人性商战破局连载28 你的产品一旦有了与众不同的卖点，才能有市场

郭兰平

什么是卖点？就是区隔于你自己的竞争对手，让客户可感知，可衡量的一个独特价值，这就是卖点。

饭店那么多客户，为什么选择去你家？衣服那么多客户客为什么选择去你家？一定是你的产品有独特卖点。

比如有一家生意火爆的饭店以特色菜为卖点，广告语是让你吃回50年前的味道，立刻引发消费者的欲望。

你必须要找到一个别人必须选你的卖点，否则华丽空洞空的宣传毫无效果。

到底如何提炼出震慑人心的卖点的，卖点就是区隔于竞争对手，且自身又有实力，让顾客可以感知到横梁到独特的价值，

卖点构成的前题，他必须区隔竞争对手，竞争对手做不到的，不敢承诺的，并且还没有喊出来的，你把他做到了，提前宣传出来了，就能立刻获得目标客户的青睐，绝对不能忽悠客户，否则就会砸掉自己的牌子，卖点必须是消费者渴望得到的，可感知，可衡量的价值。

卖点可以从10个角度去提炼。

第一价格，价格是影响顾客决定购买的一个重要元素。透明化或者是可比性较强的产品，都是以价格为卖点获利，可获得消费者的睛睐。值得注意的是，以低价作为切入点，必须是市场同类竞争有可比性的价格比较透明的产品，这个低价策略不是价格战，而是成本价或者是后端战。

第二服务，服务与售后服务也是消费者卖产品考虑的一个元素，如果能在服务上提供可衡量的标准，不仅能够瞬间吸引客户，还能形成好的口碑。

比如某设备厂卖点，三年之内出现任何质量问题，只需要一个电话随叫随到。

第三效率。等待是痛苦的，人们就是渴望快速得到自己想要的价值，尤其是在当下一个环境效率低下的，基本会被市场遗弃，如果你能高效率的有保障的给予客户想要的价值，也将成为市场一个强有利的卖点。

比如化妆品的广告语，懒人化妆10分钟搞定，

值得注意的是，一定要考虑自身能力，否则会适得其反。

第四质量卖点。谁都不想买回家的产品用几次就坏了，如果你的产品确实耐用，一定要把它作为卖点告知消费者。

比如羊绒衫的广告，水洗不变形，一年变形免费。

第五 稀缺。物以稀为贵是人性深刻的认知，不管是原材料的稀缺还是生产数量稀缺，都能够引发人们的购买欲望。

比如饭店，国家级名师掌勺，每天限定三桌提前预定。

以C点为卖点的一个产品，做好两件事，第1个前提一定是有实力，如果是服务类要，有资质和绝招，如果是产品类，产品材料稀缺，必须是可以考证的，第2个做好宣传让大家都认识到你的价值，这样消费者因为有面子更愿意选择，你还要提供顾客见证，见证的人必须要有影响力的人。

第六方便，人性喜欢方便讨厌麻烦，如果你的产品符合这个标准，你竞争对手没有，

就可以考虑这方面角度去思考卖点。

比如酒店，内设停车场，停车有保障。

第七 实力，实力是品质，服务效率等的一个体现，如果能从员工的实力，产品技术特殊的资质，过往的成绩等作为一个入手，做一个卖点宣传，也能得到消费者的睛睐。

如英语培训 65%的均为美国特定外籍教师，英语教学更纯正。

第八 附加值。在主营产品的基础上，额外让顾客获得更多的而竞争对手不能给予的价值。

如烧烤店除了教会你美味的烧烤技术，还能教你怎么赚钱。

第九 选择。为什么顾客有货比三家的需求，因为人们总希望通过对比找到适合自己产品的一个服务，所以更多的选择作为整个卖点也能吸引到关注。

比如美甲，十二星座套餐，每个套餐6款风格跟你选择。

第10 重塑认知。整个行业的可以习以为常的产品特点或是生产流程，把它作为一个卖关点

，换句话说，别人没宣传，你宣传出来了，消费者就只认同你。

以上是如何找到卖点的十个思路，那么打造强有力卖点的证明，只说不练假把式，耳听为虚。眼见为实，所以在促成顾客成交的时候，除了喊出这些卖点，还要证明给他们看。

你的产品值多少钱要看你给到客户的价值感，你是否塑造他价值。你的产品值多少钱核心还在于产品本身能否让顾客感受价值，否则你让多少利给客户，客户也感受不到，所以产品本身能够为客户创造价值，仅仅只是前提，任何产品之所以拥有成熟的退出市场，绝对其价值的存在，可更重要的是能够让客户感受价值才能促使他们购买，否则产品本身再有价值也没有用，已知产品只能堆在角落发霉。

真我印钞机的王者荣销，白琳宝宝会把塑造产品十大价值感的策略剖昕的明明白白。