项目前期调研 <p class="ql-block">🌟为保证项目有序推进、有效落地，项目前期顾问王老师对金牛支行开展一天的调研工作，为后续网点辅导打下基础。</p><p class="ql-block">🌟上午，王老师与网点负责人闫主任进行一对一沟；</p><p class="ql-block">👉首先对网点人员结构进行沟通，分析网点人员岗位优势与日常动作执行情况。同时了解网点目前各项业务人员分工情况。</p><p class="ql-block">👉盘点网点存量客户资源与客户结构，了解目前网点管户情况、客户熟悉度，OD系统工具的使用熟练度。</p><p class="ql-block">👉了解网点业务发展情况，基金、保险、贵金属、存款、贷款、信用卡等指标任务数与序时完成情况。</p><p class="ql-block">👉针对网点个性化问题沟通网点存在的情况及策略。</p> <p class="ql-block">🌟下午，顾问王老师与网点负责人，营销副行长进行交流：</p><p class="ql-block">👉网点目前各项指标量化拆解；结合支行与网点的任务及激励方案，分别拆解个人指标。</p><p class="ql-block">👉网点目前保险产品代理情况及产品熟悉度情况，梳理重点营销与产品推进。</p><p class="ql-block">👉针对营业结束后启动会内容进行沟通。</p> 项目启动会 <p class="ql-block">启动会时间：2022年9月13日下午6：30正式开始；</p><p class="ql-block">参会人员：金牛支行分管行长张行长、网点所有同事及卓越成长项目。</p> <p class="ql-block">🌟王老师介绍银行转型历程，从网点经营中的实际问题出发，讲解本次项目背景及重要意义，结合实际案例和他行案例讲解落实本次项目三大转变，联动的意识、能力的升级、产能的革新，通过六个方面为大家详细讲解本次项目重点内容；</p> <p class="ql-block">👉导入核心内容：聚焦人力优化、能力强化、动力进化三个方面；</p><p class="ql-block">👉岗位岗责梳理：讲解各岗位职责履职关键事项，包括客户识别、转推荐、岗位联动、客户维护、弹屏营销、弹性排班、活动组织、客户维护等各岗位岗责进行讲解与明确；</p><p class="ql-block">👉提高营销效能，以提高营销能力为主，主要包含厅堂、存量和外拓三量客户营销能力提升辅导，并示范讲解厅堂微沙龙流程和宣讲逻辑；</p><p class="ql-block">👉分户管户：导入存量经营五部曲，分户、识户、联系、熟悉、维护五个步骤，确保管户到位；</p><p class="ql-block">👉六大客群的精准营销：讲解近期到期客户、大额动账类客户、资金临界类客户、个贷类客群、基金类客户、理财转化类客户六大客群维护与营销的思路；</p><p class="ql-block">👉管理精细化：通过例会管理、工具管理、实时督导、激励推动五个方面进行讲解；</p> <p class="ql-block">🌟讲解十天导入安排，对日程安排、重点业绩指标、目标分解、达标标准、奖项等进行宣导与明确。</p> <p class="ql-block">🌟分管张行长发表动员讲话，强调本次项目重要性，要求全员全身心投入到培训当中，珍惜本次学习机会，将所学融会贯通，通过本次项目提升每位员工的营销过程中的短板，做好客户服务营销与维护，切实提升全员综合营销能力和网点竞争力。</p> 寄语 <p class="ql-block">VUCA时代，颠覆你连个招呼都不跟你打：</p><p class="ql-block">转型年代，哪有一刻容许你停下来等待？</p><p class="ql-block">奔跑时刻，比你优秀的人还比你努力！！！</p><p class="ql-block">--“两转合一”项目号角已吹响，我们一起加油! ✊✊</p>