《先富》第三十一章 识得规律 终有所获

江渤

第三十一章 识得规律 终有所获

下午李长学带着李长英怀着忐忑不安的心情来到会议室。他担心参会的人不多。出乎他预料的是，不知是“中国第一杖与中国第一球”的广告词起了作用，还是礼品和抽奖活动起了作用，会议室里的人越来越多。
　　人一多更显得进来的人一票难求。李长学看看签到薄，对参会人员的构成有了底。
　　二点整李长英准时宣布开会。她脆声道：“下面请我公司李长学总经理讲话。”
　　李长学刚要讲话，堵在门外的人群就拥进了会议室。李长学向拥进的人群，深深地鞠了一躬。李长学道：“我感谢大家对多功能手扙的厚爱，多功能手扙是我们公司近年推出的新产品。它产品虽小却含有很高的技术含量，涵扩材料学，声学，力学等很多学科以及先进的工艺和摸具制造。多功能手扙以它独特的构思，使它具有多种实用功能而且小巧携带方便，尤其给需要经常出门的人，老年人，行动不便的人带来了极大的方便。我国不仅是旅游大国，而且是流动人口大国。去过三山五岳的人，春节需回家探亲的人，一定都会对那滚滚的人流有着深深的感叹，多功能手杖的市场前景非常美好。
　　为了在激烈的市场竞争中获得保护，我们针对多功能手扙独特设计申请了多项专利。
　　我们有理由相信，由先进设计、先进材料，先进工艺，先进理念造就的优秀商品多功能手扙，它必将会通过在场的各位销售精英，给千万消费者带去方便和快乐，而我们在场的各位也会从中得到无穷的乐趣和报酬。”
　　李长学话音刚落会场里响起了热烈掌声,这掌声透显与会者对李长学讲话的认可,使李长学心里踏实了许多。
“下面欢迎大家提问。”李长英大声道。
　　一位年龄在五十岁左右的先生站了起来问道：“我是长安国风旅游资源有限公司的，我姓张。我想问的是，货款结算问题，是先发货后付款。还是先付款后发货，有没有帐期，有没有返利。我的提问说完了。”
　　“谢谢您的提问。”李长学说“我想，我们大家都会对困扰经济发展的三角债问题，记忆犹深，深恶痛绝。我曾去过一家企业，还是一家大企业，他们从我们厂进了八千元的货，我们多次催要货款未果。当我们千里迢迢去他们单位要货款时，发现那八千元的货还在他们的仓库里睡大觉，连包装都没有打开，最后他们退货了事。为什麽会发生这种情况，说到底就是谁的孩子谁心痛，谁的钱谁关心。
　　所以我们必须坚持现款现货。你投资了某个商品的市场，你才会关心这个市场，千方百计的呵护它的成长，你才会成为百万富翁、千万富翁。如果谁还幻想卖的出去就卖，卖不出去就退的不担风险。有这种思想的人，决不是我们的合作伙伴。我们的合作伙伴必须要有共同投资，共同策划，合作双赢的意识。我们必需要绑在一起，去商海里参加商战，共同拼搏。所以我奉劝大家，如果你没有看好多功能手扙的市场前景，敬请你不要投资，如果你看好了就敬请大胆投资。我郑重告诉大家签合同就有返利，而且很丰厚，我坚信所有合作伙伴一定会取得丰硕回报。”李长学的语音一落，又立刻响起了掌声夹杂着欢呼声。
掌声一落，李长英大声问“好，下面谁继续提问。”
　　 多人瞬间举起了手。东岳高经理直接站了起来；“我来问一个问题。”“还是让我先问一下行吗？李厂长，如有人看见我们的多功能手扙销得好了，仿制怎麽办？那市场不就乱了吗。”悦耳的声音从李长学身后传来，李长学回头一看，是一位年青的女性，问道：“请问您是那里人。”
“哦，我就是本地人。在东湖边开店。”
　　“好，好啊，当地旅游资源丰厚，一年四季都是旅游旺季”李长学爽朗地说。
　 “是啊，我非常看好多功能手扙的销售，所以我担心仿冒品出现。”她又补充道。
　　“我请你放心，放心的理由有这样几点。一，为保护好我们的权益，我们从防仿制角度申请了多项实用新型国家专利，就如同在防仿冒方面设置了多道闸门。二，在原材料上我们还申请了二项专利，又多了二道闸。材料问题不解决，生产不了多功能手扙。三，别看多功能手扙虽小，但在制造工艺上还是有一定难度的，批量小了，成本下不来，要想大批量生产，他必需有突破我们专利限制的办法。因此想仿冒并销售我们的产品，是难上加难的。”李天达细致地做了回答
　　“请问我们庐山市是否已有总代理商，贵厂对总代理商都有那些要求。”提问题的是一位中年男性，穿着整洁的深蓝色西服，白衬衣系着一条红色领带。面色红润，精神饱满。
　　“请问您贵姓？”李长学问道
　　“免贵姓沈，单名一个醉字，沈醉。”
　　“李长学翻了翻合同，又翻开笔记本看了看，答道：“有三家交了合同。”
　　“哦，已有交合同的了。”“请问现在可以签合同吗。”“我们也要交合同。”“合同是从那取到的。”听到有人交了合同，会场上出现了一些混乱。
“大家不要着急，敬请在座位上坐好，合同一会儿有充足的时间签。下面我先来回答这位沈先生的提问：“庐山市作为庐山所在地，有得天独厚的旅游资源。现虽有商家看好多功能手扙的市场前景，但还没有总代理商。您表示要作我厂总代理，我首先代表我们厂表示真诚的谢意，但能否成功合作，在会后我们之间要进行深入的交流，现在我还不能回答您，还敬请您凉解。
您的第二个问题是这样的。我们厂选择总代理商，重点是看它的销售网络，尤其是直营店的数量。在销售上我们的理念是‘决胜终端’。只有将商品交到了消费者的手上，那才是真的实现了销售。在商家的手上，那还只是从厂家的仓库到了商家的仓库而已。我们坚决走从厂家直达零售终端这条路。我们要求总代理商，在当地实现统一零售价格；统一促销政策；统一定期培训，统一管理模式；统一调节商品余缺。最大限度的减少商品的仓储与流通费用，用先进的生产-零售终端管理模式来实现让利于消费者，让利于终端的目的，真正实现经营者和消费者的双赢。”
会议开到这里，李长学凭直觉感到，会议的目的基本达到。“刚才我回答了大家提出的带有共性的一些问题，用的时间有点长了，大家可能有点累了。下面咱们休息十分钟，然后进行一项小游戏，抽奖活动。抽奖活动结束后，分别进行交流，签订合同。好,现在休息十分钟。”
……
　　大厅已毕馆，任翰林、王连弟也赶来，几人一起忙着签合同。当李长学送走最后一位客户，直起身来伸伸腰。他透过宽大的窗户看见一轮明月高悬在天空，似一张圆圆的笑脸，在庆祝他的成功。李长学长舒了一口气，似乎搬掉了多日来压在身上的一块巨石，头一次感到了轻松。天道酬勤，勤能补拙，这里的勤有智慧的含意。老天爷也喜欢聪明的人。商海风大浪急不仅要敢于搏风击浪，更要识得洋流选对方向，遵循规律激流勇进才能化险为夷到达胜利的彼岸。
李长学几人走出展馆时已是满天繁星。展馆门外广场上已没有了白天的喧哗，显得开阔而宁静。广场周围那高大棕榈树、椰子树、那低矮的剑麻和冬青似乎在月色下排列成了整齐队伍在向他们祝贺。风吹那宽大条幅发出的哗哗声和树叶沙沙声犹如在空中奏起了美妙的胜利交响曲。散落在地上的宣传页、纸屑被风吹卷到了空中，在风里打着旋转，如同美妙的舞姿在他们身边伴舞。
收获颇丰让他们心情大好。他们知道他们的产品就要南下西进东出北上并逐鹿中原了。企业就要实现华丽转身了。从一方诸侯就要变成向全国主流供货商供货的国家队了。企业就要进入高速发展通道了。
美妙歌声从李长英口中流出。
我的哥哥呦，
聪慧好学众人夸呦。
妹子呦，心中乐开花。
我的哥哥呦，
意志刚强天不怕呦。
妹子呦，心中最牵挂。
我的哥哥呦，
勇搏激流弄潮花呦。
妹子呦，心中赞美他。
我的哥哥呦，
爱我的心细如发。
妹子呦，伴哥闯天下。
李长英满怀激情唱的娓婉动听，可李长学心中明白这静夜这风中暗藏着危机，为了不影响大家的情绪，不影响李长英的情绪，李长学边走边不动声色地仔细环顾四周，但他始终没有发现刀疤男的影子。
李长学暗思刀疤男要是报复，今晚应当是最好时机，他没来，看来他也是外强中干。（实际上李长学想错了，刀疤男不仅来了，而且还带来了几个小混混。展馆闭馆以后，他们在展馆外的风中转悠，久了，鬼鬼祟祟的引起了大会保卫人员怀疑。而刀疤男还没等到李长学、李长英等人，却看见黄子烈和蔡婧在风中交谈甚浓，此时人少，他二人年龄相差大不像夫妻。刀疤男等人便上前敲诈结果被大会治安人员将他们带到治安室，进一步审查时又从他们身上发现了管制刀具，一查刀疤男又犯有前科，就被公安拘留审查了。这使李长学躲过了一劫。）
　　世界上干什么事都会有风险。只有不惧风浪，敢于在激流中博击才会激流勇进，才能更快成长。只有会当凌绝顶，才能一览众山小。李长学日后的成功，也证明了这一点。这一次李长学和蔡婧没有照面更没有解触，他无论如何也想不到他俩日后会成为楚江市商界名震一时的风云人物。

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