把顾客得到的好处或者付出的成本进行金额放大，放大后的金额可以抵现金购买其他的产品。那么这种促销的策略我们称之为叫做增值底线。<div><br></div><div>增值底线有三种常用的形式，分别就是<font color="#ed2308">引流产品的增值抵现</font>，还有<font color="#ed2308">押金的增值抵现</font>，还有<font color="#ed2308">成交金额的增值抵现</font>。</div><div><br></div><div>那么引流产品的增值抵现的策略就是：我们要包装的引流产品都有相应的一个价值折扣额度，将这个额度放大之后，你就可以<font color="#ed2308">抵现金购买其他的产品</font>，这就是引流产品的一个增值底线的操作方式。</div><div><br></div><div>有一家服装店，跟相距 300 米的一个超市达成合作，到超市购买任意金额东西，就可以获得一张小卡片，在第二天早上九点到十一点，凭这张小卡片即可到他的服装店免费领取两双丝袜，过时作废。</div><div><br></div><div>与其同时，服装店把店里 50 元以下的衣服都挑了出来，并放置在特价区。</div><div><br></div><div>凡是过来领取丝袜的顾客，服装店给她们两个选择：<br>选项一，直接拿走两双丝袜，市场价两块钱；</div><div>选项二，不拿走丝袜，丝袜的两元额度放大到 20 块钱，可以抵现金购买衣服，特价区除外。</div><div><br></div><div>最后的结果是拿着小卡片来到服装店的人共有 130+ 个人，直接拿走丝袜的人有 27 个人，当天增值抵现买衣服的有70+人，那么其他的人都预留了下次购买的名额。</div><div><br></div><div><font color="#ed2308">服装店如何在新装上市的时候让老顾客回头？</font></div><div>操作方法如下，在顾客购买产品之后，你赠送一张 10 块钱的现金领取卡，持卡可以在下次活动期间免费兑换 10 块钱的现金。</div><div><br></div><div>在新装上市的时候，你打电话通知所有老顾客，告诉他们将在几月几日开展活动，上次现金卡在活动期间可以激活免费领现，并且还可以参与抽奖。</div><div><br></div><div>顾客过来之后，你就给他两个选择：选项一，你直接拿走 10 块钱并参与一次抽奖；选项二，不拿走现金，可以把这个 10 块钱放大成 30 块钱抵现购买新区的童装。那么仅限持卡者，其他任何人都是原价，并且还可以参与三次出价。</div><div><br></div><div>这个策略的巧妙之处就是：免费领取的10元现金是上次购买衣服利润中分割出来。这一次过来，就算他把这十块钱全部领走也不会赔钱的。</div><div><br></div><div>更重要的是，这种形式老顾客回头率很高的。由于是新款上市，又放大了 30 块钱的底值对吧？在稀缺性、紧迫感和从众的心理能够促使大部分顾客放弃拿现金，而选择抵现把服装买走。</div><div><br></div><div>自己去思考一下，怎样设计你的引流产品和增值抵现才能快速把钱收到，让顾客迫不及待把钱交给你。<br></div>