发自内心的，很自然的。今天又是一次给哥接触的机会，这4条河我们到底能跨在哪一条河上。

在这个过程中，有的企业可能股东结构比较复杂。这里面会牵扯，一个是钱的问题。有没有舍得把现有的资源拿出来去分配给我们的员工，让他生活得更好，这也是我们社会在追求的共同富裕。

第二个就是人的问题，分了钱以后，最近观察到很着急，总想分了钱就想让人家达成那个结果，反而适得其反，就像哥在营口讲的，我们不是自上而下来强压的，是让员工感受到我们对他的真诚以后，发自内心的那种内驱动力的产生之后去做好这件事情。这是人的问题，就是我们现在面对的大山，一个是钱的问题，一个是人的问题，实际上还是老板的问题，我们总是太焦急的要一个结果，上个月发了钱，一个月没见效果，这个月就着急了。

第三个就是在这个过程中，我们追求的理念想成就的这个结果，和国内99%的企业都不一样的，很多人可能理解不了，感觉他们做企业和我们今天这个组织要干的这个事情是不太一样的，在做这个过程中，我们里里外外都会有很多的利益被切割，或者被打乱，这也是我们在座的学员老板们所面临的问题，一点小感悟。

　　东来哥：

谢谢。前期我们都已经交了会费，因为要保证整个联商网相关的人员，他们的收入和费用也有很多，各个方面都付出了那么多。按道理这个费用应该到最后再交，但是可能在这方面我没有安排好，大家都先交了，现在的情况下，等到确定了再交又会麻烦，因为也开了票，等到年底的时候就自由，你感觉值了，那就参加这个会，觉得不值了，会费就退掉。

　　还有领了这11家，如果你们值了，我也会继续领，不值了我会把会费退给你们。最终的结果你们想学，因为咱们也都认识了，你们就自己学，但是我就不直接去跟踪你们了。包括联商学院相关学习的资料，每次的也都上传了，没有什么隐藏的，全都是透明的，只是我希望做这个事情我也得快乐，你们去学的时候要虔诚，你们愿意，不能委屈，因为每个企业有很多其他的原因，都可以理解也不是你们自己能决定的。

所以到一年的时候吧，如果你们有愿意的，或者是我觉得成熟的就留下来，觉得不成熟的，也不能强求我，到时候会给你们安排，把会费退了，等到将来成熟了，再去跟大家分享。

尽量我是希望做这件事情过程是快乐的，结果也是快乐的。

不是钱的问题，是我们最终能幸福一点，感觉在一起，彼此能感觉做这个事情还是挺有意义的。我也跟相民说了，10家是500万，我最低能保证联商网有500万来做个事情，到年底会费够剩下的我补出来。

这些企业将来有结果了，就继续做，如果感觉没结果可能做两年就不做了。我感觉做还是有这个价值的，大家还是有收益的，但是我还要考虑整个胖东来团队的辛苦，所以有合理的一个度吧！将来我们保持10家会员，不能再多了，除非将来有精力了，再去扩大这个组织。

今年看年底的情况是怎么样，因为这种理念我是觉得太好了，但是不能保证每个人都能理解，人人活得轻松，活得自由。尽量的不让我们得心脏病，得癌症，尽量是一种自然的死去，不是患病的死去，你看现在自然死去的有多少，几乎都是得病，而且痛苦的不得了，这就是精神压力太大了，人不舒服。

大家也多理解，到一年的时候，我们再去决定谁交学费，谁不交学费，我希望大家到时候都能教学费，那我更开心。因为都走到一条路上了，但是任何东西也没有完美的，一定要尊重自由，所以不能强求。

相信这个结果一定会越来越好，联商网也付出这么多，把该分的利润都分了，我们每个人都应该感谢联商网提供了这样的一个平台，也感谢相民，跟相民是在卖场碰到的，感觉其实我们都有一个初心，想让更多人能拥有这种美好。

大家理解，自己开心就行，随自己的心愿，到达哪个层面我就这样，舒心我就做，不舒心我就不做，愿意教了我就教，不愿意教了我就不教，要保证让自己开心，爱有情之人放无心之手，做事也是要爱，不爱就要放手。

不要给自己带来麻烦，带来束缚，多让自己建天堂，不要让自己建地狱。

我们每个人身上的监狱太多了，感情的监狱，利益的监狱，荣耀的监狱，方方面面的监狱太多了，让我们的监狱变成天堂，就是快乐。这样我们的人生真的会非常有意义！

我们就当一家人，慢慢来，这11家企业可以派人来实习，后期我们可以讨论一下，时间要错开，一次可能两三个。多感受这边的工作方式，你们有好的也可以跟这边分享。这十几家，比专业胖东来是最差的，是因为文化和体制太好了，一俊遮百丑，如果我们体制也好，专业也跟上，结果不就更好了！

包括系统方面，也是在沟通，就像亚马逊现在卖东西，直接就不用收银台了，直接拿东西放购物篮就扫描了。技术、科技上去了，就节约了很多人。

他们前几天去看一个公司，是深圳一家给苹果做包装的，原来需要5000个人做的业绩，通过科技的改变，现在是1500人减了3500人，1500人产生的业绩是原来5000人的三倍，这就是科技的力量，所以要跟上时代的发展。

我们需要有一颗年轻的心，不跟上时代的发展，必将淘汰。

所以想跟上这个时代的发展，要总是认为我们是年轻的，身上有无穷的这种力量，就像芒格、巴菲特一样“我100了，还年轻，充满了力量！”只要不死都是这样一个状态。

不要去想退休，人生没有退休，人生永远就是20岁到30岁这样永远充满活力、充满力量。这种理念会汇集到我们这些老板，再汇集到团队，让更多人生活更加的美好，让我们的企业更加的科学的发展。不是奉献，也不是压迫，更多的是科学的发展，真正的体现出公平、自由、友善，这种美好的状态。能因这种好的环境而受益，让我们感觉到社会环境、人文各个方面的美好，能为这种美好释放自己身上的能量。谢谢大家！