<p class="ql-block">收到营销任务时，既激动又担心，激动的是金额之大，人数之多，价值之高，这对我们明年春天行动的储备无疑于一大块蛋糕。担心的是客户营销从零开始，水果湖支行零售团队做社区营销也才刚理出头绪，面临高净值公私联动客户，我们是否能一扫“野路子”形象，走出“正规军”步伐，这是一场没有演习的大考。一个大大的问号在心中浮现......</p> 早做功课-收集信息快上门 <p class="ql-block">成立专班-讨论话术-准备物料，思想行动齐统一，以最快行动驻点两家中南系公司。</p> 开局艰难-全体出动死磕第一张卡 <p class="ql-block">即便与中南系子公司有长久业务合作基础，进场营销仍然是1V1的个人博弈战，开局不稳既丢面子也没里子，后面业务的开展就更困难了。零售团队精诚团结，拿出“打群架”的架势，从九点半说到十点，围攻了近半小时，终于开出第一张卡。</p> 逐个击破-聚是一团火散是满天星 <p class="ql-block">有了第一张卡的突破，零售团队依照默契形成机动小组，一会儿两两组队互相帮衬，一会儿化身理财管家单独精讲，靠一张嘴、一双腿，穿梭在各个办公区。</p> 再遭排斥-收拾心情再出发 <p class="ql-block">营销也不总是越战越勇。我们正陪着笑脸，拿着传单，准备踏入一间新的办公室营销时，“您好，我们是......”的问候还没说完，一声呵斥把我们吓了出去“你们是干什么的？谁让你们来的？给我都出去”。我们表明来意后，这位领导才允许一个人进去跟她说明情况。</p><p class="ql-block">同时发生的，还有另一件令人沮丧的事，我们被告知不允许进办公室，只能在办公楼门外面的空地营销。</p><p class="ql-block">刚开始大家都很丧气，甚至觉得被瞧不起。慢慢的互相安慰鼓励，原先呵斥我们的客户来行办理风险评估，我们对接的财务部长更是抛出橄榄枝，约好本周五再次上门，带着我们一间一间办公室跑。</p> 以小成果展望大未来 <p class="ql-block">今日水果湖支行共开立中南系子公司员工个人卡11张，留存25名客户信息，并预约明后两天再次上门落地营销成果。我们有信心、有决心，做好这次营销，完成此次大考。把心中的问号拉直，变成明年春天行动浓墨重彩的一个感叹号！</p>