206 战略思维

Juliana 丽珍

战略思维，战略思维核心的两个点就是：放弃和排序。通过放弃找到最核心的选择，通过排序找到推进一件事的最佳顺序。

为什么要有战略思维？

用加多宝的案例来分析：

加多宝最初它的定位是药用保健市场，年销售额只有不到1亿。后来，加多宝进行战略调整，放弃药用保健定位，改定位为解决上火问题，进入大众消费市场，年销售额猛增至几百亿。

如果加多宝战略不变，靠激励销售员，可以让销售额从1亿变成2亿；靠优化配送效率，可以让销售额从2亿变成3亿；靠并购同等规模的竞争对手，可以让销售额从3亿变成5亿。

看起来都很有效，但从量级上来看，这些改变都没有让企业有本质的跨越。

对于一家企业来说，任何一个执行环节的改良，都不如战略环节的改良重要。

一个好战略能够发挥强大的杠杆效应，会超过任何一个会计师、广告人、销售员所能贡献的最大力量的极限，能让你实现倍数，甚至是指数级的增长，帮你更快更好地达成目的，提高成功的几率。

企业发展如此，个人发展也是如此。

中国有90%的人月薪不过万，你月薪5000，靠工作更认真，一个月多赚一千，靠多加班，一个月多赚一千，靠跳槽，涨薪一千，你会发现还是没有质的变化，你只能从月薪5000到一万，不能年入几十万甚至上百万。

想要发生本质的跨越，还是得靠战略设计能力。

第一，战略，就是做无情的放弃者

《徒手攀岩》纪录片，我看完之后，就一个感受：无情。这是我对主角Alex最大的感受。

以徒手攀岩为事业的人，命都不长，几百米高的岩壁上，没有任何保护，只有一个肉身，一个哪怕再微小的失手，都意味着死亡。完美或者死亡，是每一次徒手攀岩的唯二结局。

可这样一个人，有爱人。

女朋友不断问他：难道你不觉得有责任为了我活得更久么？Alex说：我不会为了你而尽量延长自己的生命，我不觉得自己有这个义务。

一个人在“得”的时候，你无法看清他，只有他面临“舍”的时候，你才真正认识他。

人这一辈子，就是一场得到的过程，但是想要得到的太多太多太多，最终能得到的必然是少的，真正大得的人，都是无情的，你不敢放弃的，你不舍得放弃的，他们都敢。

第二，战略，就是做无情的优先排序者

战略的第一步是放弃，第二是排序。

为什么要排序？

一是你的精力有限，不可能事事都做到完美。

二是并非事事都决定成败，所以你也没必要事事做到完美。

所以，先排序，再做事。

之前基本没有内耗的我，去年开始不间断有内耗，从打工者到创业者，从20多岁花季少女到已为人母，身份的转变也好难……

有一天我突然想：我现在只是一个月只赚四五万就这么忙，是不是不太正常？我也没做多大的事业啊？

巴菲特在他传记里说，他会经常反思，看自己是不是被繁忙的工作杀死了。每当我特别忙的时候，我都这样提醒自己：巴菲特都比你有时间。

那么我们要如何避免被繁忙的工作杀死呢？做无情的优先排序者。

具体的排序方法如下：第一步：写下你的25个目标。第二步：认真排序，选出前5个目标。第三步：不惜一切代价的避免做后20个，除非你已经成功地完成了前5个目标。

有很多人从来没做过这样的排序，所以成年累月的做着以为重要但其实无关紧要的工作。还有一些人，做过这样的排序，但是在第三步的执行上做得很差。他们虽然知道自己最重要的目标是什么，但总是忍不住做那些次重要的事。

我记得之前培训中的一位老师说过：最近有新电影上映，特别好看，但你别去看；最近有本书特别好，但你别去看；周末有朋友约你去吃饭，社交一下挺好，但你最好别去了；你之前买的好课，应该听完，但最好先别听了；你其它的学习计划，最好暂停一下为什么呢？

是的，以上这些事情都值得做，但你的精力有限，你必须有所放弃，才能在这一期的深度培训里得到最快的成长。所以我每次出去上课，都是自己要求封闭管理自己，重要事情提前打点好，绝不看多看手机，每天晚上处理下紧急的事就好因为任何时候任何场合，都有一堆事诱惑你去做。

但做不做，要看性价比，性价比怎么看？比较一下这个阶段，同样的时间，是不是有更重要的事还在等着你做。

生活大家都会发现，哪怕你稍微混得好一点点，就会有很多人要找你：有空约个饭聊聊么？能不能有机会看看咱们之间有啥合作么？如果你不会做优先排序＋say no，你就会死于繁忙我希望优先排序的战略思维能始终贯穿在我们的做事中，避免忙忙碌碌却碌碌无为。

第三，最顶级的战略，也是超级重要不断升级战略，也是战略本身，甚至是最顶级的战略。

这才是真的重视战略，把战略工作放在了足够高的位置上。制定好一个战略，一劳永逸的去执行，是最大的懒惰。一个公司的创始人，一定要有战略，即使有了，也还要继续天天想战略。因为竞争对手在迭代，行业竞争格局在变化，产业技术在更新，经济周期在发挥作用，你的战略怎么可能一劳永逸的用呢？

一个人的一生，就是一部自己的创业史，每个人都是自己这家公司的创始人，我们也需要迭代自己的成长战略，如果不能持续迭代，就只能保持短时间的增长，不能持续增长。

谈到战略，必然有人会想到执行？一定又会冒出那个问题：战略和执行力哪个更重要呢？因为很简单，再好的战略，没有好的执行，都等于零。

但其实大家可以这样去思考：战略方向要浪费，战术执行要节约。因为战略如此重要，所以要花很多时间想方向，一个方向研究完放弃了，没事，值得，研究了很多方向，最终会舍弃很多，没事，也值得，这叫战略方向要浪费。

执行，只做对的事情，不允许浪费，做战略的意义就是不让执行有太多浪费，任何时候，资源永远稀缺，一旦确认一个机会点后，不要有任何犹豫，把所有资源投入到破局点上，尤其自己的资源，想尽所有办法，努力到无能为力，把战略变成现实。

大家也可以停下来想想，自己是不是在战略上花的时间太少太少了，以至于一直忙忙碌碌却始终碌碌无为，你自己的期待是什么？

如果要实现，做事的战略排序应该是怎样的？要把时间更多的花在哪里？哪些是你要在接下来要多放弃的？

祝屏幕前的你拥有停下来思考的能力，用战略的眼光去规划未来。