什么是卖点？就是区隔于你自己的竞争对手，让客户他是可感知的和可衡量的一个独特的价值，这就是卖点。那么也就是说必须找到一个让客户选择你的理由。在市场同质化的整个的一个竞争情况下，要想让整个目标客户优先去关注你，选择你卖点就是您首要的一个核心的元素。<div><br>做饭店的那么多，为什么会在你家去吃饭对吧？卖衣服的人那么多，凭什么上你家去买呢？一定你的产品是有独特卖点的。</div><div><br></div><div><font color="#ed2308"><b>一、卖点构成的三大核心：</b></font><br></div><div><br></div><div>1.以低价作为切入点，必须是市场同类竞争有可比性的价值比较透明的产品。</div><div><br></div><div>2.在成本控制上绝对要比竞争对手要强。</div><div><br></div><div>3.设计强大的后端盈利途径</div><div><br></div><div><br></div><div><font color="#ed2308"><b>二、如何找到卖点的十个思路：</b></font><br></div><div>1.价格<br></div><div>2.在服务上提供可衡量的标准<br></div><div>3.效率<br></div><div>4.质量<br></div><div>5.稀缺：真正有实力的+提供客户的见证<br></div><div>6.方便<br></div><div>7.实力</div><div>8.附加值</div><div>9.选择<br></div><div>8.重塑认知<br></div><div><br></div><div>不管运用多么高明的打折、赠品、抽奖、促销这种手段，其实核心还是在于产品本身能否让客户感受它的价值。让消费者感受到价值，才能促使他们购买。否则产品本身再有价值是没有用的。</div><div><br></div><div>大多数的生意人是由于没有受过专业的营销训练，在整个的塑造产品价值的时候根本无从下手，以至于本来就能帮助客户解决的问题的产品也只能堆在角落发明。<br></div><div><br></div><div>第一个叫做<font color="#ed2308">衬托</font>。</div><div>衬托的七种分别是<font color="#ed2308">环境衬托（发散和演变）、人物衬托、材料衬托、流程衬托、对比衬托、细节衬托、价格衬托</font>。<br></div><div><br></div><div>第二种叫做<font color="#ed2308">寄托</font>，也就是说产品的价值感可以通过衬托和寄托的方式充分体现出来。</div>