<p class="ql-block">曾经某个人讲我是个没心没肺的人。呵呵，是也没是。其实，本真的我极为散淡。年轻时想过下海漂浮，最后面对残酷的现实，幻灭。不过，有时候假想着过一种像小鸟一样自由自在的生活，应该是件极其Happy的事。</p><p class="ql-block">享受了一段没心没肺的放飞自我，面对石头圈的各种长吁短叹，终究还是抵不过拯救地球的那份不自量力地匹夫有责，于是，石头的那些事“才下眉头又上心头”！</p><p class="ql-block">遛弯遛到不管阴晴圆缺始终红旗不倒的黄时战店里东扯西拉，聊聊石头经，假以给围城中迷途疲惫的石头圈人些许营养。</p> <p class="ql-block">股市在跌，楼市在跌，就连躲过了全球金融风暴，躲过了亚洲金融危机，一路高歌了二三十年的石头行业，也在这一刻遇到了拐点进入了调整期。</p><p class="ql-block">清冷！因为疫情影响，市场里，石商难得一见，就连茶友也没有几个。每个人都似乎自觉的钻进了套子里与世隔绝……</p><p class="ql-block">石头不玩了吗？</p><p class="ql-block">“不可能。”黄时战毫不含糊地回答给出了信心。</p> <p class="ql-block">是啊，尖货的奢侈品咱玩不起，倘若连玩得起的石头也不玩了，没个调节心情的什物，这活着也实在是太没趣了吧！</p><p class="ql-block">“这辈子我是脱离不了石头了！”</p><p class="ql-block">对于石头，我是情之重、爱之切。</p> <p class="ql-block">黄时战，石头圈的人也叫他宾阳五。这个在石头圈混了20来年的石商亦是高段位的玩家，做生意很有一套，绝对是个生意场上的高手。如同那位时常把“可以”挂在嘴边的大师一样，心思缜密着呢。</p><p class="ql-block">在我看来，这黄时战在生意场上的拿捏比那位“可以”还要更胜一筹。暗渡陈仓、运筹帷幄于股掌。呵呵，琢磨这黄时战，我算是费了番心思。</p><p class="ql-block">自我管控能力很强的黄时战，一年四季，身上从不会多出个半两肉。或许在他看来，多出了这半两肉就是不必要的浪费和额外的开支。这般的“斤斤计较”或许是成就他一单又一单生意的关键。</p> <p class="ql-block">他，精气神十足，整个人身上总有一股真气在流转，如上可通烟下可走水的太湖石，但又退却了太湖石的娇柔，多了份英石的铿锵力道。舒眉展宇的气度中交织着一路开挂的喜气和永不挫败的韧劲。这种韧劲，用柳州话来形容就是“经得熬”。</p><p class="ql-block">所以，1998年，他从做煤生意改道经营石头，辗转20多年，凭着身上的这股子韧劲，稳扎稳打，一路下来，赚钱赚开心赚了一帮兄弟般的高端朋友。虽没有像石界传奇人物高津龙那般神兽，一下将石头的价格多了几个零，掀起了第二波玩石高潮，但他玩中取乐玩中赚钱，也是石头圈里靠近金字塔塔尖少有的能人了！</p> 1.变道入石道 <p class="ql-block">聪明的人一个眼神就对上眼，愚钝的人你跟他庖丁解牛也枉然。曾经有个领导跟我们讲段子，讲他小时候蹭同桌红薯芋头吃的趣事。</p><p class="ql-block">“你给我吃，等我爸回来我就给钱给你啊。”</p><p class="ql-block">他爸在县里工作，吃皇粮滴。这个承诺听得同桌心里美滋滋。</p><p class="ql-block">“你爸回来没有？”同桌总是期盼的问。</p><p class="ql-block">“还没有，还没有，再等等再等等再……”</p><p class="ql-block">哈哈哈……我～靠！原来人家从小就有当领导的潜质！你们现在才会的激励机制，他小屁孩一个的时候就已经会用了。人才啊！</p><p class="ql-block">不分伯仲。这黄时战也天生一块做生意的料！</p> <p class="ql-block">“以前我们做煤生意，煤发给厂家了，厂家欠你的钱拖你的钱，没有钱给你，就给他生产的材料抵煤款，然后我们又去帮他做销售员，销出去以后，对方也是没给钱，到最后我们就变成钱也没有货也没有什么都没有，还忙得人颠三倒四的。哪像做石头生意更简单，讲几多钱就是一句话的事，又得到人家的尊重，生意做成了还能成为朋友。没管几有钱的老板，人家都把你当兄弟。”</p><p class="ql-block">没有对比就没有伤害！1997年底偶然接触石头的黄时战从石头这里看到了曙光感受到了做人的尊严，于是，再也没有兴趣去做那个劳心劳力只为赚钱没有精神享受的煤生意，立马变道转向经营石头，最后还给他弯道超车……</p> 2.育先机开新局 <p class="ql-block">“没有别的产业支撑，没敢来开石头店卖石头呃！”这是当下石商的后知后觉。但在那个石头“大跃进”的时代，人人都像打了鸡血一样，把身家性命全都压在石头上，抵押房子贷款、借高利贷，就为了抢先买好石头。买了卖，卖了买，一门心思钻营石头，其他“武功”全废。石头，成了他们唯一的赚钱渠道，压根儿没想到有一天石头生意会像白毛女的“北风那个吹……”</p><p class="ql-block">而精明的黄时战却超前一步，用赚来的钱在中心商业地带买了两间商铺。这两间商铺的收益让他平稳度过经济下行期。此外，他还试水投资了一些茶叶，茶叶的回报也让他避开了在一颗石头上吊死的悲催。在别人忍痛“割肉”（忍痛卖好石头）的时候，他气定神闲的守住好石头岿然不动，手上还多了不少可以进博物馆级的骆越石器压箱底。</p> <p class="ql-block">石头生意好做的时候他疯狂割韭菜，没景气的时候他有铺面租金顶火、茶叶盈利补窿。东边没亮西边亮，多条腿走路的经营模式让他随时都可突出重围。</p><p class="ql-block">“做生意，好多时候要互补。”黄时战总结。</p><p class="ql-block">黄总的实战经验告诉我们：只有吃倒碗里看倒锅里的超前意识和危机意识，才能够在危机中育先机，于变局中开新局。</p> 3.
看性价比买石头，时间换空间 <p class="ql-block">黄总有魄力。只要东西好性价比高，百把两百万的石头他掏钱干脆利落，时不时还会从客户手上高价买回自己以前卖给对方的石头，也从台湾回收一些早期柳州人卖出的彩陶石。</p><p class="ql-block">他的语录：“我现在买的石头不一定今年卖，也许明年、后年、大后年才卖，我用时间换空间。”</p><p class="ql-block">“你买好石头，既赚了你的名又赚了你的利，利可能是后面点。就像那颗来宾纹石《鱼》的道理。你拿去了，话语权就掌握在你手上了。包括古玩界也一样，高端的东西它翻的倍数不是讲一加一等于二，它是几倍的递增。老师傅们总想像以前那样子买一颗几千块（钱）的石头可以卖几万甚至十万，现在哪还有这种好事！”</p> <p class="ql-block">收藏类的投资除了捡漏很多时候就是拿时间换空间。现在石头资源少了以后捡漏的机会也越来越少，时间换空间这种收藏界普遍运用的长线投资方式，往下或许也会在石头圈慢慢升温……</p><p class="ql-block">“我主要靠高端和尖端的好石头赚钱。”黄总坦言。</p><p class="ql-block">敢买高价位的石头，证明你对这个行业有信心，你有信心才能够把这个信息传导出去，市场才能够活跃和繁荣起来，高津龙时代掀起的石头经济浪潮就是这个道理。</p><p class="ql-block">“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”。于是，黄时战的客户像滚雪球一样……</p> 4.结语 <p class="ql-block">蒙仔的疯狂直播带货不一定适合你，想复制黄时战的买高端卖高端、时间换空间，你要摸摸你的口袋是否坚挺。手里没有金刚钻就没要揽瓷器活，盲目跟风会把自己玩死。</p><p class="ql-block">“集天地大观，得山水清气”的石头，拿来收藏拿来装点家居院落拿来调节五行风水者皆有之，各种需求的客户群当中总有一款能够和你对上眼，找准你的段位，调好你的频道，你或许就是下一个赢家。</p> <p class="ql-block">网络时代的来临干掉了N个行业的实体店，但它永远取代不了收藏界实地淘宝的乐趣。“夏丹”直播带货虽然能走量吸粉，不过，线下的“时战”交易依然是艺术品、收藏品成交的主要途径。</p>