【东来哥会议记录分享】2022联商网大会—做快乐的企业家❤️分享智慧创造美好

胖东来于东来

2022联商网大会

时间：2022年8月6日

地点：威海国际经贸交流中心

本文共计15590字左右

认真阅读大约需要70分钟

　　我们就当作家人一样，也不要客气。现在这个行业的发展走到今天，有了非常喜悦的收获。感谢我们这个好的时代，感谢我们的国家，有这种开放的精神，也感谢我们各行各业，都在努力地为了追求美好而释放着自己身上的潜能。

　　在这种高速发展的过程当中，的确也会有很多失落，毕竟很多事情我们没有经历过，还一直在生存阶段苦苦地纷争。从改革以来，在这四十年的发展过程当中，我们付出了太多艰辛、努力、心酸和快乐，也收获了我们自以为的那种甜蜜和美好。但是每当我们认真地去反思自己走过的这些路程，其实牺牲和付出的代价太多太多！可能胖东来有今天的状态是因为我在很早以前就走过了弯路，失去过人格、失去过尊严，背井离乡......

经历了太多磨难，让我明白：
自由比什么都好，明白人世间有尊重、有友善、有爱，才是真正的幸福！ 记得在 93 年的时候，我负债 30 万，从西安回到许昌，那时我站在许昌的火车站，看着天说“老天呐，如果让我还完钱，做牛做马都愿意，只要能有自由。”那时候老婆还怀着孩子，自己却不能陪伴、不敢回家，因为回家以后都是要账的。当时躲在屋里，一个人打牌打四五个小时，一个人下棋四五个小时，只有晚上一点多到外面去一次卫生间，害怕别人认出来，出门的时候把头用围巾全部包的只剩下两个眼睛。 当时就是为了赚钱什么都不顾，只要能赚钱怎么干都行，因为没有底线才让自己走到了这种痛苦的地步。让跪就跪下，说挨打就挨打，说抓起来就抓起来......因为有了这样的经历，所以我对后期企业的发展，对钱的愿望都是很淡的。后来还完钱以后，非常的开心，就对自己说“不管怎么样，都不忘初心”。

　　从那时起我这个初中都没有毕业的人，开始沉淀出经营的文化：要从一点一滴的小事做起，不是自己的坚决不要。一步一步的这样的走来，因为对钱的欲望少，你对员工好，员工对你好，你对顾客好，顾客又对你好，这样不知不觉中就把企业做大了。然后觉得自己能力强了，就希望像雷锋、像焦裕禄一样去造福更多的人，让更多人活得有尊严。所以从九几年的时候就开始带着自己的团队，想让许昌的每一个街区都有一家胖东来的超市，让老百姓都能买到放心的商品，让员工也能感受到美好的未来。

胖东来企业文化的转变： 一直到后来企业文化的改变，从学习焦裕禄、做雷锋，到明白什么是真正的善良，明白什么是爱。原来我们认为的爱是奉献，其实真正的爱是首先爱自己，要尊重自己的生命，让自己活出轻松、自由、快乐的状态，然后再去影响他人，在做事的时候把品质做好，让你的员工能受到这种好的理念的影响，也能过得自由，过得独立。慢慢又明白了世界上还有那种非常豁达的文化，就像我们的爱情一样，大多数人对待爱情是占有、是束缚，但真正的爱情是成全。

　　但是我们的这种环境当中很少有成全的观念，更多的是要求对方爱自己、保护自己，要求对方为自己付出，可是这叫爱吗？我们的爱是用一种意识形态的方式体现出来的，只是想象，体现出来的状态不是奉献，而是占有对方。因为我们太贪婪，因为我们太自私，因为我们在封闭着自己的思想，所以活得纠结。

我就希望能帮助大家改变这种纠结，真正地为这个企业，为更多的人找出一种好的理念。在十几年前我就非常坚定地要带领胖东来人，用好的理念一起过这样的生活，然后去影响更多的人。到今天将近 20 年了，我在不停地讲，不停地分享，但是因为我们没有这种生活的思维习惯，几乎没有人能听懂。

　　我的目标：是真实的、纯粹的、简单的、真诚的、善良的、自由的，我们活的是自信的，觉得自己就是世界上最美的人！

　　放两段抖音视频给大家分享一下：

如果我们都是这样的生活状态、生命状态，也不会像今天这样，为了追求成功而这么劳心、这么富有心计，让自己活得这么累。看看我们的生活，更多的是奋斗、更多的是努力，更多的是要比别人优秀，有意义吗？所以我们需要学习的东西太多，需要进步的东西太多。

❤️胖东来的理念来源于不断向世界上优秀的文化学习

很多人感觉胖东来的理念、文化各个方面很神秘，其实很简单，就是在向世界上这些优秀的文化学习，他们能做到的，我们也能做到。再结合中国的老子、庄子、王阳明这些传统最美的文化，把它沉淀出来，提炼出来，融合进我们的文化，用到企业的发展当中。 慢慢地就坚定了这个目标，去往这个方向走，所以才有了周二闭店，有了年休假 30 天到 60 天，有了每天上班不超过 7 个小时、到 6 个小时，甚至到将来的 5 个小时。因为我们深深知道，当人心净下来的时候，效率是非常高的。 网上常说胖东来是神一样的存在，根本学不成，还是因为大家对胖东来不太了解。也怨我没有这个能力让大家明白，因为我已经呐喊 20 年了，这 20 年来只要是胖东来的东西我都全部分享了。 到现在每个店的销售，包括基层的员工都要知道，不知道不行，每个店的中层管理人员，公司整个的经营情况必须知道。包括我的家产有多少，有多少钱，有多少房子，管理层必须要知道，都是透明的。因为不想心累，因为说谎话太累，因为想活得纯粹、活得轻松、活得自由。所以当我们走到这个层面的时候，那种生命的美好是不可想象的，太阳光了！ 胖东来这样一步一步地走来，在十几年前接触一些朋友和企业，当时想得非常简单，如果企业对员工好，有 50% 的收入分给团队，团队员工的收入上去了能得到尊重。可能用五年的时间，整个河南省至少每个城市有一家像胖东来一样的店，十年的时间每个城市有 3 家到 5 家。这样整个社会的真诚、友善、美好的环境就体现出来了，但是我想的太简单了，没有考虑到每个人的经历、思想、个性都不一样，所以二十多年过去了，还是孤单单的身影后，寂寥的心情，孤独的前行。

❤️拥有先进的生活理念，创造智慧的人生

每当听到别人提起来，不要学他人就要做自己，就很无奈。别人好的，为什么我们不能学呢？那么做自己，自己快乐吗？成熟吗？自信吗？活得从容吗？活得阳光吗？活得幸福吗？自己这么苦悲、这么狭隘，还守着自己的个性，是不是太笨了？有好的方法就要去学习，我们要做智慧的人。 胖东来已经走了20多年，虽然跟世界上优秀的文化还有非常大的差距，但是我们进步了。就像新加坡从 65 年开始建国，到现在57年，已经跻身于世界先进发达国家的行列，靠的就是文化和体制。一个国家一个企业，如果我们不去造福团队，不去成就团队，怎么能实现这种文明的结果？怎么能实现让每个人很幸福？幸福是靠信任、靠友善。 我们到任何环境当中，甚至看到路上有人摔倒了都不敢扶，为什么？因为害怕被伤害，我们的信任已经达到了这样一种地步，还何谈幸福？何谈美好？所以我们只能这样，随波逐流。 前几年我也不出去跟别人接触了，之前接触的几个企业也做得非常好，用了两三年的时间就有非常大的变化，然后就开始盲目地扩张，根本不知道前方的路，不思考自己整个的技术、团队、文化跟得上吗？大家幸福吗？累不累？只凭着一颗雄心。
就像沃尔玛倒了以后，很多人还在高兴，有什么可高兴的？我们应该感谢沃尔玛，感谢家乐福这些企业，给我们带来了多少先进的经验。我们应该怎样让自己身上这种优秀的东西也传递给他们，让他们的企业也因我们国家这种美好的文化而健康的发展，去造福人类、造福更多的国家。如果我们都是这样的胸怀，又是一个什么样的状态？真正懂得自由的时候，对生命、对金钱、对荣耀、对利益会有不同的看法。

❤️让生命更加高贵、有坚定的普世情怀

为什么不让自己站得高一点，为什么不让自己活得从容一点、开心一点、高尚一点？为什么不让我们的生命更加美丽、更加真实、更加充实一点呢？人最大的一个问题，其实不是能力的问题，而是我们对很多事物没有认知，不知道什么是对，什么是错，什么是善，什么是恶，更不知道什么是真正的尊重，更不用提公平、正义和自由。 我去分享的时候，很多人会说“哥你是现在有钱了才说这话，”我听到也很无奈，但是只能把这种无奈交给时间。所以在前几年，我就基本上不跟外界接触那么多了，因为觉得接触了以后会伤心，再去教再去分享，将来还是这样起来了以后又想做大，做大了以后又是骄傲，骄傲以后将来再倒闭、再痛苦。 所以干脆就不去接触，刚好完善自己的企业，我们把胖东来的这种文化，把中国传统的文化和世界上优秀地区和国家的文化融合在一起，结合在一起，沉淀出来这种企业的理念，然后我的使命完成了，未来实现不实现就不管了。现在我只要不死，就慢慢地去释放。再过 50 年，100年，500年，5000年，有人用了就用，没人用拉倒，我的使命完成了。 每个人的生命都是宇宙当中的一个尘埃，不见得每一个尘埃都能散发出光的温暖，光的力量。我只要尽力在活着的每一天，让自己活得温暖，活得有光，无论遇到再大的困难，一定对得起自己的生命，热爱自己的生命。我一直都觉得自己就是世界上最美的人，希望我们每一个人都要觉得自己是世界上最美的人！ 在 1999 年的时候，我确立要做一个伟大的人，别人说我是个神经病，但我就是这样想的。我说五十岁的时候，要做一个传道士去传播美好，不知不觉现在快 60 了，在这条路上走了这么多年，也不知不觉的凝聚了、沉淀了很多美好的东西。 是偶然的一个机会，我在我卖场里边见了联商的相民，他说自己是联商网的，我以前也很关注联商网，然后就带着他在卖场里转了一下，之后他就找到我说很多企业想听我的分享，当时就在许昌做了一次东来讲堂。到后来庞总听东来讲堂也有挺有感触的，又到许昌想让我去分享给大家，刚开始讲了几次我没答应，也不是非常感兴趣，他又从杭州跑过来，当时我在打球，衣服也没换，就在打球的桌子旁边说了说，然后他们就开着车走了，也没有招待。通过接触，我觉得他是个非常单纯的人，太善良了，后来就打动了我。 因为他对我刚开始也不是太了解，没想过东来是一个什么样的人，慢慢现在感受到了，我心里有一颗大爱的心，我喜欢的人是摩西，是耶稣，是释迦摩尼，是穆罕默德，这些都是有普世情怀的人。

❤️不辜负美好的生命时光，做轻松快乐的企业家

这次庞总让我去做联商学院工作的时候，也没想那么多，想着带两三家，谁知道一带就带了十家，我是想从他们几家当中提出来两家到三家，带着轻松，不影响我出去玩，因为我本身爱玩，一年里基本半年以上都是在外面玩，所以不知不觉地带了有两个多月，因为疫情在线上跟大家分享了五次，然后他们到许昌又分享了两三次，慢慢地大家也有感觉了。 但是真正的感觉是在后面我进入到他们的企业，可能大家都认为跟东来接触就是分你的钱，其实完全是误解。其实我是希望做老板的轻松快乐一点，你看现在做老板和高层的多少都是从早到晚的忙，有几个有正常的生活？更别说爱情了，现在爱情都不要提了，甚至陪伴孩子基本上都非常少，是扭曲的生活状态。多希望更多的老板不要牺牲自己的身体，将来有一个痛苦的、悲壮的结局。
胖东来内部的东西可能太深奥了，因为就像新加坡一样，它是用一整个的系统来运营这个企业，跟大家想的不一样。那么这个团队现在是什么样一个概念呢？即便是在大家的这种认识当中，胖东来人都深深地知道自己在专业方面， 100 分我们最多就是 5 分，但是大家都把胖东来看得非常专业。 我带胖东来这个超市团队也没多长时间，三年半以前他们跟你们是一样的，无非他们的这一种情感可能比你们重，工作方法是一样的，但现在完全不一样，现在来开会这几个高管我都带过来了，下面的店长全部去这10 家学员企业了，他们是每个企业安排了两个店长，还有这种基层的管理人员也去挂职锻炼，半个月不能回家，但是你看团队还是依然非常正常，就算是管理层全都不在店里，都无所谓。 因为产品是透明的，销售是透明的，服务是透明的，人员是透明的，工资是透明的，什么都是透明的。员工不知道这些是要处理他的，不像很多的企业，总是害怕员工知道，除了老板和财务总管知道企业的账，谁都不知道，知道的也都是假的，这样我们怎么会轻松呢？

❤️运用企业这个载体，践行先进的文化理念

现在我们员工的收入已经跟员工的生活关联起来了，打个比方就像我们的休假，达到哪一层应该怎样休假，我们店助以上是要求每年两次20天的出省旅游，出河南去什么地方都行，哪怕是到安徽交界的地方找一个小村子租一个房子住上一个月也行，目的就是希望让大家去看看外面的世界。 去年让他们开始到新疆、到西藏、到青海这些地方，今年不用说他们自己都急着想去了。有的部门如果他的车不好，就让一个部门买2台车，3台车，大的部门买5台、10台也行，工作的目的就是为了让生活更美好，赚钱早晚都要花。有这种好的理念，员工怎么能不充满希望？这样去对待员工，员工怎么会不感觉到在企业工作的幸福呢？ 所以这个企业对大家来说还是有点神秘的，越不想赚钱，可能企业发展的就会越好。就像前一段我们去做这个集市批发，很多人搞不懂胖东来搞集市是干什么的，我告诉你们，我们是练兵的，不要误解了，希望我们的业务会有更好的能力，给他们机会学习锻炼。 打个比方，超市计划今年能赚7000万，我们给他要求的目标今年就是3000万，超出的4000万，全部要贴进去。但是很多企业还是努力的为赚钱而奋斗，这就像我们刚才看到的视频，看不懂的时候会认为是他们福利太好了才这么快乐，但是他们工作时候的效率，一个人可能比我们几个人甚至10个人更多，因为工作的时候非常的专注。

在事业方面，我的愿望、人生目标是希望去追求好的理念，有好的生活状态。先有好的体制，让大家得到关心，得到尊重，员工产生信任，再去给他灌输什么是生命，什么是生活，什么是情感，什么是浪漫，什么是个性，什么是自信，什么是勇敢，什么是美好，什么是阳光，什么是自由，什么是希望，什么是信仰，什么是信念，什么是人生......

把这些东西都写进标准里，比如在家庭方面是怎么做的，感情是怎么做的，我们现在不敢太快，需要慢慢的引导。高层要有自由，不能违背自由，那什么是自由啊？打个比方对方不喜欢你了，不要去束缚对方，要祝福对方，不要成为对方的包袱，这就是爱，这就是自由，这就是尊重。 所以在我们的企业当中如果对方不爱你了，你不能去束缚对方。但是我们现在有多少人因为束缚而产生家暴，因为家暴而产生伤害，因为伤害而搞得妻离子散，家破人亡。所以我们要去追求这样的一种目标，要慢慢的把它这些理念，这些方法，写进企业的标准，自上而下慢慢的让他去做。

❤️打开思想之门，做好的榜样和创造者

我也太希望着有更多的机会去分享给更多的企业家，因为企业家觉醒了，整个企业才会觉醒。下面的人再干也没用，只有老板觉醒了，老板能活得像人了，他的团队才能活出美好的生命，美好的生活。我跟大家也一样，这么多年以来把自己的身体也给糟蹋完了，把自己的自由也给糟蹋完了。 就像我去带这十家企业一样，他们在没有跟我接触的时候，都会想东来哥比我们有钱的多，东来哥比我们潇洒的多，其实我比你们的条件差太远了，可能说不定哪一天说死就死了，因为很多东西已经形成了，或者心脏病或者癌症或者猝死，但是你们这么好的条件，活得这么累，不是你们不智慧，是你们不懂得做企业的方法。 记得到第一家绿篮子，就是叹息，因为比自己想象的差太远，到第二家的企业嘉百乐就不再叹息了，后来到丽水再到杭州，我就习惯了，也理解了，我是帮他们来解决问题的，不是来叹息的，叹息就太累了。接着开始看他们的门店，了解每个企业的状况，了解以后拿出合理的方法，反而现在表现越差的也预示未来有着越大的空间。 在跟他们调整的时候，如果我来领他们的团队，打个比方嘉百乐的员工工资当时平均低的是1700，高了1900，员工年龄60岁左右的都有。如果是我带嘉百乐这个团队，虽然他们很多不成熟，但是我用一个月的时间就会带的比胖东来的团队还幸福，很简单，就是真诚！就像两口子结婚一样，又舍不得离婚，那就往一个方向共同的追求美好，把所有的包袱放下，只要有真诚，能给的政策就给，只要有饭吃我们就能过的幸福！ 虽然大家还那么弱，但是弱的好处是：最弱的基础一定会有最大的空间，就像他们的店一天能增长一万的销售，那员工的收入平均增长在700左右，那如果六万涨到十万是什么概念呢！2400加上调整之后的3000，很快就达到5400了，要让我带，可能最多六个月的时间，就能让员工至少拿到4500-5000以上。

❤️懂得科学智慧的方法，成就大家释放无限的潜能

如果我们总是想把什么东西都装在自己口袋里，失去了尊重，失去了友善，失去了爱，还谈什么信任和美好？大家有没有看过《从奴隶到将军》这个电影，跟大家分享一下这个故事，当时红军战士有3000个，装备是小米加步枪，国民党有12000个战士，用的是飞机、大炮等美式装备。 那个将军就告诉士兵，我们是为了共产主义事业，是为了贫苦老百姓，那么我们一个人的斗志能顶两个人，就相当于现在的3000人乘以2等于6000人！还有我们这些人是为了正义的事业，为了伟大的事业而战斗，所以我们不怕死不怕苦，那么一个人的力量又等于两个人，就是6000人再乘以2等于12000人。 那些国民党战士是为了达官贵人，地主富豪，所以他们怕死，那两个人只能有一个人的力量，相当于现有的12000人除以2等于6000人，而且如果没有利益满足他们，他们不会拼命，那就是又削减一半的力量，相当于6000人再除以2等于3000人，现在我们12000人打他们3000人是不是有信心了！ 就是这么简单的问题，胖东来被传说的像神一样，学不会是因为我们不懂得这样的方法，我们懂得了方法，要学会做一个洒脱的老板，有魅力的老板，从容的老板，自由的老板，会玩的老板。 老板要真正能实现、能成就团队，不是像现在当管理者的哪有尊重啊？不放心是对下面人尊重吗？嘴上说我要爱员工，要尊重员工，要信任员工，要造福员工，发钱的时候忘了，放手成就他们的能力忘了，搬砖搬瓦、下苦力想起他们了，这样我们怎么会幸福啊？

❤️放下包袱，在轻松浪漫的道路上享受生命时光

现在跟大家讲太多的这种思想、精神、生活层面的东西，大家也不会很理解，那么今天给你们放的那两个抖音视频，就是胖东来追求的未来。我也希望更多人能活出这种自由的、阳光的、从容的、有魅力的、浪漫的、性感的、甜蜜的、幸福的生命状态。不是从生下来什么都不懂，就要开始操心，受累，为什么累？因为爸爸妈妈的教育让你累，不听话啪一巴掌，从小就是束缚，年轻的时候幻想成熟，成熟的时候又怀念童年，直到快死了还不放心，一生都是被束缚所缠绕，这样太悲壮了！ 希望越来越多的企业家能真正的让自己觉醒，开始活出轻松的生命状态，大家都希望企业能有更好的未来，工资决定企业生存，文化决定企业质量。没有一个健康的体制，员工对生活得不到希望，你想我们现在房子是多少钱，我们的员工干多少年能买起自己住的房子，去租房子但是我们的租房市场不成熟，租的房子确实不稳定，那我们怎么能幸福？ 企业想要走到健康的状态，首先我们要建团队。建团队就是要让员工能有信任，有归属感，有凝聚力，能让员工的心净下来，让企业的流失率控制在15%以内。 这个流失率非常的关键，现在我接触的大部分同行企业，流失率基本上每年在100%左右，这是非常不健康的，不健康就会累，整天的招人，因为人累划不来，所以让自己的流失率控制在15%以内是健康的，最低也要控制在20%以内。 哪方面累，把哪方面的问题解决了，如果用人累就把用人累的问题解决了，体制、员工工资收入，因为产品累就把产品的问题给解决了，待会我再告诉大家怎么做产品，虽然我不专业，但是大道至简，道理都是相通的。 企业调整分享感悟： 跟大家分享一下，过去我辅助的这几个企业，以前都跟大家都差不多，在十几年以前他们企业当时的工资非常低，进行调整以后他们工资基本上在40%的提升，然后我说如果没有结果，赔钱了我给你出500万，最低让你一年赚500万，赚钱了你拿50%给员工分了，企业做得也非常好，但是没听我的话，没拿50%给员工分了，所以后来我就不理这些企业了，见也不见，因为不值得见，不懂得让自己的生命怎样过得更加的轻松和美好！

　　即便是这期10家企业，先到了这4家企业，跟原来那几家企业比现在的基础差太远了，但是空间也非常大，我说要是倒闭了也很好，终于轻松了，放下也是一种爱，让机会让给别人，让别人去承担造福社会的责任多好啊！

　　如果真的不能放下就要去成就团队，像嘉百乐虽然工资这么低，但是调整了以后，原来的1700、 1900，这个月已经发到了3000，员工多开心啊！上班的时间能压缩就压缩，在我去的当天他们的上班时间就改了，原来打个比方7:30开门的，就8点开门或者8:30开门，晚上9:30关门的，9点关门，前面压缩半个小时，后面压缩半个小时，一天就是一个小时，员工没凳子坐的安排凳子，如果员工感觉没事做了可以看看手机，不让员工无奈，一定要让员工感觉到生活是充实的，不忙了可以整理整理货，但整理货没事了，可以看看手机听听歌也行。

然后到绿篮子张兵那边工资还是不错，直接当月就涨到3900，而且管理层的收入店长以前可能有的拿不到20万，涨了涨就拿到30万。在胖东来的一个中型店，店长的收入一般基本上都是50万以上，我觉得你们拿不到50万拿30万是不成问题的，可能不需要很久，就像原来雅斯一样，一年就实现了。 记得原来去雅斯调的时候是1800调到2400，其实到年底的时候差不多都快3000了，员工能感觉到干这个工作值，怎么会不干呢？当时雅斯的店长一年工资就是12万，公司老总的也是12万，跟胖东来的差距没办法想象，2015年调整的，门店店长的工资有很多是当年拿到50万，最低的也不能低于30万，你说这些店长怎么不干？记得我说宜昌最美的不是三峡，而是雅斯，因为雅斯有爱，爱员工，爱顾客，爱宜昌这座城市，人文的美远远胜过自然的美，我们现在太多的城市缺乏的就是人文的美。

　　所以绿篮子张兵这边管理层我相信会有不一样的状态，只是老板因为刚分了钱，心里边还七上八下的，可能有顾虑，但是等到跟着我去第二家嘉百乐的时候他就想开了，我说张兵可以当老师了，第二家就是张兵和关娜他们调的，其实调整太简单了，问题就是你慢慢的想开。记得在丽水的时候，管理层那一晚上在喝酒，看到万家惠他们的团队在一起拥抱，喝的翻天覆地的很开心 ，因为有爱，因为有尊重，因为有关怀，因为有希望。

　　所以再到第四家杭州氿悦里，一家不如一家，但是充满信心，记得到桐庐店，这个店一年还能赔100万，原本我说要坚决把这个店给关掉，100万分到其他的店里边一个员工最起码能涨800，对其他的店影响作用太大了，但是他们掉泪不想关，我说不想关就给你们政策吧，公司赔两年再赔200万，两年以后如果你们调整不过来就关掉。

　　当时看那个店的状态怎么会不赔钱，上楼梯的地方没人管，顾客买了东西下楼梯的电梯还关着，你说顾客怎么方便呢？货上的柜台很多都是空的，他卖什么钱呢？我感觉宾克还是很有感情的，他觉得把人带出来了，放不下，眼里含着眼泪，我就妥协了，这个店不关本身这是他们的决定，我只是提建议，因为他知道我提建议是很重要的，他们也不想惹我生气，也还想的开，我就妥协了。因为看到他们想掉泪，我也会感动，赔多少钱都值，因为我们的情还在。

这样对这4家店进行调整工资，基本上除了周山那边低一点，其他的基本都在4000，像万家惠的店已经调到了将近4500以上，你说他的团队，员工怎么会不快乐，现在调了4家，中间又多了个插曲，一看他们4家现在也出师了，轮到联商网庞总，庞总还没做好准备呢，他们几个就说只要调不死就往死里调，庞总这边也很理解想得开，工资直接调整了百分之七十，我就对他们说做媒体的干嘛要赚钱呢？做媒体的就是要推动这个社会，真正让这个社会越来越文明。 共同的信念：让更多人感受到生命的美好 联商网的目标就是要打造像奥斯卡、诺贝尔一样，成为真正推动人类文明进步的一个载体。将来联商网的奖就代表着对人类最大的贡献，我们要有这种崇高的理想，最起码所有联商的会员，都能因为联商的平台而非常懂得企业发展的方向，都因为联商的平台而受益。 我们的卖场怎么规划，商品、品牌怎么规划、团队怎么规划，把各个方面非常清晰的提供给我们的学员，我们的学员能非常清晰的让自己的企业越来越有品质、越来越健康、越来越为这个社会带来美好！ 我们这个平台是一个真实的平台，是一个真诚的平台，充满着信任、充满着美好、充满着友善、充满着力量的一个平台。我们的生命是火热的、是真实的、是勇敢的、是坦诚的、是纯粹的。大家都能在这样的平台上，快乐的、浪漫的、幸福的、自由的，去释放自己的身上的这种才华。
等到下次联商网再去评比这些优秀企业、优秀门店、优秀店长都是要有标准的，我只是建议，做不做看你们自己。如果这样做，我愿意付出该有的力量，和大家一起共同打造美丽的联商网，包括龙商网、连锁协会，大家不是竞争对手，是战友，我们联合在一起，让这个行业往更加美好的方向进步！
庞总和王总也非常有魄力，在一起商量了以后就决定联商网以后不再是盈利的了，收入用来成就学员和团队。现在联商网我知道还收的有会员费，那么我们一定要知道能为这些会员企业带来什么。现在基本百货业没人来了，制造业也慢慢没人来了，我们要慢慢地为他们提供服务，一定让他感觉交这个钱值得，要不然我们就不收。 这次我和联商一起带的 10 家学员，还有 500 万的会费。这十家学员，我让他们到年底觉得值了再交，如果觉得跟着不值就不用交。特别是有的企业经营还不是很好，交了也不能要。如果将来这十家企业，收的费用不够 500 万剩下的我出，因为联商网操这么多心，还有团队，还有费用等等。 希望我们联商网在广大老板、广大团队的共同的参与下，让每个行业都能找到自己应该往哪个方向发展，都能在这个健康的、充满美丽的平台上，释放自己身上的潜能和才华。都能不断地学习，让我们的生命、让我们的生活，过得更加的轻松、更加的自由、更加的随性、更加的自信、更加的浪漫、更加的性感、更加的轻松、更加的灿烂！

❤️目标正确，一切就轻松了

　　只要有愿望就没有实现不了的，像胖东来一样，就向着瑞士、北欧等世界上优秀的文化学习，一定能实现。所以我们如果按 8 个小时的工作时间这样折算，胖东来的休息时间现在是 140 天。现在有的管理层是双休，加上一年有 40 天到60天的休假，虽然现在是因为我们的体制和我们的文化去实现了这些，但是我们的专业还非常弱，那么我们就从专业上慢慢进步。整个专业从产品来做，做零售最好的服务就是产品，产品占 80% 到90%，其他的服务都是辅助，所以我们最重要的是怎么把产品做好。

　　胖东来超市怎么做产品：

　　首先超市的价值是满足社区需求，保证民生。把老百姓的生活产品做好就行了，生存不成问题。在这个基础上去提升时尚产品、个性产品，保证老百姓生活的时尚需求。只要坚定这样的方向，不断地向前发展，我们永远在活自己，在做自己喜欢的事。

　　胖东来的经营理念： 　　发自内心的喜欢高于一切。不喜欢怎么会快乐，就像两口子在一起结婚，不喜欢能幸福吗？试问我们在座的每一个企业家，从事这个行业 20 多年了，心里边喜欢吗？几乎都是在利用这个行业去赚钱，从来就没有尊重、没有敬畏过自己从事的、选择的这个职业。满足自己的私欲怎么能幸福？所以我们要知道往哪个方向走。 　　要有正确的目标：满足民生，然后满足时尚需求，超市现在做得不好，是因为我们不懂，不懂自己做超市的价值，是为了满足顾客的需求。所以我们想的、用的方法都是怎样去赚钱，开始想办法去找一些差异化产品，让毛利更高一点，能获得更多的利益，其实都走错了。我们没有热爱自己从事的行业、职业，我们忘了自己的责任，忘了自己的使命，忘了自己的初心。把超市推到今天的这个地步，就是因为那些低质的、毛利高的三四线品牌。
胖东来能有今天是因为不断地优化商品，从原来我们要下架劣质商品，到后来如果有劣质商品，谁进的货处理谁。去年的时候，有一种零食进的小厂的产品，他们自己认为还不错，然后出现有顾客反应不好，我们就通过查收银台的记录、查会员卡，一个一个的联系顾客召回，吃了的也要把钱退回去。一定要有这种信念，这样就能保证尽最大的能力不让顾客受伤害。

❤️打造零售样板，分享智慧与科学的方法

　　现在胖东来虽然质量还达不到顾客完全的需求，但我们是在努力地往这个方向去做。要保证消费者、顾客他们的权益，只有这样做，顾客才会信任你。现在胖东来的目标是从国家标准向国际标准靠齐。

既然选择了超市这个行业，我就力争把许昌胖东来的超市打造成一个地市级的模板，让全国各地的、包括世界各地的人来参观学习，共同交流，推动这个社会更加的美好。我也希望将来敞开胸怀，把许昌做成大家谈论行业发展的一个基地，甚至未来像圣地一样，给迷失的人、对未来充满梦想的人、身上富有很多责任、使命和能量的人，提供一个真诚的平台，在这边去交流、分享、学习，辅助他们实现梦想！ 让更多的行业、更多的人因为我们美好的时代而更加幸福，更加智慧！为我们国家的美好、社会的美好、人民的美好、自己的美好而活得更加的从容、更加理性、更加充满力量！ 如果到达这个层面的时候，会正确地看待竞争，不是总想着让对手搞垮。就像我们现在开店一样，成熟的店，善良的店，我们是避开的，不会在它们身边开，不成熟的我们去跟他分享，他理解了他们做好，不理解了我们再开，去带动这个城市的美好！

❤️量力而行、活轻松自由的生命

　　不要忘了初心，盲目开店，一旦开了关都关不了。就像我们有的店想关也不好关，新乡那边投资了 1.6 个亿建了个物流中心，现在百分之七十八十都是空的，所以这就是没计划，其实用不了那么大，但是因为不懂不专业就做了这种傻事。

　　还有许昌的物流中心，如果有科学的规划，可能最多花三个多亿就完成了。但是现在想全部建完，要花 9 个亿，刚开始计划3个多亿全部建完，后来又增加设备，费用增加到5 个多亿，到现在第一期已经花了 6 个亿，还只是建了一多半，主楼的科研楼没建，传道的楼都没建。原本我设计那个办公楼有 500 人的会议室，是用来当分享场地的，包括住的房间都有。但是现在没钱，也不能去借钱建，所以等将来过几年赚到钱了再建。

像我们现在做的配送中心，如果满负荷运行可能需要 100 个亿的销售，但是我们现在许昌加在一起才 20 多个亿，我们就制定了5 年以内实现 30 个亿，卖 100 个亿太累了，不去设定那么大的目标，快乐最重要！

胖东来也没存什么钱，很多人觉得我很有钱，其实以前每年赚的钱都分了。因为我对钱没有太大的概念，有了我就会花，不会存钱，所以很洒脱。上个月还问我老婆退休工资有多少钱，她说两千多 。我们两个人加一起有 五千左右，能过的非常浪漫，不想买菜了，我们到农村的地里去摘，省钱，还锻炼身体，还浪漫。摘个野花然后送给她，比玫瑰花还珍贵。

❤️美好的生活方式和方法由自己主宰

所以还是懂得“舍得”，看开感情就能主宰感情，看开金钱就能主宰金钱，看开荣耀就能主宰荣耀，看开利益就能主宰利益。我们应该与金钱、与利益、与荣耀做朋友，不要相互利用。彼此尊重，把金钱的价值释放出来。金钱是有生命的，我们要尊重它，让它释放出美丽的一面，而不是成为被利用的工具。 赚钱多了多发，少了少发，不赚不发，赔钱关门，很简单。企业赔钱了一关门，我就有更多的时间去玩了，有更多的时间去给你们讲课了，可能你们就不想听了，但是我更快乐了，我自由了。
　　什么是爱自己？ 　　让自己自由，让自己轻松，不辜负自己的生命。现在这么美好的生命，我们把它糟蹋了，整天抑郁，折腾得那么辛苦，该睡不睡，该玩不玩，该笑不笑，整天愁眉苦脸的。 将来有机会了，你们可以去联商网的网站，去胖东来的网站，搜我怎么跟他们几个企业调整的，有录像有文字材料。
怎么做健康的企业？ 要尊重自己、尊重员工、尊重顾客、尊重社会，有正直的使命、正确的信念、正确的方向，只有这样才能让我们的企业更加健康地去创造美好。 怎么做伟大的企业？ 要为了爱，为了这个社会的美好，就会成为伟大的企业。我们要把名利、利益、责任抛到脑后，一切就是为了社会的美好。要有这种大爱之心，像普世价值一样去造福更多的人！ 　　怎么带团队？ 要尊重你的员工，成就你的员工。要尊重、要信任、要鼓励、要认可，要帮助，去成就团队。用这样的心，相信我们的团队才会凝聚在一起，会充满着热情与创造美好的未来！ 商品的规划 　　根据业态确定商品目标，有高尚的使命。我们的目标就是为了保障民生，满足目标顾客的生活和时尚需求，围绕这两个方面展开你的商品，我们卖的不是价格，是价值，从国家标准到国际标准的发展。
　　零售行业商品的操作思路：

　　供应商和厂家优秀品牌的组合，不找那些高毛利的商品，而是怎样把更好的商品、厂家、品牌去优选出来提供给顾客。一个是供应商和厂家优秀的品牌，优秀的商品组合出来提供给顾客，满足顾客的需求，不让顾客失望。

基地和市场采购商品的规划： 我们采购的商品一定是质量有保证的，质量越来越优质的。想着怎样让顾客吃得更好、用得更好、穿得更好、生活更美好，往这个方向走。 　　自有品牌的规划： 减少环节，高品低价。就像Costco的一样，我们是大单品量大，但是毛利低。我们去跟其他的企业合作大单品的时候，就像前年的怼酒，当时我们一天一万多件，一年就将近 400 万件，就是8 个亿的销售。我去给他们企业的团队去分享，对他们说做一个单品，就要做好，要做河南最好的、有思想的酒企，也希望成就他们的团队，也能成就胖东来在这个分类当中的缺失，把酒类给做好。 当时的规划，如果做好了情况下，一年这一个单品 20 个亿的销售是不成问题的，这就是大单品。我们的毛利当时可能超过15%，多出的部分就全部让给厂里边，胖东来收益的毛利不能高于15%，胖东来超市很多品类的毛利率都是有标准的，没有标准就是乱来。除了所有的费用，我们一瓶酒可能就是赚个三四块钱就可以了。如果顾客知道，你卖的一瓶酒赚三四块钱，喝了他心里面也舒服，你要是一瓶酒赚几十块钱，他怎么会舒服？ 当时厂里边没有理解，所以酒质上面的投入没有很理解我跟他们分享的这种理念，导致后来我把它停掉了，又开了一款，本身这次推的这款酒他卖 360 多，我们定的这个价格是75，零售是80，如果是这样坚定的走，就做这一款酒，几年以后力争将来的对口的企业是轩尼诗，做一个国际化的酒企。要有更大的梦想，我们不只是赚钱，是要让这个美酒越来越美，让美酒进入到百姓的生活，让美酒产生的是浪漫，这才是大单品的价值！ 一定要围绕着满足民生，合理的利润，合理的发展。不要比别人低，但是也不要比别人高，把市场管控好，有序的、良性的发展，不是无序的竞争，让商业往更加文明的方向去进步。

　　基地采购也是合理的价格，自有商品合理的价格，如果是爆品、大单品的情况下，一定是高质低价，量越大它的毛利率越低。就像我们将来这款酒如果出好了以后，可能一年他卖 10 个亿，我们能有两个点到三个点的利润就很好了。都是非常真诚的做，既带动了生产的企业，又搞活了流通的行业，这就是我们自有品牌开发的未来和现在做的事情。

像这次的产品，可能 20 号左右就开始生产了，这一次生产投资 20 万件。我说生产了以后先把这个酒在仓库里边放一个月以后再卖，我们心里面就想着怎样让让产品更实在，让顾客更受益，让我们的行业往越来越美好的方向去发展。
希望就像带这十家企业一样，能带着这个酒企走向美好，做一个有思想的生产企业、品牌企业到将来做一个伟大的企业，不只是中国的一个企业，是世界的企业！ 我们做零售业，不只是要推动中国零售业的商业发展，而是推动世界零售业往更加美好的方向发展，要有这个愿望、有这种愿景、有这种信念、有这种坚强的意志和毅力！

怎样活出美好的人生？

轻松快乐地做企业，为社会分享更多美好！

我们是做企业的，卖场是整洁的、是品质的、是有品味的，自己看了以后都感觉很幸福。商品是保障民生是有品质的。就像胖东来的卖场，我到店里边最开心的是开门的前五分钟，灯全部都打开了，一切那么的整洁、浪漫、美好......自己看着就是种享受。一定要当家一样的对待你的卖场，对待你的企业。 带领团队静心、专注、专业、热情，成就他们的价值，懂得边干边玩，给团队做精神和生活的这种指导。胖东来的理念里面什么都有，是真正的在去做的，不是随便写的，是知行合一的。我们就想活出这种真诚的、勇敢的、自信的、阳光的、善良的、坦诚的、友善的、真实的、美丽的生命，这就是我们的目标。这些理念鞭策着我们的行为，鞭策着我们的思想。如果我们活出这样的状态生命该多美好！ 心底无私天地宽，其实心底无私的时候什么都有了，就像我的心底无私，整天出去玩出去疯，别人还说你是个好人。就是因为真实，因为我爱自己的生命，因为我真的希望更多的人都能热爱自己的生命，能活出美丽的生命，脸上都能绽放出轻松自由的生命状态，我们是甜蜜的、我们幸福的、我们是美好的！ 　　希望更多的企业因懂得和践行先进科学的理念，实现更加健康、品质、轻松、自由、幸福的企业状态和生命状态，让员工更美好，让城市更美好，让国家和社会更美好，让人类更美好，让自己和家人更美好！