<p class="ql-block"> 根据省公司啤酒节活动安排<span style="font-size:18px;">（活动时间：7月1日-10月7日），</span>凉山公司第一时间对在营加油站进行了活动商品全品类铺货，制定啤酒节劳动竞赛方案，下达了片区和加油站啤酒节任务目标，根据凉山实际情况增加了品类，并由非油整体对库存进行调配。</p> <p class="ql-block"> 8月通过片区对各所属加油站进行意见汇总，所有啤酒节活动商品根据任务目标由片区进行实物分配，非油中央仓按片区分配数量统一配送到站，凉山公司啤酒节总任务60万，截止8月我公司啤酒节销售收入13.35万元，均衡完成33.02%。完成均衡进度的三座加油站分别是：越西城南、会理益门、机场路，均衡任务完成率分别为：237.56%、138.57%、107.48%。</p> <p class="ql-block"> 以上3座加油站啤酒销售经验主要集中在以下6点:</p><p class="ql-block"> 1、第一时间对加油站员工进行啤酒节促销活动宣贯，让员工了解本次促销活动相关内容。</p><p class="ql-block"> 2、将加油站总任务细分给员工，全站齐发力，努力向目标迈进。</p><p class="ql-block"> 3、通过员工自行试尝试饮，了解每款活动啤酒的口味，更好的进行推介和销售。</p><p class="ql-block"> 4、通过逢5会员日活动，给客户主推啤酒节活动的几款商品，多方提升啤酒销售。</p><p class="ql-block"> 5、抓住工程客户到站加油契机，加大开口营销。</p><p class="ql-block"> 6、全站员工在各自微信朋友圈发图宣传，同时走出站外发展站外客户，利用亲友聚餐和朋友小聚等将啤酒带到现场亲尝并推荐，大大提高了成交率。</p> <p class="ql-block"> 啤酒节活动正在如荼开展，希望其余站点借鉴以上销售经验，相互分享优秀的经验和做法，发动集体智慧，突破销售瓶颈，促进加油站相互学习提高，同时希望大家积极开口，开拓销售思路，努力追赶啤酒节销售任务。</p>