把握热点，提前谋划——洛阳分行中秋节活动

美友33491631

为借助九月中秋佳节热点进一步加强建行生活平台拓展，洛阳分行提前准备，瞄准烘焙类商户的月饼单品，针对策划了“情满中秋礼遇万家”中秋节专项活动，采取“商户惠客+建行补贴”模式，打造“洛阳地区最优惠品质月饼活动”的用户心智。 　　为保证活动上线时间与月饼销售旺季同步，洛阳分行提前近一个月开始供给侧准备，筛选当地知名面包连锁店卡萨米亚和洛阳日报旗下线上商城购时惠进行洽谈，优选了多款热销月饼礼盒作为权益活动单品，同时结合商品销售周期，提前半个月，从8月20日开始，在线上线下、银行端与商户端开展联合预热宣传。 　　在洛阳分行和合作商户的共同努力下，“情满中秋礼遇万家”中秋节专项顺利开展，取得了良好的活动成效。截止9月13日，洛阳分行共投放优惠券6838张，实现有效订单1343笔，单项活动交易金额约13万元。值得注意的是，本次活动中，洛阳分行重点实践了“银商权益叠加”的模式，在与商户多轮洽谈后，确定了最低4折权益力度，其中商户综合让利达到73.68%，单次活动的商家惠客金额近5万元，以较低的费用成本，打造了大力度的优惠体验，取得了良好的推广成效，也进一步夯实了与商户的联合惠客合作。 　　下半年节日节点较多，包含了中秋、国庆等节假日以及开学季，双11、跨年等各类热门营销节点，也是建行生活平台重点发力实现用户拓展，交易活跃的良好机遇。此类热点事件往往具有较强的消费属性，尤其在节日前两周左右开始个别消费单品的销量明显提升。洛阳分行将持续保持高度的市场敏锐度，提前策划，重点把握热点事件的用户和交易流量资源，部署专属活动，做好预热宣传，争取“借时发力”，取得良好的获客、活客成效。