<p class="ql-block">下面的内容对你非常非常重要，</p><p class="ql-block">你一定一定要全部看完。</p><p class="ql-block">如果你现在没有完整的时间，</p><p class="ql-block">请换一个完整的时间再看！！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">老实讲，</p><p class="ql-block">你有没有指望过奇迹在自己的身上发生？</p><p class="ql-block">我估计大多数人是没指望过的，</p><p class="ql-block">所以呢，奇迹只会发生在少数人身上。</p><p class="ql-block">不过，</p><p class="ql-block">你如果相信我接下来的内容，</p><p class="ql-block">奇迹也会在你身上发生！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">（把背景音乐音量调小一点！）</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所谓奇迹</p><p class="ql-block">就是超出常人能力，</p><p class="ql-block">超出常人预期的结果。</p><p class="ql-block">如果一个经销商去年的销量是5000辆，</p><p class="ql-block">今年他完成了8000辆，</p><p class="ql-block">这算不算是创造了奇迹呢？</p><p class="ql-block">这应该还算不上是奇迹。</p><p class="ql-block">但是如果他去年5000，</p><p class="ql-block">今年销售了2万，甚至3万辆，</p><p class="ql-block">这就可以算得上是奇迹了。</p><p class="ql-block">可以肯定，只要“正常经营”，</p><p class="ql-block">从5000辆做到8000辆是没问题的。</p><p class="ql-block">但是，要想用一年的时间</p><p class="ql-block">从5000辆做到两三万辆，</p><p class="ql-block">仅仅靠“正常经营”那就不太可能了。</p><p class="ql-block">那么，怎样才能创造奇迹呢？</p><p class="ql-block">奇迹的源头在哪里？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接下来我会为你揭开奇迹的神秘面纱，</p><p class="ql-block">你一定要全神贯注！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">（把音量调小一点，看慢一点！）</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要是人为创造的奇迹</p><p class="ql-block">都离不开一种神秘的能量，</p><p class="ql-block">这种能量就是隐藏在你生命里的潜能。</p><p class="ql-block">我们每个人的生命中都存在两种能力，</p><p class="ql-block">一种就是从小到大慢慢自然积累的能力，</p><p class="ql-block">另一种就是在特殊情况下才会被激发出来的</p><p class="ql-block">超出原来正常能力的力量，</p><p class="ql-block">就是我们的潜能或者叫潜力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">潜能的开发需要两种条件，</p><p class="ql-block">一种是外界的环境刺激，</p><p class="ql-block">那一种是自我训练。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">曾有一个年轻的母亲在楼下和邻居聊天，</p><p class="ql-block">保姆抱着她七个月大的孩子在九楼阳台上</p><p class="ql-block">跟楼下的妈妈打招呼。</p><p class="ql-block">保姆没抱紧孩子，</p><p class="ql-block">眼睁睁看着孩子突然从五楼坠落，</p><p class="ql-block">妈妈发了疯似的奔向孩子坠落的地方，</p><p class="ql-block">一把接住自己的孩子。</p><p class="ql-block">当时母亲聊天的地方</p><p class="ql-block">和孩子坠落的地点之间的距离有30米，</p><p class="ql-block">按常理来说</p><p class="ql-block">这个妈妈不可能在这么短时间内跑出30米</p><p class="ql-block">接住自己的孩子的。</p><p class="ql-block">这件事被媒体报道后，</p><p class="ql-block">专门研究运动科学的专家也觉得不可思议。</p><p class="ql-block">几天后专家找到了这个母亲，</p><p class="ql-block">他们让这个母亲做一个试验，</p><p class="ql-block">专家在30米的地方放了500万奖金，</p><p class="ql-block">如果这个母亲能在那么短时间内跑出30米，</p><p class="ql-block">这奖金就归这个母亲所有。</p><p class="ql-block">结果这个母亲跑了三次，</p><p class="ql-block">都没有跑出那样的速度。</p><p class="ql-block">最终专家得出一个结论，</p><p class="ql-block">是母爱的力量调动了这个母亲的潜能！</p><p class="ql-block">这个真实的故事说明了</p><p class="ql-block">在外界因素刺激下是可以调动潜能的，</p><p class="ql-block">同时，这个故事也见证了潜能的不可思议！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我在上面讲了潜能的开发需要两种条件，</p><p class="ql-block">一种是外界环境刺激，</p><p class="ql-block">另外一种就是自我训练。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">刘翔没有出现之前，</p><p class="ql-block">在我们的印象里，论速度，爆发力和耐力，</p><p class="ql-block">都是欧美和非洲人的强项。</p><p class="ql-block">但2006年瑞士洛桑田径超级大奖赛</p><p class="ql-block">男子110米栏，刘翔以12秒88的成绩</p><p class="ql-block">打破了保持13年的世界纪录夺冠，</p><p class="ql-block">创造了亚洲人在这个项目的奇迹！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个奇迹的发生对我们有什么启发呢？</p><p class="ql-block">如果说上面的那个奇迹是一种偶然，</p><p class="ql-block">那么刘翔创造的这个奇迹就属于必然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">刘翔的成功</p><p class="ql-block">是靠他每天上千次的跨栏训练，</p><p class="ql-block">和每天各种分解动作的反复训练</p><p class="ql-block">以及把每一个该做的动作做到极致实现的！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">点击下面的视频</span>带你感受一下</p><p class="ql-block">刘翔训练和创造奇迹的振奋场面：</p> <p class="ql-block">刘翔就是这样把每一个动作练到极致，</p><p class="ql-block">把每一个动作练到了全世界第一，</p><p class="ql-block">从而创造了属于他的奇迹。</p><p class="ql-block">刘翔的成功归纳起来就两点：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">一是对奇迹的渴望，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">二是把自己该做的事做到极致！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这两点不仅是刘翔创造奇迹的源头，</p><p class="ql-block">也是我们各位创造奇迹的源头！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我培训过的经销商成百上千，</p><p class="ql-block">我也一直坚持把这两点分享给经销商，</p><p class="ql-block">帮助他们创造属于自己的奇迹。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面我再分享一个真实的案例，</p><p class="ql-block">让大家看看</p><p class="ql-block">一个原本消极抱怨的经销商</p><p class="ql-block">是如何创造奇迹的？</p> <p class="ql-block">2010-08-25 09:20:42 河北雄县经销商在我留言板上留言,报怨工厂不顾经销商实际情况,任务压量太重......</p><p class="ql-block">因为多出的50台的任务量,这位经销商兄弟开始报怨、郁闷、叹息!</p><p class="ql-block">下面是我和这位经销商老板的对话摘录:</p><p class="ql-block">经销商：徐老师,公司下个月给我的任务量太大了,我根本做不了，怎么办呀?</p><p class="ql-block">大公:您正常一个月能卖多少车?</p><p class="ql-block">经销商：100台。</p><p class="ql-block">大公:公司下个月给您的任务量是多少？</p><p class="ql-block">经销商:150台。雅迪现在是不是比以前成长的大多了,听不进去我们这些小经销商的心声了?</p><p class="ql-block">大公:多50台车难道完成不了吗?</p><p class="ql-block">经销商:万一完成不了就享受不了政策呀!</p><p class="ql-block">大公:噢,要我说呀您的问题不是这多出50台车能不能完成,而是您对自已生意的态度问题!</p><p class="ql-block">这多出的50台车完成了,不代表您就能羸一辈子。这多出的50台不能完成,也不能代表您就输掉一辈子!如果您的关注点就盯在这正负50台车的赚和赔上,那您的野心也太小了!</p><p class="ql-block">您和雅迪的董事长一样,都是自已生意的老板!</p><p class="ql-block">但是您和董总不一样的是,董总自己给自己压力,</p><p class="ql-block">董总没有任何人要求他一年要完成多少,但他却每年给自己挑战极限的要求,雅迪从06年的26万辆到今年的超200万辆,是什么支撑董总挑战他背后人们看不到的无数困难的呢?</p><p class="ql-block">是目标,准确的讲是雄心!</p><p class="ql-block">一个老板的雄心有多大,他的市场就有多大。</p><p class="ql-block">遗憾的是很多经销商老板的想法是能做多少是多少,没有任何野心。</p><p class="ql-block">与董总相比,我们很多经销商相差的不仅是财富的多少和生意规模的大小,而是缺少象董总那样对目标的渴望和坚定!</p><p class="ql-block">经销商:徐老师,那我这150台怎么做呢?</p><p class="ql-block">大公:首先弄明白这150台是工厂给您的任务?</p><p class="ql-block">还是您自己需要奋斗的目的?说到底,这究竟是谁的生意!</p><p class="ql-block">第二步我们要对目标进行分解,具体如何分解您自己动脑筋!</p><p class="ql-block">经销商:好,那我这个月挑战170台!我平常一个月能完成100台,那多出的70台我先通过执行老师的完美终端的方法争取每天多卖一台车分解出30台,还有40台车我们可以组织一场促销活动来完成!</p><p class="ql-block">大公:这个月挑战170台的意义不在于完成任务本身,而在于我们开始学会了积极的、可能性的思维方式!就算这个月拚掉几斤肉,也是对自已的一种挑战呀!当我们把挑战自己变成是一种习惯时,我们离成功就不远了!</p><p class="ql-block">(后续: 十天过去了，雄县的王总通过对自我的突破和挑战，改变了过去自己的"不可能"的思维方式,全力以赴战胜自我!截止16号,王总已销售150台销量,提前近半个月完成了他曾以为不可能完成的"任务"，创造了属于他自己的奇迹！)</p><p class="ql-block">大家看到了吗？原来一个月销售100台车，</p><p class="ql-block">现在只用16天就销售了150台。</p><p class="ql-block">所以说呢很多时候奇迹的发生</p><p class="ql-block">不是你能不能创造，而是你要不要创造！</p><p class="ql-block">当你强烈想要的时候，</p><p class="ql-block">你的状态和平时是不一样的。</p><p class="ql-block">这就是我在前面提到的创造奇迹的</p><p class="ql-block">两个条件之一：对奇迹的渴望。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面我来深度剖析创造奇迹的第二个条件：</p><p class="ql-block">把自己该做的事做到极致并且永不放弃！</p><p class="ql-block">这一条非常重要，</p><p class="ql-block">要做到这一条其实也不难，</p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">重要的是你给自己做一个决定！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">这个决定就是：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">从现在开始，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">我一定把该做的事</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">做到极致</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">并且永不放弃！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这句话当中包含了三个关键词，</p><p class="ql-block">该做的事，</p><p class="ql-block">做到极致，</p><p class="ql-block">永不放弃。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这三个关键词组成了一个成功的公式，</p><p class="ql-block">这个成功的公式不仅对我们的销售有用，</p><p class="ql-block">对我们的人生也有用！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先一定要清晰我们应该做什么！</p><p class="ql-block">不管是经销商还是导购员，</p><p class="ql-block">我们必须知道<b>哪些事情是一定要做的</b>，</p><p class="ql-block">这是我们每个团队创造奇迹的必要条件。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所有的人为创造的奇迹</p><p class="ql-block">都不可能是天上掉下来的，</p><p class="ql-block">奇迹的本质都是量变到质变的结果，</p><p class="ql-block">都是每一件事做到极致的叠加的结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不管我们从事什么职业或者培养什么爱好，</p><p class="ql-block">我们都必须清晰地知道自己应该做什么。</p><p class="ql-block">练书法的就必须把基本的笔划练到极致，</p><p class="ql-block">练武术的就必须把基本的拳法腿法练到极致，</p><p class="ql-block">练钢琴的就必须把基本的指法练到极致。</p><p class="ql-block">做经营的就应该把专业和服务做到极致。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们应该把哪些事情做到极致呢？</p><p class="ql-block">长期参加我培训的经销商</p><p class="ql-block">都有我给大家的：</p><p class="ql-block">“完美终端22项”，</p><p class="ql-block">“1:5顾客延伸计划”，</p><p class="ql-block">“售后顾客资源延伸计划”，</p><p class="ql-block">“终端导购应对大全38条话术”，</p><p class="ql-block">“金牌导购服务宣言”，</p><p class="ql-block">“金牌导购自我成长手册”，</p><p class="ql-block">“金牌店长工作手册”，</p><p class="ql-block">“经销商老板自我管理手册”等。</p><p class="ql-block">这每一项每一条都是我们应该做的，</p><p class="ql-block">关键在于我们做了多少，做到什么程度！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遗憾的是很多团队并不知道自己应该做什么，</p><p class="ql-block">或者说他们认为应该做的事情太原始。</p><p class="ql-block">大多数经销商认为该做的事不外乎就是</p><p class="ql-block">早上到店里打扫卫生，</p><p class="ql-block">摆放车辆（但大多数摆放很不专业！）</p><p class="ql-block">有顾客进店了就问顾客要买什么车，</p><p class="ql-block">介绍产品的时候就讲电池多大能跑多远，</p><p class="ql-block">然后就没完没了的跟顾客讨价还价。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看看我上面给大家的东西，</p><p class="ql-block">再看看我们现在做的这些，</p><p class="ql-block">就不难发现我们很多经销商</p><p class="ql-block">连自己该做哪些事情都不知道，</p><p class="ql-block">又何谈把自己该做的每一件事做到极致呢？</p> <p class="ql-block">把照片上的这几句话念一遍：</p><p class="ql-block">把简单的事情做好了就是不简单。</p><p class="ql-block">把平凡的事情做好了就是伟大。</p><p class="ql-block">伟大，出自平凡。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在我们的生活中，</p><p class="ql-block">把平凡的小事做到极致，</p><p class="ql-block">从而成就自己的案例比比皆是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们每个家庭都有各种物品需要分类和收纳，</p><p class="ql-block">收纳是我们生活中再平常不过的一件事，</p><p class="ql-block">但有人却把收纳做到了极致，</p><p class="ql-block">成为收纳管理师，</p><p class="ql-block">把收纳做成了一个事业，</p><p class="ql-block">不仅给有钱的家庭提供收纳服务，</p><p class="ql-block">还教别人如何做收纳。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们每天都会看到各种色彩，</p><p class="ql-block">但有人却把色彩研究到极致，</p><p class="ql-block">成为了色彩搭配师和色彩培训师，</p><p class="ql-block">专门教别人穿衣服的色彩搭配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们每天都会闻到各种味道，</p><p class="ql-block">但有人却把自己的嗅觉训练到极致，</p><p class="ql-block">成为了香水品鉴大师。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我相信不管是服装店，美发店，餐饮店，</p><p class="ql-block">还是我们电动车的零售店，</p><p class="ql-block">每个店的老板都知道服务很重要，</p><p class="ql-block">但有一个店把服务做到了极致，</p><p class="ql-block">他就是身价几千个亿的海底捞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日本有成千上万的寿司店，</p><p class="ql-block">但有一个人把寿司做到了极致，</p><p class="ql-block">他就是日本的寿司之神小野二郎。</p><p class="ql-block">别的寿司店人均消费几十块钱人民币，</p><p class="ql-block">好一点的几百块钱，</p><p class="ql-block">而寿司之神的一个人的消费是五千以上，</p><p class="ql-block">而且要提前半年预约排队。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家看到了吗？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">哪怕再平凡，再普通，再常见的一件小事，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">当你把它做到极致的时候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它都会变成一种奇迹。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">当你创造了这个奇迹的时候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它就会给你带来财富，改变你的命运。</b></p> <p class="ql-block">台湾有一个漫画大师叫蔡志忠，</p><p class="ql-block">他三岁学画画，</p><p class="ql-block">他一辈子就做一件事，就是画漫画。</p><p class="ql-block">他能一口气画64个小时不起身，</p><p class="ql-block">他能一口气画一个月不出家门。</p><p class="ql-block"><b>蔡志忠老师把漫画这件事做到了极致</b>，</p><p class="ql-block">他成了这个世界画漫画赚钱最多的人，</p><p class="ql-block">他坐一趟火车，在车上画了几幅画，</p><p class="ql-block">就能赚一百多万。</p><p class="ql-block">他在大陆的家在杭州，</p><p class="ql-block">他家对面的邻居是马云。</p> <p class="ql-block">大家应该都听说过打乒乓球的邓亚萍，</p><p class="ql-block">她在24岁时已拿了18个世界冠军。</p><p class="ql-block">按常理来讲，</p><p class="ql-block">她打乒乓球真的没有任何先天优势，</p><p class="ql-block">邓亚萍个子很矮，手臂短，腿也短。</p><p class="ql-block">她是如何创造奇迹的呢？</p><p class="ql-block">教练曾经告诉邓亚平和她的师兄弟们</p><p class="ql-block">要想成为乒乓球世界冠军其实很简单，</p><p class="ql-block">每天练习接球的动作一万个，</p><p class="ql-block">每天练习发球的动作一万个。</p><p class="ql-block">但是师兄弟们不相信，</p><p class="ql-block">有人偷偷在练魔鬼球，</p><p class="ql-block">有人偷偷在练弧线球。</p><p class="ql-block">只有邓亚萍最相信教练，</p><p class="ql-block">每天挥汗如雨，</p><p class="ql-block">每天练接球1万个，每天练发球1万个。</p><p class="ql-block">结果邓亚萍把乒乓球运动中</p><p class="ql-block">接球和发球这两个动作做到了极致，</p><p class="ql-block">做到了全世界第一！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家看到了吗？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">再了不起的事</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">都是由平凡，普通，常见的小事组成的，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">当你把它们做到极致的时候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它都会变成一种奇迹。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">当你创造了这个奇迹的时候，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">它就会给你带来财富，彻底改变你的命运。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">看到这里你有没有受到一点点启发？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如何创造我们的销量奇迹，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">你有思路了吗？</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">估计还没有清晰的思路，对吗？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">下面我会给你一些具体的启发，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如果你是经销商，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">一定要带领你的员工100%做到；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">如果你是导购，你发誓100%做到！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">比如讲微笑服务，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">这是不是我们应该做的？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">我们把这项服务做到极致了吗？</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">你有为了把这项服务做到极致，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">经常对着镜子练习自己的微笑吗？</span></p><p class="ql-block">如果有个顾客你接待了一个时间，</p><p class="ql-block">你能做到全程微笑服务吗？</p><p class="ql-block">当顾客和你讨价还价很过份时，</p><p class="ql-block">你能继续保持微笑服务吗？</p><p class="ql-block">当顾客告诉你今天不买要离开的时候，</p><p class="ql-block">你能继续保持微笑服务吗？</p><p class="ql-block">如果上午你接待了4个顾客都没有成交，</p><p class="ql-block">你还能用微笑服务接待第5个顾客吗？</p><p class="ql-block">如果你今天家里有事不开心，</p><p class="ql-block">你还能给顾客微笑服务吗？</p><p class="ql-block">你确认你的笑容是最美好的吗？</p><p class="ql-block">你确认你的笑容是最阳光的吗？</p><p class="ql-block">你确认你的笑容是最真诚的吗？</p><p class="ql-block">你确认你的笑容是自我训练过的吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现在我告诉你，</p><p class="ql-block">即使是微笑服务这么一个简单的动作，</p><p class="ql-block">你都要用心训练和坚持的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要想把销量提升，就必须把服务做好。</p><p class="ql-block">而服务并没有什么高深的东西，</p><p class="ql-block">都是一些看起来很简单的事，</p><p class="ql-block">但简单并不代表容易！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2008年我曾经帮扶过一个经销商，</p><p class="ql-block">我要求她做的第1件事情就是微笑服务！</p><p class="ql-block">可是她当时经常两三天不开张，</p><p class="ql-block">一个月也就卖三四十台车。</p><p class="ql-block">为了有钱进货，把房子抵押给银行。</p><p class="ql-block">每天看别人卖车自己不卖车，</p><p class="ql-block">即使卖了车，</p><p class="ql-block">赚的钱还不够房租水电人员工资，</p><p class="ql-block">也不够还银行的钱。</p><p class="ql-block">巨大的压力让她每天愁眉苦脸，</p><p class="ql-block">就连他4岁的女儿都告诉我：</p><p class="ql-block">我妈妈从来不会笑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我要求这个老板娘接待顾客的时候，</p><p class="ql-block">一定要微笑服务！</p><p class="ql-block">她告诉我：</p><p class="ql-block">老师，我天天不卖车，我笑不出来。</p><p class="ql-block">我问她：</p><p class="ql-block">你笑不出来，难道顾客就会买你的车吗？</p><p class="ql-block">顾客不会因为同情你而买你的车，</p><p class="ql-block">顾客只会因为欣赏你而买你的车。</p><p class="ql-block">你天天苦着脸站在店门口，</p><p class="ql-block">顾客看你的表情就知道你家生意不好。</p><p class="ql-block">你要把所有的压力苦恼都藏起来，</p><p class="ql-block">见到顾客时你只有一个表情就是微笑。</p><p class="ql-block">哪怕是见到四条腿的小狗，</p><p class="ql-block">你都要微笑着训练自己的心态，</p><p class="ql-block">训练自己的表情。</p><p class="ql-block">我要求她每天离开家的时候先照照镜子，</p><p class="ql-block">调整好心情，训练好自己的笑容。</p><p class="ql-block">我用20天的时间，</p><p class="ql-block">通过打电话，发短信和QQ沟通，</p><p class="ql-block">不断的提醒，不断的调整</p><p class="ql-block">她的心情和微笑服务，</p><p class="ql-block">她终于学会了把微笑服务做到了极致。</p><p class="ql-block">当她把微笑服务和其它该做的事</p><p class="ql-block">做到极致的时候，</p><p class="ql-block">她的销量也从原来的一个月三四十台</p><p class="ql-block">做到了一个月一百多台。</p><p class="ql-block">下面我给大家看一看这个过程：</p> <p class="ql-block">我给这个经销商的方法和要求</p><p class="ql-block">也给了其他的学员经销商。</p><p class="ql-block">同样的方法和要求，</p><p class="ql-block">不同的团队会有不同的结果。</p><p class="ql-block">其实这个经销商和我其他学员经销商一样</p><p class="ql-block">都没有把我给的方法和要求全部落实，</p><p class="ql-block">也只是做了我要求的其中一小部分。</p><p class="ql-block">唯一的区别是</p><p class="ql-block">这个经销商把其中几个方法做到了极致。</p><p class="ql-block">而其他学员经销商呢</p><p class="ql-block">也执行了我给的其中一些方法，</p><p class="ql-block">但没有一件做到极致。</p><p class="ql-block">在我给大家的完整要求中，</p><p class="ql-block">除了上面提到的微笑服务，</p><p class="ql-block">其中之一还有“专业讲解产品”。</p><p class="ql-block">我在每一次的培训当中都会告诉大家</p><p class="ql-block">“专业是背出来的”。</p><p class="ql-block">为了引起大家足够的重视，</p><p class="ql-block">我还给有些团队写过一封信：</p> <p class="ql-block">遗憾的是我们的经销商老板，</p><p class="ql-block">在自己的经营管理过程中</p><p class="ql-block">从来就没有过“把一件事做到极致”的意识。</p><p class="ql-block">下面我让大家看一个导游的精彩视频，</p><p class="ql-block">让你了解100年前的中国首富</p><p class="ql-block">红顶商人胡雪岩的超级豪宅</p><p class="ql-block">你一定要看完！！！！！！</p> <p class="ql-block">看完上面的视频你有什么感想？</p><p class="ql-block">你能看得出这位导游在讲解中有背的痕迹吗？</p><p class="ql-block">而事实是他的每一句话，每一个字都是</p><p class="ql-block">根据旅行社的标准台词背出来的。</p><p class="ql-block">他的讲解是不是非常精彩？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"><i>我们的导购员讲解产品能有这么精彩吗？</i></b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“专业是背出来的”，</p><p class="ql-block">现在能理解这句话的含义了吗？</p><p class="ql-block">我们什么时候能把“背产品”这事做到极致？</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把一件事做到极致，</p><p class="ql-block">是我们很多人一辈子都没有过的体验。</p><p class="ql-block">你回想一下呢？</p><p class="ql-block">你有哪一件事情是做到极致的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">做了，做到位，和做到极致，</p><p class="ql-block">是量变到质变的不同层次。</p><p class="ql-block"><b>同样一件事情，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">80%的人只是做了，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">15%的人是做到了位，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">5%的人是做到了极致。</b></p><p class="ql-block"><b>任何一件事情，</b></p><p class="ql-block"><b>你做到不同程度，当然会有不同结果。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有没有意识到？</p><p class="ql-block">此时此刻，你正在接近一个真理。</p><p class="ql-block">这个真理就是</p><p class="ql-block">所有的奇迹</p><p class="ql-block">都是把简单的事情做到极致的结果！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果我给你一张纸牌，</p><p class="ql-block">我让你把这张纸牌扔出去。</p><p class="ql-block">这是不是一件普通的事？</p><p class="ql-block">把一张纸牌扔出去，这件事谁都会做。</p><p class="ql-block">下面我让你见证一个奇迹：</p> <p class="ql-block">现在我来把这个视频翻译一下：</p><p class="ql-block">扔纸牌这事谁都能做，</p><p class="ql-block">但很少有人想过要把这事做到极致。</p><p class="ql-block">可是这个人却做了一个重要的决定，</p><p class="ql-block">他要把这件事做到极致。</p><p class="ql-block">于是他从最简单的动作开始，</p><p class="ql-block">不断的练习，不断的重复。</p><p class="ql-block">最终他把这个简单的事情做到了不可思议。</p><p class="ql-block">他给我们看到的结果，</p><p class="ql-block">其实是从他当时做决定的时候就已确定了的！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可见，一个惊天动地的结果，</p><p class="ql-block">未必要有一个惊天动地的开始。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">关键是在于你要做一个重要的决定，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">你要决定把这件事做到极致。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);">把一件事做到极致的唯一方法就是</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);">不断练习，不断练习，不断练习！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我相信每一个经销商</p><p class="ql-block">本能的都希望多卖车，多赚钱。</p><p class="ql-block">但大多数的经销商</p><p class="ql-block">好像都在等待某一个绝招的出现。</p><p class="ql-block">一个不要改变，不要挑战，不要坚持，</p><p class="ql-block">今天用，明天就见效；</p><p class="ql-block">这个月用，下个月销量就能翻几倍的绝招。</p><p class="ql-block">其实这个绝招是没有的，等不来的。</p><p class="ql-block">不仅我们这个行业没有，</p><p class="ql-block">任何一个行业也没有。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你真的想提升销量，</p><p class="ql-block">如果你想创造奇迹，</p><p class="ql-block">唯一的真理和正解就是：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">把自己该做的每一件事做到极致，</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">并且永不放弃！</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要发自内心的做一个重要的决定：</p><p class="ql-block">从今天开始，</p><p class="ql-block">把大公老师要求的每一件事</p><p class="ql-block">做到极致，并且永不放弃！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要毫不怀疑地相信这是</p><p class="ql-block">你和你团队创造奇迹的唯一真理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你是老板，你还要多做一个决定：</p><p class="ql-block">我一定要用更多的重视</p><p class="ql-block">让我团队的每一个员工</p><p class="ql-block">把大公老师讲的，每一件我们该做的事</p><p class="ql-block">做到极致并且永不放弃！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对照一下大公老师给你的全套资料，</p><p class="ql-block">看看你的团队有哪一件事是做到极致的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你对这个决定还没有感觉，</p><p class="ql-block">请你从头到尾再看一遍！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本次分享结束前的总结：</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">1.把每一件该做的事做到极致就是奇迹。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">2.所谓极致就是用苛刻的标准</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);"> 要求一件普通的小事。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">3.做到极致的唯一的方法就是不断练习。</b></p>