<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 大家好：我是2015年12月份加盟，目前给客户带来500份保单：6.2亿保额，从2018年开始一直在做保单检视，但是总是停留在查漏补缺，根据客户的现状做好调整。在今年的六七月份也是加盟泰康保险行业理赔最多的两个月份，我深深的感到我身上的责任所在，我深深的感觉到客户的对保险的不了解，平时我们把保单放在保险柜也不愿意给保险代理人整理。这两个月连续接到买在其他代理人的出险电话，我的妈妈得了重疾，不知能不能赔？我老公得了重疾，不知能不能赔？话语中带着焦虑和担忧，理赔凭运气，这些问题一直困扰着我，我该如何跟我的客户沟通如何让他们轻松给我保单检视，如何让客户买了保险更安心、更从容，不为人情买保险，买了保险懂得用。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 为什么需要做客户保单梳理？</p><p class="ql-block">承诺是勇气，兑现是人格</p><p class="ql-block"> 我们更愿意在地上做好飞机起飞前的各种安全检查工作</p><p class="ql-block">还是在天空中才做检查</p><p class="ql-block">我们更愿意在理赔发生前做好保单的梳理工作</p><p class="ql-block">还是在发生理赔之后做？</p><p class="ql-block">如果有一天，我不得不理开</p><p class="ql-block">客户的理赔是否可以妥妥贴贴、顺顺利利</p><p class="ql-block">启承</p><p class="ql-block">①即使了解保险，认可保险，但疏忽管理，遇到理赔时：，也会慌乱担忧，直至理赔到账，全凭运气</p><p class="ql-block">②没有梳理过保单，没有续期跟踪，随时断保，导原有的保障，权益受伤</p><p class="ql-block">③理赔时，没有一位专业的顾问协助，凭靠自己身边的朋友或百度，真的会焦头烂额</p><p class="ql-block">④如果每年做一次梳理，保单权益有做好汇总工作，续期有续期汇总表，真的可以好很多</p><p class="ql-block"> 做好客户的保单梳理和客户需求，可以体现自己的价值，清晰自己，才有机会形成自己的风格，超以象外，得其环中，</p><p class="ql-block">希望客户可以从我们身上看到保险美好的部分！</p><p class="ql-block">自信，有爱，温暖，热诚，原我们的客户可以富而喜悦</p><p class="ql-block"> 关系圆融，财富自由</p>