鱼塘千千万，并不是每个鱼塘你都能有收获。有的鱼塘你不要碰，碰一个死一个。那我们就要判断哪些是优质的鱼塘，因为只有优质的鱼塘才能整合一些精准的客户给你带来利益。<div><br>第一个就是<font color="#ed2308">你的鱼塘是否是足够精准</font>。</div><div><br></div><div>在对接鱼塘的时候千万不要莽撞，一定要做好初步的调查，否则你自认为的精准鱼塘很可能并不是目标客户聚集的地方，再怎么努力也是白费。</div><div><br></div><div>就像前面讲的理发店的案例，为了拓展客源，本以为是团购能让网购会员增多，结果引来的全都是占便宜的，完全没有自己想要的高端客户，最后的结果是费力不讨好，生意越来越冷淡。</div><div><br></div><div>这里并没有说贬低团购。对于不同的人群来说，即使是团购，也有很多商家做精准鱼塘的。</div><div><br></div><div>还有一个关键点叫<font color="#ed2308">客户基数</font>。选择鱼塘除了精准，潜在的客户基数一定要大，也就是说，如果鱼塘鱼很少的话，这样的鱼塘对接之后会浪费你的时间成本，和你整个的转化产出是不成正比的，除非这个鱼塘的塘主或者影响力很大，又或者是老客户转介绍的，否则意义不大。</div><div><br>第三个就是<font color="#ed2308">鱼塘主的口碑</font>。对接的鱼塘除了可以获得精准客户之外，还有一个非常非常非常重要的作用，就是可以获得塘主的信任。</div><div><br></div><div><font color="#ed2308">为什么引流产品不能在大街上乱发？</font>首先就是精准度不够，然后缺少信任度，所以说你需要借力客户对塘主的信任。那么让这种信任因为塘主的推荐而转嫁给你。</div><div><br>如果堂主在圈子里或者说顾客心目当中口碑不好，他赠送你给顾客的引流卡，响应率就很低，甚至会让客户又【天下乌鸦一般黑】的错觉套在你的身上，反而出力不讨好。</div><div><br></div><div>还有第四个就是<font color="#ed2308">影响力</font>。其实你选择鱼塘只要做到三个标准就 OK 了。如果你对接的鱼塘，这个塘主的影响力越高，你引流的效果就会越好。并且会有更多客户对你的信任指数越来越高。这里指的这种影响力就是：塘主在他们圈子顾客心目当中的权威的地位。</div><div><br><font color="#39b54a">我给大家留一个小小的思考，请你拿出笔和纸，确定好自己的目标客户人群，细分你的客户人群。然后尝试写 5 - 8 个聚集目标客户群体的鱼塘，思考清楚如何跟这些鱼塘去合作，分别投放什么样的引流产品，并去演练合作这些，谈话的技术。</font></div><div><br></div><div>加油吧，皮卡丘！</div>