昌吉个客部积极开展健康险销售逻辑培训及座谈交流会议

刘燕

🎉🎉🎉按照昌吉分公司工作要求，昌吉个客部组织全员于8月24日早9点30分召开了线上联合早会，共计37人在线参加。 🎆培训内容《健康险销售逻辑》，主讲老师郑钰凡总，课程内容从健康险销售理念切入，要求个客部全员要熟练掌握健康险销售逻辑，并在后期早会中不断训练。同时郑总对近期工作提出要求,1、针对团队薄弱的环节做好训练辅导，2、关注活动量管理、针对出现的问题提出解决办法，如何从客户阅读计划书的频次、时长进行需求沟通、如何将符合客户需求的计划书转化为保费。3、关注个人举绩，要求在8月最后一周务必做到线上举绩，同时要求所有主管在9月5日前做到举绩，伙伴10日前完成举绩开单。 最后，郑总鼓励大家要正确看待疫情常态下的线上与线下工作，为复工面见客户做好基础工作。最后提醒大家做好防疫，积极配合社区工作，树立央企员工的责任感。 　　昌吉分公司个客部联合早会结束后，组织召开阜康营销部以“团队发展与业务破局”为主题的座谈会，会议通过线上与线下相结合的方式召开。昌吉分公司郑钰凡总监、个客部张厶凡经理和阜康营销部主管、业务员、内勤共计21人参加会议。 首先，郑总对阜康营销部在昌吉个险渠道的贡献和成绩给予了肯定，对阜康团队历年来体现出来的骁勇善战、团结一心的团队精神予以赞赏。 郑总提出会议围绕三个问题进行发言；第一、针对目前团队的现状你对阜康团队未来发展的建议。第二、面对三季度推出的活动量推动的方案你的收获和需要改进的方向，主管在基础管理和个人履职方面的意见和建议。第三、后期4个工作如何突破销售拓客、举绩、业绩提升方面的举措。 会议中，伙伴们积极表述自己观点，人人都提到了增员工作是大家的工作，团队的发展就要解决“人”的问题，新鲜血液的注入是团队走出困境的唯一途径。 从业务方面伙伴们结合自己事实求是的认真反省在营销工作的“懒惰”、“急于求成”、“借口多”、“不踏实”等自身问题，主管自省对伙伴的管理、辅导、关怀不到位、不坚持、以身作则方面的问题。新人伙伴提出了对培训学习到的知识技巧与市场有效结合的困惑、新人拓客难的压力。郑钰凡总给每一位伙伴都做了分析，教方法，举实例，给予信心🌹张厶凡经对伙伴们的畏难情绪做了心理疏导，日常拜访给予的工作模式。❤张敏经理表示，根据伙伴的需求与建议将在后期的工作方法中进行修订。带领伙伴突出重围，一起努力，加大人人增员做贡献、勤练技能抢市场、主管履职先带动，服务营销育客户。阜康营销部一行✊✊✊再次感谢领导们的专业指导和无微不至关爱。 　　昌吉分公司个客部必将停工不停学，停工不停业务，利用现阶段努力做好训练辅导，练好自身本领，梳理工作中存在问题，利用线上沟通契机做好举绩及人力发展，为复工面见客户做好基础管理工作。