<p class="ql-block">11、暗示效应</p><p class="ql-block">A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。</p><p class="ql-block">B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。</p><p class="ql-block">C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。</p><p class="ql-block">就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。</p><p class="ql-block">12、前景理论应用</p><p class="ql-block">谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。</p><p class="ql-block">这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。</p><p class="ql-block">假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。” 接着告诉你：“可是今天要加班。” 接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。” 是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。 但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。” 再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。” “明天给你补过生日。”</p><p class="ql-block">是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。</p><p class="ql-block">当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。</p><p class="ql-block"><br></p>