着装中的“白月光”——高定时装

李萍

　　女友做丈母娘了，陪她逛过奕欧来、看过几个品牌的官网，又踟蹰着把眼光望向高定服装～群里一次又一次的闲聊后，我们的看法高度一致：还是大牌的品质好，大牌制作的那些机器都是十几万、几十万，甚至大几百万的，一些内衬都是高温瞬间定型，不是一般定制工作室对接的服装小厂能做出来的……

　 时隔一月，朋友说合作了个高定服装的项目，对方创立高定服装品牌两年来正逢疫情，却也挺过来了，利用所学的法绣元素，以及自己的专业所长，去年做了不俗的业绩。两年的积累，今年有望再上一个台阶，创始人的第一步目标是做成苏州高定服装圈的天花板。



创始人位于星光天地的高定中心

　　服装上普遍运用的法绣，十分精美

　　老实说，我当时并不以为然，苏州只是个二线城市，虽然GDP在全国可以排一排，但高定这个消费，并不是有钱就有相应的市场的。而且由于苏州含蓄内敛的文化氛围和低调的性格，加之产业链的衔接不够完善，缺少配套的具备综合素质的设计师工作室等。我并不认为这里具备适合高定服装生长的土壤。

　　加之旗袍、汉服和唐装等作为文化符号的侵轧，以及苏州市面上品类齐全的“名牌服饰”竞相争艳，机器式量产为主、款式多规格全，见效快，满意度高……高定服装在苏州真的很难存活。君不见平江路十全街大大小小的工作室最后都沦为普通定制裁缝铺子，有些甚至为了生存走了团定路线。鲜有几家是小荷尖角的，管中窥豹，可见一斑。

　　抱着好奇心，在朋友的安排下，我来到星光天地见到了Cimen，因为来早了朋友还没到，我就先进入店内。当时江南大学服装设计专业的Cimen披着长发，着一袭浅灰大衣专注地蹲在地上整理着什么，旁边还有个店员。我静静地站在一边不说话，顾自走向两边的货架拿出挂着的衣服边看边等。货架上的衣服制作精美、风格迥异，各有千秋，一看就不是流水线的东西，精致的法绣加上不俗的面料，很有看头，特别是几件女性连衣裙，让我脑海里浮现出“践远游之文履，曳雾绡之轻裾”的画面，十分灵动。

　　期盼与好奇之间，朋友也到了。主人放下手中的事让人准备了甜品红茶一起坐下交流。成功的背后不外乎深入的学习、良好的资源、家人的支持以及一腔热情不断摸索。为了做高定，Cimen家拿出一定资金支持，当时先生开玩笑说亏完还不盈利就去上班，偏偏Cimen的性格里兼具双子的聪颖和金牛的沉稳淡定。2020伊始，她由一家个人独立工作室转战成高端商场的高级定制品牌专柜 ，店里雇了3人，后端团队用十几人，做法绣设计等。制版用了几倍于普通制版渠道的某个明星御用团队。很多同行往往在中途为了生存最后接了团定单子又走上了制作工作服的老路，Cimen却不为所动，坚守市场和初心。

　　凭借专业出身及大公司的工作资源积累，Cimen又拿到了大牌定点供货商的备选面料样式，并采购用于制作自己的服装，同时，建立了区别于同行的渠道壁垒。高端的面料辅之以法绣元素为主的精心设计，外加不拘一格的理念，最终形成了自己独特的市场。

特殊渠道的精美面料

回到我和女友最初的对话上，苏州市场上的高定消费往往是带着期盼的心、花着不菲的钱最后收获一颗凹糟的心。它可能有一次上身、也可能一直尘封在衣柜成为很多年的鸡肋物品。所以高定消费者往往最后还是选择了品牌。而品牌，也的确和高定有着直接的竞争关系。它们既互相竞争又彼此促进。一个城市品牌服饰的销量代表了这个城市的消费能力以及对自身形象的注重程度。其实也一定程度上代表了这个城市高级服饰存在的土壤。但两者有着本质区别，品牌不是“高定”，还是以机器大批量生产为主。款式种类较多，既能满足不同的客户需求，又能降低成本，最重要的是“拿来主义”，看中一试，直接就可以拥有了。而定制有着天生自带的“唯一性”和“专属性”，非量产不会撞衫、因特制弥补体型。成功的高定可以说是艺术与商业的完美结合，每件高级时装都融合了设计师和消费者之间相互交融的审美观和设计理念。因此每一件都是作品，有着不一般的美学价值。

　　另外，高定市场的成熟固然和经济实力相关，我觉得更重要的是和个人对衣品的鉴赏能力有关。不少消费者去做高定，还是会指着某张图片或者某走秀款去和设计师说这个不错给我做这个，全然不顾自己是否适合。设计师更多的是销售的角色，既然成交不用多费口舌，自然就较少坚持自己的主张。最后，高定往往沦为高级山寨。见过很多翻车现场，包括网上热议的“安福路小公主”（自行百度）所掀起的洛丽塔风，偶尔出现个把也算正能量，多了就是大众的穿衣审美出现了偏差、适合很重要，跨风格驾驭不是不可以，需要在整体打造上下功夫，非业内人士没这个功力。当然，这也是高定市场存在的价值。

精美的法绣腕链

法绣饰品

　　随着人们的物质生活不断增高以及对个性化的追求。高定市场也一定会越来越成熟，只是，它也离普通老百姓越来越远。快消、短视频、预制品盛行的今天，只有一小拨人群会光顾高定市场、尽管缺少广度，“没有季节，没有流行”，但这正是高定市场的特性，纵向深度，特定人群的持续消费才是正常的高定市场。

最后，引用项目创始人的话结束本文观点。“真正的高定应该是点亮人内心深处的白月光 。很多人所见才所信 ，而定制是需要梦想与信仰的”。

如果说品牌是人们带回家的那枚“朱砂痣”，那么高定就是心中的“白月光”，期待更多的人们拥有心里的白月光！也期待Cimen位于诚品书店的第二家高端定制专柜顺利开业！

再来一组店内照片

（本文图片和文字皆本人原创，仅供自娱和交流使用）