艰难创业

叶知秋

在经济增长下行趋势加剧的大背景下，我没要安排工作、转业回家开始了下海创业。或许是因为在部队待的太久，认知跟不上经济社会发展形势；亦或是因为部队理想信念、保家卫国、服务人民教育太深入我心，丧失了“无奸不商”的基本观念与套路转换能力，我选择了一个“入行容易做精难”的行业展开创业——装修！ 　　装修有多难，可谓：“十做九断粮”。何哉？一是低门槛导致很多从业人员的大量涌入，加剧了市场竞争；二是早从业的大小公司的口碑效应，遏制了新从业公司的生存发展；三是部分工人组队接活，大大拉低了预算造价，进而压缩了利润空间，形成了恶性竞争；四是重复装修的有房一族进一步增加导致了材料、工钱的更趋透明……这一系列因素的叠加发酵，最终形成了目前装修行业的艰难度日状态。 　　创业之初，我只能既当老板又当工人；作为组织者，谈单、量房、设计、预算等等，都是自己干，请不起工人；作为施工人，拆除、搬运、清扫、备料、水电、安装……只要还有时间，我都只能自己干，赚赚水电的大头，拣点苦力的小钱，如此艰难度日。期间，不断积累优质材料商，好手艺工友，以及自己从业的能力素质！入尚未完全敷出的度过了四年！四年呵，大学都该毕业了吧，但似乎还得完成研究生学业怕是才能有个好的盼头！ 　　只有上路，才能看到不一样的风景，才能邂逅真正想要领略风光的“驴友”。同年自主的战友创业做瘦身塑形，冒个泡权当是凑人气。第一次体验腰围就掉了四公分，我果断开了套盒，战友反复提醒我：“不要为了支持而支持，更不要因为体验了抹不开面子，确实需要了再说……”其实，人到中年，肥胖是个很难规避的形象和健康问题，刚回来的一八年，我每天三个小时的大强度训练，愣是没把肚子问题解决掉，如今一哈就少了四公分，那一个套盒十次我至少可以减八公分吧！我当时的肥胖程度虽没有引发疾病的风险，但我自己是个作战部队退役的老兵，应该终身是个精干孔武之人。 　　年不年轻，就看有没有一颗好奇的心。公司旁边开了一家听音乐养护眼睛的店，一百块体验五次，我体验了十次，无效。后来街坊发小开了一个中药敷眼养护眼睛的店，免费体验后，我在三米线上单眼裸视从0.15提升到了0.4，我果断开了套盒进入了脱镜疗程。两个套盒近一百次无间断（间断过两次），我的三米裸视提升到了0.8，随然距脱镜还有较大距离，但整整20年固化在485的近视能降低到325，这让我淡淡的想起了“枯骨生肉”这个辞！ 　　租用了四年的铺面，房租都26万了，可惜作为装修公司门面来用，至今只赢得了两单生意。平时我几乎没有时间守铺面，所幸恩师龚老师一千块一个月给我守了四年，公司收益不行时就干脆免费看守！对于几位老师赐我的恩德，我只能用《黍离》对知音的感情来类比致意恩人，再以“在心不在行”来宽慰穷小子无以为报的尴尬。 　　装修业务继续开展，这是我四年咬牙开创的务实业务，内弟经过半年的培养，已基本能做好组织与监管工作，我富余出来的时间与精力，刚好可以投入到陪跑验证了一年半的瘦身塑形与亲身体验验证了的眼睛养护业务之中，临街店面也可以发挥出揽客催单的应有价值，算是一举三得。在这疫情背景、经济增长趋势下行加剧的环境下，实体经济增项增收止损成了一个长期坚持活下去的艰巨任务，乘着媳妇放暑假多个帮手助力，新增眼睛养护与瘦身塑形业务，改换门头开业就成了顺势而为、理所当然的事了。 　　感谢公司大力支持，加上自己开业时机恰好，眼睛养护项目开业期间每人可免费体验两次，活动持续一个月；八月份开套盒又可以七折优惠客户，既照顾成全了我退役军人的情怀，也兼顾到了教师的节日，或许这就叫做“顺”吧！开业当天，得到了亲、师、恩、朋老同学们的大力支持，店前—花团锦簇、鞭炮喧天，门面—对联成趣、书法雄健，大堂—贵人莅临、高朋满座，内室—顾客挤满、技师繁忙，最后，还有苏老师带来的旗袍队优雅献礼，把开业典礼推向了高潮…… 　　福分是靠攒的，特别是我们这种农村出来、没有什么家庭底蕴的人，除了终生踏实做人、勤勉做事的努力奋斗，更要把每位对自己好的人当成救命的稻草、赐福的菩萨珍惜对待。战友亲临道贺，体验出提升四行的效果；媒人师母的妹妹视神经萎缩只有光感，五次养护居然逆转达到了两米0.2的视力！酒香也怕巷子深，从业的前期没有大量的亲朋好友、街坊邻里前来体验验证形成口碑共识，再好的产品恐怕也难以较快的得到市场认可而形成热销效应。老是劳而无获、苦而不得，我又哪里有能力践行“投我以木桃，报之以琼瑶”的优雅回报呢！ 　　算了，既然经商，那就按商业规律办事，俗了点——赚钱才是硬道理！至于“赚钱为什么、赚了干什么……”这些当下无从考虑的问题，就让“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求；悠悠苍天，此何人哉！”以及“罪我誉我者，唯时光尔”来作答吧！！！