<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 就目前来看国内童装市场处于新增长阶段,规模增速连年攀升。尤其近年来二胎政策的开放，童装市场越来越受更多商家和消费者的喜爱。</p><p class="ql-block"> 但是，面临童装市场竞争将会越来越大，不少仍感觉卖童装生意太难做了?那到底难做原因是什么呢？在我看来：</p><p class="ql-block"> 一、是没品牌吸引力，比价格难以斗得过微商渠道；</p><p class="ql-block"> 二、是没忠实顾客，需要口碑积累；</p><p class="ql-block"> 三、是销量好的童装，很快会引来同行跟风。</p><p class="ql-block"> 有的卖童装生意人认为难就难在怎样才能够让生意更好、销售额更高？</p><p class="ql-block"> 那我就要问：如果你的产品够硬生意还不好的话，这问题可能就出在你身上了。</p><p class="ql-block"> 1.只在意我是谁，不考虑客户是谁</p><p class="ql-block"> 只想推自己最想卖的商品。因为只考虑自己的利益。</p><p class="ql-block"> 这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。</p><p class="ql-block"> 只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?</p><p class="ql-block"> 2.只考虑一锤子买卖</p><p class="ql-block"> 只考虑一锤子买卖，是大部分实体店的毛病之一。大家都在主推自己想卖的高价商品。在店铺中有利润、有客单的产品销售占比过高，而不注意培养长期的客户。</p><p class="ql-block"> 正确的理念应该是：单次消费不能说明什么，只有让消费者产生二次消费、三次甚至更多时才是衡量一个零售商的成功与否，产品单价越高只能是一次买卖，而毁了和消费者建立强关系的机会。</p><p class="ql-block"> 3. 促销促销，促而不销</p><p class="ql-block"> 现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。</p><p class="ql-block"> 如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?</p><p class="ql-block"> 所以卖童装这方面要多多利用当下的移动互联网社交手段，把消费者聚集到一起，了解他们的需求和爱好。进店率上去了，促销才有意义!</p>